如何寫工作計(jì)劃范文與如何寫營銷計(jì)劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。，組織并分配力量，明確分工。，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。如何寫營銷計(jì)劃書你不必為制定一份有效的營銷計(jì)劃而犯愁了。事實(shí)上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計(jì)劃。在開始的時(shí)候，不要擔(dān)心自己的寫作風(fēng)格或設(shè)想把自己的計(jì)劃制定得非?；ㄉ?，僅僅拿起一支鉛筆、準(zhǔn)備好紙張，我們馬上就可以開始了。 步驟1：了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。就是這么簡(jiǎn)單。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會(huì)非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng)，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題 我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？ 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)？ 我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡？ 在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)？步驟2：認(rèn)識(shí)你的客戶密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識(shí)到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購買，才能為制定一份有效的營銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會(huì)去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子？每天會(huì)有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。人們會(huì)購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題 我的潛在客戶通常會(huì)如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？ 誰
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