景江華庭項(xiàng)目推廣策劃案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日，新銳群，狂歡！ 三、 景江華庭，如何推介？ 階段策略： 經(jīng)過(guò)我們整體設(shè)計(jì)包裝后的“景江華庭”，若為純小戶型項(xiàng)目，那么在各方面均好性已明顯，并具排他性。市場(chǎng)推介也較為簡(jiǎn)單。考慮本項(xiàng)目 50%體量為中大戶型和部 分商業(yè)裙樓，若整體推介，則會(huì)讓受眾面擴(kuò)大，信息傳遞互相干擾，不利于后期銷(xiāo)售執(zhí)行。 所以，我們?cè)O(shè)想將“景江華庭”項(xiàng)目人為分隔成三期推介： 景江華庭Ⅰ 新銳群 —— 針對(duì) A 棟 480套小戶型 景江華庭Ⅱ 中堅(jiān)層 —— 針對(duì) B/C棟大中戶型 景江華庭Ⅲ 旺座 —— 針對(duì) 3 層商業(yè)裙樓 以“新銳群”、“中堅(jiān)層”、“旺座”等副案名的引入來(lái)弱化“景江華庭”特定概念不突出的缺陷，并使三期推廣極具針對(duì)性并保證脈絡(luò)連貫。 先期我們向市場(chǎng)推介 A 棟小戶型，即：“景江華庭Ⅰ 新銳群” 媒介策略： 小戶型產(chǎn)品的特性注定了在前期市場(chǎng) 推介的階段需要強(qiáng)勢(shì)投放廣告，以吸引年輕及投資群體關(guān)注。據(jù)業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目整體廣告投入應(yīng)保證在階段銷(xiāo)售回款的 1%較為合適，但本項(xiàng)目廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)在 30萬(wàn)左右，高頻率投放基本不可行。 只要堅(jiān)信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告投入必然可促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 巧妙控制廣告的通路與載體，可獲得意想不到的良好局面。 開(kāi) 發(fā) 商 放 量 的 廣 告 投 入 ， 必 然 增 進(jìn) 市 場(chǎng) 信 心 。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)。基礎(chǔ)牢靠，廣告投入必然創(chuàng)造巨額回報(bào)！ 小戶型市場(chǎng)信心 /重心重新建立，哄搶局面必然出現(xiàn)。 投資置業(yè)人買(mǎi)漲不買(mǎi) 跌，開(kāi)發(fā)商理性提價(jià)，效益最大化。 小戶型價(jià)值 /形象的提升，可促進(jìn)后續(xù)大中戶型銷(xiāo)售，并指導(dǎo)定價(jià)。 媒介選擇： A. 楚天都市報(bào) /楚天金報(bào)組合 —— 武漢發(fā)行量最大的報(bào)紙媒體，在漢正街市場(chǎng)閱讀人群以萬(wàn)計(jì)?？蓞f(xié)助本項(xiàng)目取得 楚天創(chuàng)新戶型獎(jiǎng) （參評(píng)企業(yè)為萬(wàn)科、金地、福星惠喻等知名地產(chǎn)品牌企業(yè)），并配合本項(xiàng)目推廣在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)舉行 楚天購(gòu)房課堂活動(dòng)、 以 “在輕軌邊安一個(gè)家” 為主題，組織楚天家園購(gòu)房直通車(chē)特別專(zhuān)列。 B． 武漢晨報(bào) —— 發(fā)行量較小，但是年青人喜愛(ài)閱讀的一份報(bào)紙。
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