xx東湖灣二期營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-10-09 08:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。墊 付的首付資金購房者在交房之前再付給開發(fā)商。這樣的促銷可以加速開發(fā)商資金的回籠，減輕資金壓力，也被稱為“分期首付”。 ? 上上城 ：首付 10％ 項目名稱 地址 產(chǎn)權(quán) 面積 均價 操作手段 東方郁金香 立水橋 50年 40100平米 12500 元 /平米 購房人先付 20%，剩余 30%于 08年 9月前還清 master領(lǐng)寓 左家莊東街與柳芳北街交匯處 70年 55114平米 29000 元 /平米 1月 19日 21日購房人只需先付5%,其余 15%開發(fā)商承擔(dān) 奧古斯塔城邦 大興亦莊 70年 52125平米 8600 元 /平米 購房人先付 20%，剩余 10%于 2個月之內(nèi)還清 銷售層面 . 2020 年 14 月北京市房地產(chǎn)市場冷淡 商品房中， 14 月，住宅銷售面積為 萬平方米，下降 54%。其中，現(xiàn)房銷售面積 萬平方米，期房銷售面積 133萬平方米，分別下降 47%和 56%。 宏觀市場重點項目月均銷售情況（2020年）19117805101520萬達大湖公館 星河灣 天鵝灣 泛海國際14 月，全市銷售商品住宅 15217 套，僅為上年同期的 %。其中， 4 月當月銷售住宅 4619 套，比 3 月減少 502 套。 來源：北京統(tǒng)計局 國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊 分析： 市場銷售持續(xù)低迷，銷售面積降幅有所擴大，住宅銷售套數(shù)減少， 房價漲幅有所回落。 . 市場銷售狀態(tài)慘淡 2020年宏觀市場銷售套數(shù)統(tǒng)計（區(qū)域外） 板塊 日期 目前項目成交價 （元 /平方米） ～ ～ ～ ～ ～ 北部 萬達大湖公館 19676（精裝） 36 0 14 36 8 朝青 星河灣 30162 （精裝） 23 8 8 8 7 天鵝灣 28043 （精裝） 9 0 5 0 21 朝陽 泛海國際 31500 （精裝） 10 7 9 4 10 2020 年望京市場重點項目銷售走勢 日期 目前項目成交價（元 /平方米） 北緯 40 14007 14 0 7 6 12 5 6 8 12 21 華彩國際 15602 3 6 3 0 1 7 1 4 22 22 中廣宜景灣 14385 6 3 1 0 1 1 2 9 9 2 知語城 17013 1 0 0 0 0 1 0 1 0 0 里外里公寓 17182 0 9 26 2 0 25 3 0 8 6 大西洋新城 14866 未開盤 224 23 46 17 分析： 類比項目月均銷售 10 套左右，最多不足 20 套； 望京住宅市場目前銷售業(yè)績不佳，成交價格也多在 15000～ 16000 元 /平米左右。 北緯 40 度銷售速度一直相對較快，主要是因面積較?。?90 平米）從而控制了總價。近期新開的樓盤整體均價下降了 1000 元左右（ 14000 元 /平米），但從月均去化量上看銷售套數(shù)仍然較低（ 20 套以內(nèi)）。 華彩 4 月 20 號推出的新盤報價 17800 元 /平方米，價格下降幅度較大（原 19300元 /平米），主要購買客戶是華彩老業(yè)主及老帶新客戶。 案例分析： 國風(fēng)上觀 開盤時間： 2020 年 6 月 7 日 早 8： 30 望京 A1 區(qū) C10 樓；套數(shù) 81 套； C10 樓總銷售面積 平方米；對外報價 16800 元 /區(qū)域市場月均銷售套數(shù) （ 2020 年 ）1814711605101520北緯 40 華彩國際 中廣宜景灣 知語城 里外里公寓 平方米； 戶型比例： 戶型 一居 兩居 三居 套數(shù) 1 26 54 面積 76 95100 174 國風(fēng)c 1 0 樓居室比例1, 1%26, 32%54, 67% （四重大禮） 促銷手段 1 一次性付清 97折；按揭 98折優(yōu)惠 2 購買八層以下房屋享受 99折優(yōu)惠 3 購買三居室房屋享受 99折優(yōu)惠 4 持開盤前購房意向單客戶享受 99折優(yōu)惠 實際成交價： 15600 元 /平米左右 當天認購客戶（包括開發(fā)商客戶）： 18 位 開盤當天現(xiàn)場情況：早 8： 30 分開盤正式開始，現(xiàn)場冷淡；共 5 組左右客戶，開盤于早 10點左右結(jié)束。 分析：國風(fēng)上觀自 07 年至今積累客戶達一年多之久，此次入市情況充分說明目前樓市冷淡，多數(shù)客戶持幣觀望；各種促銷手段并不能解決市場冷淡的根本問題！ 結(jié)論：北京房地產(chǎn)面臨有史以前最為嚴 峻市場狀況！ 東湖灣 II如何入市？ 第二部分：工作思路 一、 2020 年工作核心 注：東湖灣一期車位總數(shù)（可售車位 550個）最終由設(shè)計部確認準確的數(shù)量，但現(xiàn)階段此車位數(shù)量為預(yù)估可售總數(shù)量，根據(jù)可售數(shù)量計算總案值。 二、營銷策略 營銷目標 ? 2020年年度銷售任務(wù) ； ? 二期入市樓座實現(xiàn)毛坯均價 17000元 /平米； 一期尾房回款 二期毛坯30 306入市銷售回款 一期車位銷售回款
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