東方比華利莊園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-10-08 21:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的：主要為項(xiàng)目的各方條件的相對(duì)理性的解說(shuō)，制造項(xiàng)目新聞話題，創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論氛圍，為項(xiàng)目預(yù)熱期的持續(xù)升溫奠定基礎(chǔ)。 四、 具體執(zhí)行 A. 銷售依據(jù)標(biāo)準(zhǔn) （ 1）本樓盤(pán)所有物業(yè)形態(tài)均執(zhí)行按套銷售。 （ 2） 獨(dú)棟與雙拼按現(xiàn)有建筑面積發(fā)售。最終總套價(jià)以房管局確認(rèn)面積為準(zhǔn)。按差異面積依現(xiàn)有套價(jià) /現(xiàn)有建筑面積折合成單價(jià)，多退少補(bǔ)。 （ 3） 平原聯(lián)排別墅單戶建筑面積房管局已確權(quán)，不需再做其他調(diào)整。 B. 本次銷售物業(yè)形態(tài)： 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅； 注： 山地聯(lián)排由于戶型還沒(méi)有最終確定 ,暫不銷售 。 C. 價(jià)格執(zhí)行節(jié)點(diǎn)： — ，本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)十日特惠，所推房源價(jià)格最低。 2020 年 7 月 29 日作為本樓盤(pán)第一次提價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始時(shí)即對(duì)外公布。 D. 推廣活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 2020 年 7 月 18 日 地點(diǎn)： 盛華大酒店二樓宴會(huì)廳 目的：公布認(rèn)購(gòu)時(shí)間、 認(rèn)購(gòu) 方式、擴(kuò)大項(xiàng)目社會(huì)認(rèn)知度、提升項(xiàng)目形象 E. 雙拼、獨(dú)棟別墅認(rèn)購(gòu) 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 7 月 19 日； 市場(chǎng)銷售價(jià)格： A： 獨(dú)棟 46005600 元 /㎡； B：雙拼 4200 元 /㎡；地上面 積與地下面積不做區(qū)分。 3. 認(rèn)購(gòu)方式：簽定《 雙拼、獨(dú)棟別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 》后，待項(xiàng)目手續(xù)完備后簽定《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 。 優(yōu)惠條件： 一次性付款，享受總房款 98 折優(yōu)惠。 關(guān)系客戶預(yù)定房屋認(rèn)購(gòu)及處理方式 ：預(yù)訂雙拼與獨(dú)棟的客戶必須于 2020 年7 月 28 日前辦理完畢認(rèn)購(gòu)手續(xù)，并將相應(yīng)首期款全額交付財(cái)務(wù) 室。逾期不辦理者視為自動(dòng)放棄。 7 月 29 日預(yù)留取消，價(jià)格全面上調(diào)。我公司有權(quán)對(duì)其重新對(duì)外發(fā)售。 關(guān)系客戶預(yù)定房屋價(jià)格執(zhí)行方式：已預(yù)訂房屋客戶，由鄭總提供客 戶名單、社會(huì)職 務(wù)及預(yù)定房號(hào)。 雙拼客戶簽約，標(biāo)注原價(jià) 4200 元 /㎡，執(zhí)行特惠價(jià)3800 元 /㎡。獨(dú)棟客戶簽約，標(biāo)注原價(jià) 5000 元 /㎡，執(zhí)行特惠價(jià) 4200 元 /㎡。特惠價(jià)的執(zhí)行必須由鄭總在 《 雙拼、獨(dú)棟別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 》 上簽字確認(rèn)。 市場(chǎng)正常來(lái)訪客戶定房處理策略： （ 1）建議其找關(guān)系，暗示我司老總可能有特殊留房。 （ 2） 建議該客戶留下姓名、電話。置業(yè)顧問(wèn)在其個(gè)人客戶范圍內(nèi)，如有獨(dú)棟客戶不能按期交款的，可第一時(shí)間通知該客戶，其擁有該套獨(dú)棟的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，有效時(shí)限 24 小時(shí)。 24 小時(shí)之后該房源公開(kāi)對(duì)外發(fā)售。 F. 聯(lián)排別墅認(rèn)購(gòu)方 式 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 7 月 19 日； 市場(chǎng)售價(jià)： 地上面積： 28003600 元 /㎡；半地下面積： 1600 元 /㎡；層高不足 米地上面積： 2400 元 /㎡； 認(rèn)購(gòu)方式：簽定《 平地聯(lián)排別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 》后，待項(xiàng)目手續(xù)完備后簽定《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 。 認(rèn)購(gòu)當(dāng)日交納定金 6 萬(wàn)元，并于 7 日內(nèi)付清 40%首付款（含定金） ,或一次性付清總房款（含定金） .一次性付清總房款的客戶可享受總房款 折優(yōu)惠 . 4. 優(yōu)惠條件：一次性付款 享受總房款 折優(yōu)惠。 前期投入市場(chǎng)數(shù)量： 16 套。 G. 貴賓卡認(rèn)購(gòu)方式 認(rèn)購(gòu)前提條 件： 若客戶意向房源本次未發(fā)售，建議其認(rèn)購(gòu)貴賓卡。 認(rèn)購(gòu)方式：簽訂《貴賓卡
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