壹中心內(nèi)部認購總體營銷執(zhí)行方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 臨上市會；排號火熱進行中，VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠； 敬請蒞臨內(nèi)部認購；有關(guān)認購優(yōu)惠政策 北大街燈桿 公交站亭 分眾傳媒 短信 4月 7日 敬請蒞臨上市會；排號火熱進行中， VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠 4月 30日 敬請蒞臨春交會 5月 1 12日 敬請蒞臨內(nèi)部認購；有關(guān)認購優(yōu)惠政策 07春交會 5月 1—5日 費用預(yù)計： 由天盛房產(chǎn)會同作為廣告、嘉聯(lián)在 4月 10日前盡量落實廣告媒介選點，落實一個算一個，天盛房產(chǎn)壹中心項目部將篩選過的廣告媒介以最快速度上報房產(chǎn)公司和集團審價。審?fù)暌粋€落實一家媒介，組織發(fā)布。 經(jīng)理人世界 14 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十一、上市會所需物料清單 物料種類 具體內(nèi)容 數(shù)量 到位時間 責(zé)任人 銷售物料類 整體模型 1個 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會場 九易模型 戶型單體模型 6個 樓書和物業(yè)宣傳冊 500份 天盛房產(chǎn) 王總和陳東 戶型單張和 DM單 500套 手提袋 500個 “06年金芙蓉杯 ? 和 ? 城北地標(biāo)獎 ? 獎杯或證書 1套 3D片光盤 500張 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 4組 600張 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 申領(lǐng)表 》 600份 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 復(fù)印件 500份 天盛房產(chǎn) 謝總 《 景觀方案 》 精美畫冊 3套 嘉聯(lián) 華鋒、朱毅 《 “天盛 壹中心上市交流會 ? 議程 》 復(fù)印件 500張 客戶簽到本 1個 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 展板 4個 作為設(shè)計 嘉聯(lián)審稿 天盛付款 客戶識別不干膠貼 500個 壹中心形象噴繪畫 幅 抽獎箱和獎券 1套 經(jīng)理人世界 15 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 （接上圖） 會務(wù)類物料 舞臺搭建、背景墻和燈光 若干 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會場 活動公司負責(zé)統(tǒng)籌 投影儀、筆記本電腦 各類臺卡（簽到處、入會處、發(fā)卡處、貴賓席） 無線話筒、音響 小蜜蜂（麥克風(fēng)） 各類導(dǎo)示牌 工作人員工作吊牌 紙杯 桌子（臺布）、椅子 冷餐會所需飲料、糕點等 若干 服務(wù)人員 保安 名 保潔 名 禮儀小姐 名 費用預(yù)計 經(jīng)理人世界 16 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十二、上市會任務(wù)分工表 序號 工作內(nèi)容 完成時間 責(zé)任方 1 提前 1天開營銷周例會，討論、修改、確定 《 上市會方案 》 ，形成執(zhí)行細化計劃 3月 27日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動公司 2 根據(jù)定稿 《 上市會方案 》 ，活動公司擬定 《 上市會會務(wù)方案 》 3月 29日前 活動公司 3 完成上市會所需物料到位的相關(guān)工作 4月 7日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動公司 4 廣告媒介選點中，費用上報天盛房產(chǎn)公司和集團審核中，各廣告 媒介的發(fā)布和制作在內(nèi)部認購前到位 4月 30日前 5 落實嘉賓的通知工作（即本方案第三項、邀請參加上市會目標(biāo)對 象中的組辦方領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓） 4月 7日前 活動公司 6 組織置業(yè)顧問進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、上市會和排號統(tǒng)一說辭培訓(xùn) 4月 1—4日 嘉聯(lián) 郭強、李俐和全體置業(yè)顧問 7 電話、短信通知客戶參加上市會，比較精確地統(tǒng)計出擬參加上市 會的客戶數(shù)量 4月 5—7日 8 在喜來登酒店彩排，熟悉場地、熟悉活動流程 4月 8日上午 全體一線工作人員 備注 請?zhí)焓⒎慨a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在審批方案和費用預(yù)算上，能給予特事特辦的優(yōu)先權(quán)。 經(jīng)理人世界 17 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 十三、 4月 8日上市會崗位職責(zé)表和統(tǒng)一說辭 分 ? 嘉聯(lián)為主的營銷崗位 ? 和 ? 活動公司牽頭的會務(wù)崗位 ? 2大類。具體崗位職責(zé)待與活動公司充分溝通后擬出。 十四、效果評估 上市會展場誠意客戶登記統(tǒng)計，由上市會展場銷售人員負責(zé)，并將當(dāng)日統(tǒng)計結(jié)果報嘉聯(lián)策劃人員。 建立目標(biāo)客戶統(tǒng)計系統(tǒng)，并根據(jù)統(tǒng)計進行長期跟蹤，最終評估上市會所積累目標(biāo)客戶群的質(zhì)量。 策劃人員最終將針對上市會客戶進行分析，一周之內(nèi)向開發(fā)商匯報。 返回 經(jīng)理人世界 18 第三部分：天盛 壹中心排號方案 一、目的 承繼 4月 8日上市會鞏固老客戶的成果，重點引導(dǎo) ? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 客戶向 ? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶轉(zhuǎn)化。將部分確有購房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶。讓這兩者成為內(nèi)部認購的主力。 通過客戶是否到指定銀行開戶來繼續(xù)甑別真客戶， 只發(fā)布北樓的項目信息，為項目整體的總銷控打基礎(chǔ)。 二、時間和地點 4月 9日上午 9： 00在正式售樓部啟動排號，截止內(nèi)部認購前 1天。 三、排號的目標(biāo)對象 預(yù)計 4月 10日兩天參加了上市會的老客戶將是主要的排號客戶。 預(yù)計以后將是新客戶或前期因各種原因未來的老客戶。 經(jīng)理人世界 19 第三部分：天盛 壹中心排號方案 四、排號的績效目標(biāo) 4月 10天兩天，力爭 200位客戶辦理天盛
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