【文章內容簡介】 地銷售均獲得巨大成功。 ? 蓄客手段： 以直銷為主要手段，向天晟多年來積累的優(yōu)質客戶發(fā)送項目信息，接受咨詢，積累客戶。并通過媒體輔助進行軟文炒作。 ? 推廣手段： 短信、 EMAIL、 EMS直郵、電話營銷、報紙軟文等 ? 銷售手段： 邀請意向客戶，舉行項目推介會，并進行認購簽約，引爆上海市場。并在開盤之后持續(xù)接受客戶咨詢及項目持續(xù)銷售直至清盤。 針對策略二 上海異地銷售如何開展 針對策略三： 企業(yè)營銷目的 項目的重要目標之一 在企業(yè)品牌建設，增強企業(yè)品牌影響力的同時，增強市場對新天澤企業(yè)的信任感以及對新天澤國際廣場項目的信心，同時也為新天澤企業(yè)后續(xù)項目的開發(fā)奠定堅實的品牌基礎。 增強市場信心，提高銷售含金量 — 通過業(yè)界平臺傳播，業(yè)內知名人士的渠道宣傳，樹立項目的市場口碑，從業(yè)界專業(yè)口徑出發(fā)在一定程度上弱化目前區(qū)域劣勢帶來的外區(qū)域客戶對項目的抗性。 針對策略三 怎樣開展企業(yè)營銷？ 搜房“博彩眾場” —— 走進新天澤國際廣場 邀請來自重慶開發(fā)商、代理行的業(yè)內專業(yè)人士組成博友品鑒團，對新天澤國際廣場進行實地探訪，擬從樓盤建筑品質，景觀設計，區(qū)域發(fā)展等角度解讀這一目前重慶市場的熱點樓盤。并在各專業(yè)博客上進行發(fā)表，借此推廣項目。 針對策略三 在業(yè)界所組織的較大專題論壇、大型主題活動等場所（有知名業(yè)內專家及部分政府領導參與），將“新天澤國際廣場”作為一種業(yè)界現(xiàn)象進行傳播，并同時對新天澤企業(yè)進行宣傳，使之為眾多業(yè)界知名專家及領導所熟知，在提升項目知名度的同時樹立企業(yè)在業(yè)界的品牌形象。 針對策略三 專業(yè)論壇 —— “新天澤現(xiàn)象解讀” 其它輔助策略： 擴展使用功能，凸現(xiàn)產品價值，增強投資信心 輔助營銷策略 擴展使用功能，不僅僅局限于投資者，將自用及自住客戶也納入次要目標客戶范圍，擴大客戶來源，提高項目產品去化速度。 區(qū)縣市場整合推廣營銷 線上：區(qū)縣電視拉底、夾報推廣。 活動：區(qū)縣巡展、 DM派單。 渠道：二手房門店合作，進行項目直接推介。（宣傳品設置，客戶轉介紹） 輔助營銷策略 ?通過渠道及主動出擊，與各重點區(qū)縣市場二手房門店建立合作關系，在現(xiàn)場擺設項目宣傳展架、海報以及其它宣傳品。 ?通過各門店店長、店員等的重點推介，把新天澤國際廣場項目信息盡可能傳達到有購房需求的區(qū)縣客戶，并可考慮每周組織意向客戶集體至項目看房并認購成交。 ?需考慮一定渠道費用，如現(xiàn)場宣傳品物料費用、看房包車費用、各門店合作費用（介紹費、成交獎金）等。 輔助營銷策略 ?切實落實項目教育對口學校（中小學），盡可能與區(qū)域名校合作（如大渡口實驗小學），使本項目業(yè)主能免贊助費入讀該校，為項目增加教育配套。 ?如不能免去贊助費，建議向購買兩房戶型的業(yè)主提供 1萬元的教育基金，相應也為項目增加部分賣點。 引入教育配套、提升購買價值 輔助營銷策略 ?與銀行建立合作關系，以向銀行高端客戶附送項目介紹資料及贈送購房禮券等形式，傳遞項目銷售信息并刺激客戶購買。 ?與高端汽車 4S店合作（如瑪莎拉蒂、英菲尼迪、寶馬等），在 4S店擺設項目展架、海報等宣傳資料，并以買車即送購房禮券等優(yōu)惠形式刺激客戶購買。同時也可以聯(lián)合開展活動的方式進行促銷。 渠道拓展擴張，獲取高端客戶資源 輔助營銷策略 強化團隊建設、深化獎懲激勵機制 強化專業(yè)技能及職業(yè)素質培訓，提高團隊人員戰(zhàn)斗力。 加強執(zhí)行淘汰機制，樹立危機意識。 深化團隊獎勵、懲罰以及激勵機制，形成競爭意識。 輔助營銷策略 策略下的執(zhí)行細則 明確目標及思路之后，在既定營銷策略指導下，針對 1號樓推廣銷售制定相應推廣、銷售執(zhí)行細則，以指導項目具體實施計劃的展開。 總體執(zhí)行策略 總體執(zhí)行策略 入市時機 開盤銷售時機：蓄客約 40天， 2022年 3月 26日第一次開盤（本地開盤） 原定 2號樓達到 80%銷售率后，即啟動 1號樓推廣蓄勢，結合目前銷售情況及時間節(jié)點，初步擬定 1號樓入市推廣及銷售時機為： 入市推廣時機：春節(jié)后 1周左右（ 2月 18日）， 1號樓推廣蓄勢全面展開。 異地銷售啟動： 3月 28日開始上海推廣蓄客， 4月 23日第二次開盤（上海開盤） 推盤策略 ?本地市場：本地為主要銷售市場，考慮低區(qū)低價樓層 520層（約 256套），2號樓剩余房源自然銷售； ?上海市場：上海為輔助銷售市場，其價格承受能力強，考慮高區(qū)高價的 2130層（約 137套）以及 1號樓首次開盤后剩余下來部分大戶型（包括 2號樓銷售尚剩余的大戶型房源）； ?其它異地市場：成都、武漢等天晟營銷網絡平臺，部分剩余房源。 總體執(zhí)行策略 總體執(zhí)行策略 關鍵營銷節(jié)點控制 3月 26日 3月 19日 2月 18日 1月 18日 前期推廣準備 樣板房呈現(xiàn) 商務公寓亮相蓄客 商務公寓本地開盤 本地開盤活動 31天 37天 VIP鉆石卡升級 營銷準備期 本地蓄客暨開盤期 2月 20日 精裝酒店公寓持續(xù)銷售 大客戶團購 上海蓄客暨開盤期 4月 23日 27天 商務公寓上海開盤 上海開盤活動 根據(jù)各營銷控制階段制定相應營銷執(zhí)行細則 準備期：針對 1號樓正式亮相時所需的各階段推廣主題、渠道、活動、物料等預先安排。 本地蓄勢及開盤期：正式開始蓄客，分階段進行線上、線下推廣、渠道、活動以及開盤銷售的執(zhí)行 上海蓄勢及開盤期：上海地區(qū)推廣蓄客工作的開展以及銷售的執(zhí)行 總體執(zhí)行策略 營銷準備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?以 2號樓持續(xù)銷售及 1號樓推廣準備為主。 營銷目標 主要工作： 項目賣點確定、推廣主題確定、媒體選擇及確定、物料準備 /2號樓持續(xù)銷售 媒體準備 ?戶外 /導示 —— 現(xiàn)場圍墻形象重新設計 ?報紙 /硬廣 —— 硬廣形象設計 ?軟文 —— 項目價值體系訴求軟文撰寫 ?大渝、搜房網 —— 推廣計劃擬定 ?輕軌、電梯廣告 —— 產品形象設計 ?電臺廣告 —— 合作方式及細節(jié)確定 ?短信 —— 2號樓尾盤銷售信息 體驗、活動 ?樣板房裝修完成、看房通道包裝到位 ?暖場小活動持續(xù)進行（針對 2號樓） 渠道活動 ?區(qū)縣推廣持續(xù)進行（針對 2號樓） ?派單帶客持續(xù)開展（至春節(jié)） 營銷準備期執(zhí)行策略 工作目標 根據(jù) 1號樓賣點提煉進行媒體推廣主題提煉、廣告平面表現(xiàn)設計、物料準備 擬定具體階段推廣執(zhí)行計劃及媒介執(zhí)行時間表 完成樣板示范區(qū)裝修及看房通道包裝，確保按期開放 確定媒體并完成合作談判，為下階段推廣工作執(zhí)行做好準備 營銷準備期執(zhí)行策略 媒體選擇 報媒： 根據(jù)前期媒體發(fā)布效果回饋，建議以晨報及時報為主要報媒投放。 網絡： 根據(jù)前期媒體發(fā)布效果回饋，建議仍以大渝網及搜房網為主要網絡媒體。 輕軌： 再次啟用輕軌媒體，進行項目信息持續(xù)傳播及形象塑造。 轎廂： 選擇楊家坪、解放碑、沙坪壩、南坪等地寫字樓及高檔樓盤作為電梯媒體主要發(fā)布地點。 電臺： 繼續(xù)與都市臺合作，持續(xù)進行項目產品信息及關鍵信息發(fā)布。 小眾媒體： 雜志（咖啡吧、機場、動車等）、區(qū)縣電視拉底、福彩視頻等。 營銷準備期執(zhí)行策略 物料準備 海報： 針對 1號樓重新設計并印刷海報及 DM，以供發(fā)放。 戶型單頁： 根據(jù) 1號樓定位方向及產品特點，重新設計印刷戶型單頁。 價值白皮書： 對項目價值體系梳理，并增添 1號樓及商業(yè)理念，重新制作項目價值白皮書。 廣告設計 報版： 1號樓產品形象硬廣。 軟文： 項目價值體系系列軟文撰寫。 巡展展位： 針對 1號樓重新進行形象設計。 營銷準備期執(zhí)行策略 看房通道包裝 在遮擋施工現(xiàn)場的同時，也作為項目宣傳展示的一個窗口。 營銷準備期執(zhí)行策略 現(xiàn)場包裝 進行樓體夜間效果包裝 ,夜晚則相當于戶外廣告牌 ,甚至比戶外廣告牌效果更好。 營銷準備期執(zhí)行策略 費用預算 類別 內容 金額（元） 物料制作 海報、戶型單頁、價值白皮書、紙袋等 5萬 現(xiàn)場包裝 圍墻更換 3萬 看房通道包裝 5萬 樓體包裝 8萬 總計 21萬 營銷準備期執(zhí)行策略 營銷準備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?1號樓正式亮相推向市場，全城發(fā)放 VIP卡，開始正常蓄客，同時啟動大客戶團購蓄客 營銷目標 主要工作： 線上媒體全面啟動 /渠道及區(qū)縣推廣展開 /開展體驗營銷 / 媒體準備 ?戶外 /導示 —— 現(xiàn)場圍墻更換 ?報紙 /硬廣 —— 1號樓產品形象訴求 ?軟文 —— 項目價值體系系列訴求 ?大渝、搜房網 —— 1號樓推廣信息及事件 ?輕軌、電梯廣告 —— 1號樓產品形象訴求 ?電臺廣告 —— 1號樓亮相蓄客信息 ?短信 —— 1號樓亮相蓄客信息 體驗、活動 ?體驗示范區(qū)