【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地銷售均獲得巨大成功。 ? 蓄客手段： 以直銷為主要手段，向天晟多年來(lái)積累的優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送項(xiàng)目信息，接受咨詢，積累客戶。并通過(guò)媒體輔助進(jìn)行軟文炒作。 ? 推廣手段： 短信、 EMAIL、 EMS直郵、電話營(yíng)銷、報(bào)紙軟文等 ? 銷售手段： 邀請(qǐng)意向客戶，舉行項(xiàng)目推介會(huì)，并進(jìn)行認(rèn)購(gòu)簽約，引爆上海市場(chǎng)。并在開盤之后持續(xù)接受客戶咨詢及項(xiàng)目持續(xù)銷售直至清盤。 針對(duì)策略二 上海異地銷售如何開展 針對(duì)策略三： 企業(yè)營(yíng)銷目的 項(xiàng)目的重要目標(biāo)之一 在企業(yè)品牌建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力的同時(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)新天澤企業(yè)的信任感以及對(duì)新天澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的信心，同時(shí)也為新天澤企業(yè)后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。 增強(qiáng)市場(chǎng)信心，提高銷售含金量 — 通過(guò)業(yè)界平臺(tái)傳播，業(yè)內(nèi)知名人士的渠道宣傳，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑，從業(yè)界專業(yè)口徑出發(fā)在一定程度上弱化目前區(qū)域劣勢(shì)帶來(lái)的外區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)目的抗性。 針對(duì)策略三 怎樣開展企業(yè)營(yíng)銷？ 搜房“博彩眾場(chǎng)” —— 走進(jìn)新天澤國(guó)際廣場(chǎng) 邀請(qǐng)來(lái)自重慶開發(fā)商、代理行的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士組成博友品鑒團(tuán)，對(duì)新天澤國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地探訪，擬從樓盤建筑品質(zhì)，景觀設(shè)計(jì)，區(qū)域發(fā)展等角度解讀這一目前重慶市場(chǎng)的熱點(diǎn)樓盤。并在各專業(yè)博客上進(jìn)行發(fā)表，借此推廣項(xiàng)目。 針對(duì)策略三 在業(yè)界所組織的較大專題論壇、大型主題活動(dòng)等場(chǎng)所（有知名業(yè)內(nèi)專家及部分政府領(lǐng)導(dǎo)參與），將“新天澤國(guó)際廣場(chǎng)”作為一種業(yè)界現(xiàn)象進(jìn)行傳播，并同時(shí)對(duì)新天澤企業(yè)進(jìn)行宣傳，使之為眾多業(yè)界知名專家及領(lǐng)導(dǎo)所熟知，在提升項(xiàng)目知名度的同時(shí)樹立企業(yè)在業(yè)界的品牌形象。 針對(duì)策略三 專業(yè)論壇 —— “新天澤現(xiàn)象解讀” 其它輔助策略： 擴(kuò)展使用功能，凸現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)投資信心 輔助營(yíng)銷策略 擴(kuò)展使用功能，不僅僅局限于投資者，將自用及自住客戶也納入次要目標(biāo)客戶范圍，擴(kuò)大客戶來(lái)源，提高項(xiàng)目產(chǎn)品去化速度。 區(qū)縣市場(chǎng)整合推廣營(yíng)銷 線上：區(qū)縣電視拉底、夾報(bào)推廣。 活動(dòng)：區(qū)縣巡展、 DM派單。 渠道：二手房門店合作，進(jìn)行項(xiàng)目直接推介。（宣傳品設(shè)置，客戶轉(zhuǎn)介紹） 輔助營(yíng)銷策略 ?通過(guò)渠道及主動(dòng)出擊，與各重點(diǎn)區(qū)縣市場(chǎng)二手房門店建立合作關(guān)系，在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)項(xiàng)目宣傳展架、海報(bào)以及其它宣傳品。 ?通過(guò)各門店店長(zhǎng)、店員等的重點(diǎn)推介，把新天澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目信息盡可能傳達(dá)到有購(gòu)房需求的區(qū)縣客戶，并可考慮每周組織意向客戶集體至項(xiàng)目看房并認(rèn)購(gòu)成交。 ?需考慮一定渠道費(fèi)用，如現(xiàn)場(chǎng)宣傳品物料費(fèi)用、看房包車費(fèi)用、各門店合作費(fèi)用（介紹費(fèi)、成交獎(jiǎng)金）等。 輔助營(yíng)銷策略 ?切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目教育對(duì)口學(xué)校（中小學(xué)），盡可能與區(qū)域名校合作（如大渡口實(shí)驗(yàn)小學(xué)），使本項(xiàng)目業(yè)主能免贊助費(fèi)入讀該校，為項(xiàng)目增加教育配套。 ?如不能免去贊助費(fèi)，建議向購(gòu)買兩房戶型的業(yè)主提供 1萬(wàn)元的教育基金，相應(yīng)也為項(xiàng)目增加部分賣點(diǎn)。 引入教育配套、提升購(gòu)買價(jià)值 輔助營(yíng)銷策略 ?與銀行建立合作關(guān)系，以向銀行高端客戶附送項(xiàng)目介紹資料及贈(zèng)送購(gòu)房禮券等形式，傳遞項(xiàng)目銷售信息并刺激客戶購(gòu)買。 ?與高端汽車 4S店合作（如瑪莎拉蒂、英菲尼迪、寶馬等），在 4S店擺設(shè)項(xiàng)目展架、海報(bào)等宣傳資料，并以買車即送購(gòu)房禮券等優(yōu)惠形式刺激客戶購(gòu)買。同時(shí)也可以聯(lián)合開展活動(dòng)的方式進(jìn)行促銷。 渠道拓展擴(kuò)張，獲取高端客戶資源 輔助營(yíng)銷策略 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、深化獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制 強(qiáng)化專業(yè)技能及職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)人員戰(zhàn)斗力。 加強(qiáng)執(zhí)行淘汰機(jī)制，樹立危機(jī)意識(shí)。 深化團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰以及激勵(lì)機(jī)制，形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 輔助營(yíng)銷策略 策略下的執(zhí)行細(xì)則 明確目標(biāo)及思路之后，在既定營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，針對(duì) 1號(hào)樓推廣銷售制定相應(yīng)推廣、銷售執(zhí)行細(xì)則，以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施計(jì)劃的展開。 總體執(zhí)行策略 總體執(zhí)行策略 入市時(shí)機(jī) 開盤銷售時(shí)機(jī)：蓄客約 40天， 2022年 3月 26日第一次開盤（本地開盤） 原定 2號(hào)樓達(dá)到 80%銷售率后，即啟動(dòng) 1號(hào)樓推廣蓄勢(shì)，結(jié)合目前銷售情況及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，初步擬定 1號(hào)樓入市推廣及銷售時(shí)機(jī)為： 入市推廣時(shí)機(jī)：春節(jié)后 1周左右（ 2月 18日）， 1號(hào)樓推廣蓄勢(shì)全面展開。 異地銷售啟動(dòng)： 3月 28日開始上海推廣蓄客， 4月 23日第二次開盤（上海開盤） 推盤策略 ?本地市場(chǎng)：本地為主要銷售市場(chǎng)，考慮低區(qū)低價(jià)樓層 520層（約 256套），2號(hào)樓剩余房源自然銷售； ?上海市場(chǎng)：上海為輔助銷售市場(chǎng)，其價(jià)格承受能力強(qiáng)，考慮高區(qū)高價(jià)的 2130層（約 137套）以及 1號(hào)樓首次開盤后剩余下來(lái)部分大戶型（包括 2號(hào)樓銷售尚剩余的大戶型房源）； ?其它異地市場(chǎng)：成都、武漢等天晟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，部分剩余房源。 總體執(zhí)行策略 總體執(zhí)行策略 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)控制 3月 26日 3月 19日 2月 18日 1月 18日 前期推廣準(zhǔn)備 樣板房呈現(xiàn) 商務(wù)公寓亮相蓄客 商務(wù)公寓本地開盤 本地開盤活動(dòng) 31天 37天 VIP鉆石卡升級(jí) 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 本地蓄客暨開盤期 2月 20日 精裝酒店公寓持續(xù)銷售 大客戶團(tuán)購(gòu) 上海蓄客暨開盤期 4月 23日 27天 商務(wù)公寓上海開盤 上海開盤活動(dòng) 根據(jù)各營(yíng)銷控制階段制定相應(yīng)營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)則 準(zhǔn)備期：針對(duì) 1號(hào)樓正式亮相時(shí)所需的各階段推廣主題、渠道、活動(dòng)、物料等預(yù)先安排。 本地蓄勢(shì)及開盤期：正式開始蓄客，分階段進(jìn)行線上、線下推廣、渠道、活動(dòng)以及開盤銷售的執(zhí)行 上海蓄勢(shì)及開盤期：上海地區(qū)推廣蓄客工作的開展以及銷售的執(zhí)行 總體執(zhí)行策略 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢(shì)期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢(shì)暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?以 2號(hào)樓持續(xù)銷售及 1號(hào)樓推廣準(zhǔn)備為主。 營(yíng)銷目標(biāo) 主要工作： 項(xiàng)目賣點(diǎn)確定、推廣主題確定、媒體選擇及確定、物料準(zhǔn)備 /2號(hào)樓持續(xù)銷售 媒體準(zhǔn)備 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象重新設(shè)計(jì) ?報(bào)紙 /硬廣 —— 硬廣形象設(shè)計(jì) ?軟文 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系訴求軟文撰寫 ?大渝、搜房網(wǎng) —— 推廣計(jì)劃擬定 ?輕軌、電梯廣告 —— 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) ?電臺(tái)廣告 —— 合作方式及細(xì)節(jié)確定 ?短信 —— 2號(hào)樓尾盤銷售信息 體驗(yàn)、活動(dòng) ?樣板房裝修完成、看房通道包裝到位 ?暖場(chǎng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行（針對(duì) 2號(hào)樓） 渠道活動(dòng) ?區(qū)縣推廣持續(xù)進(jìn)行（針對(duì) 2號(hào)樓） ?派單帶客持續(xù)開展（至春節(jié)） 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 工作目標(biāo) 根據(jù) 1號(hào)樓賣點(diǎn)提煉進(jìn)行媒體推廣主題提煉、廣告平面表現(xiàn)設(shè)計(jì)、物料準(zhǔn)備 擬定具體階段推廣執(zhí)行計(jì)劃及媒介執(zhí)行時(shí)間表 完成樣板示范區(qū)裝修及看房通道包裝，確保按期開放 確定媒體并完成合作談判，為下階段推廣工作執(zhí)行做好準(zhǔn)備 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 媒體選擇 報(bào)媒： 根據(jù)前期媒體發(fā)布效果回饋，建議以晨報(bào)及時(shí)報(bào)為主要報(bào)媒投放。 網(wǎng)絡(luò)： 根據(jù)前期媒體發(fā)布效果回饋，建議仍以大渝網(wǎng)及搜房網(wǎng)為主要網(wǎng)絡(luò)媒體。 輕軌： 再次啟用輕軌媒體，進(jìn)行項(xiàng)目信息持續(xù)傳播及形象塑造。 轎廂： 選擇楊家坪、解放碑、沙坪壩、南坪等地寫字樓及高檔樓盤作為電梯媒體主要發(fā)布地點(diǎn)。 電臺(tái)： 繼續(xù)與都市臺(tái)合作，持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品信息及關(guān)鍵信息發(fā)布。 小眾媒體： 雜志（咖啡吧、機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車等）、區(qū)縣電視拉底、福彩視頻等。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 物料準(zhǔn)備 海報(bào)： 針對(duì) 1號(hào)樓重新設(shè)計(jì)并印刷海報(bào)及 DM，以供發(fā)放。 戶型單頁(yè)： 根據(jù) 1號(hào)樓定位方向及產(chǎn)品特點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)印刷戶型單頁(yè)。 價(jià)值白皮書： 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理，并增添 1號(hào)樓及商業(yè)理念，重新制作項(xiàng)目?jī)r(jià)值白皮書。 廣告設(shè)計(jì) 報(bào)版： 1號(hào)樓產(chǎn)品形象硬廣。 軟文： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系列軟文撰寫。 巡展展位： 針對(duì) 1號(hào)樓重新進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 看房通道包裝 在遮擋施工現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，也作為項(xiàng)目宣傳展示的一個(gè)窗口。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 進(jìn)行樓體夜間效果包裝 ,夜晚則相當(dāng)于戶外廣告牌 ,甚至比戶外廣告牌效果更好。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 費(fèi)用預(yù)算 類別 內(nèi)容 金額（元） 物料制作 海報(bào)、戶型單頁(yè)、價(jià)值白皮書、紙袋等 5萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻更換 3萬(wàn) 看房通道包裝 5萬(wàn) 樓體包裝 8萬(wàn) 總計(jì) 21萬(wàn) 營(yíng)銷準(zhǔn)備期執(zhí)行策略 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 （ 1月 18日 2月 18日） 本地蓄勢(shì)期 （ 2月 18日 3月 19日） 本地開盤期 （ 3月 19日 3月 26日） 上海蓄勢(shì)暨開盤期（ 3月 28日 4月 23日） ?1號(hào)樓正式亮相推向市場(chǎng)，全城發(fā)放 VIP卡，開始正常蓄客，同時(shí)啟動(dòng)大客戶團(tuán)購(gòu)蓄客 營(yíng)銷目標(biāo) 主要工作： 線上媒體全面啟動(dòng) /渠道及區(qū)縣推廣展開 /開展體驗(yàn)營(yíng)銷 / 媒體準(zhǔn)備 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 現(xiàn)場(chǎng)圍墻更換 ?報(bào)紙 /硬廣 —— 1號(hào)樓產(chǎn)品形象訴求 ?軟文 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系列訴求 ?大渝、搜房網(wǎng) —— 1號(hào)樓推廣信息及事件 ?輕軌、電梯廣告 —— 1號(hào)樓產(chǎn)品形象訴求 ?電臺(tái)廣告 —— 1號(hào)樓亮相蓄客信息 ?短信 —— 1號(hào)樓亮相蓄客信息 體驗(yàn)、活動(dòng) ?體驗(yàn)示范區(qū)