壹中心內(nèi)部認(rèn)購總體營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-04 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ”使用細(xì)則》展板 4個(gè) 作為設(shè)計(jì) 嘉聯(lián)審稿 天盛付款 客戶識(shí)別不干膠貼 500個(gè) 壹中心形象噴繪畫 幅 抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券 1套 14 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 （接上圖） 會(huì)務(wù)類物料 舞臺(tái)搭建、背景墻和燈光 若干 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會(huì)場 活動(dòng)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌 投影儀、筆記本電腦 各類臺(tái)卡（簽到處、入會(huì)處、發(fā)卡處、貴賓席） 無線話筒、音響 小蜜蜂（麥克風(fēng)） 各類導(dǎo)示牌 工作人員工作吊牌 紙杯 桌子（臺(tái)布）、椅子 冷餐會(huì)所需飲料、糕點(diǎn)等 若干 服務(wù)人員 保安 名 保潔 名 禮儀小姐 名 費(fèi)用預(yù)計(jì) 15 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 十二、上市會(huì)任務(wù)分工表 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé)任方 1 提前 1天開營銷周例會(huì)，討論、修改、確定《上市會(huì)方案》，形成執(zhí)行細(xì)化計(jì)劃 3月 27日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動(dòng)公司 2 根據(jù)定稿《上市會(huì)方案》，活動(dòng)公司擬定《上市會(huì)會(huì)務(wù)方案》 3月 29日前 活動(dòng)公司 3 完成上市會(huì)所需物料到位的相關(guān)工作 4月 7日前 天盛、嘉聯(lián)、作為、活動(dòng)公司 4 廣告媒介選點(diǎn)中，費(fèi)用上報(bào)天盛房產(chǎn)公司和集團(tuán)審核中，各廣告媒介的發(fā)布和制作在內(nèi)部認(rèn)購前到位 4月 30日前 5 落實(shí)嘉賓的通知工作（即本方案第三項(xiàng)、邀請(qǐng)參加上市會(huì)目標(biāo)對(duì)象中的組辦方領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓） 4月 7日前 活動(dòng)公司 6 組織置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、上市會(huì)和排號(hào)統(tǒng)一說辭培訓(xùn) 4月 1—4日 嘉聯(lián) 郭強(qiáng)、李俐和全體置業(yè)顧問 7 電話、短信通知客戶參加上市會(huì)，比較精確地統(tǒng)計(jì)出擬參加上市會(huì)的客戶數(shù)量 4月 5—7日 8 在喜來登酒店彩排，熟悉場地、熟悉活動(dòng)流程 4月 8日上午 全體一線工作人員 備注 請(qǐng)?zhí)焓⒎慨a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在審批方案和費(fèi)用預(yù)算上，能給予特事特辦的優(yōu)先權(quán)。 16 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 十三、 4月 8日上市會(huì)崗位職責(zé)表和統(tǒng)一說辭 分 “ 嘉聯(lián)為主的營銷崗位 ” 和 “ 活動(dòng)公司牽頭的會(huì)務(wù)崗位 ”2 大類。具體崗位職責(zé)待與活動(dòng)公司充分溝通后擬出。 十四、效果評(píng)估 上市會(huì)展場誠意客戶登記統(tǒng)計(jì)，由上市會(huì)展場銷售人員負(fù)責(zé)，并將當(dāng)日統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)嘉聯(lián)策劃人員。 建立目標(biāo)客戶統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行長期跟蹤，最終評(píng)估上市會(huì)所積累目標(biāo)客戶群的質(zhì)量。 策劃人員最終將針對(duì)上市會(huì)客戶進(jìn)行分析，一周之內(nèi)向開發(fā)商匯報(bào)。 返回 17 第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案 一、目的 承繼 4月 8日上市會(huì)鞏固老客戶的成果，重點(diǎn)引導(dǎo) “ 天盛 壹中心 VIP卡 ” 客戶向 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 客戶轉(zhuǎn)化。將部分確有購房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 客戶。讓這兩者成為內(nèi)部認(rèn)購的主力。 通過客戶是否到指定銀行開戶來繼續(xù)甑別真客戶， 只發(fā)布北樓的項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目整體的總銷控打基礎(chǔ)。 二、時(shí)間和地點(diǎn) 4月 9日上午 9： 00在正式售樓部啟動(dòng)排號(hào)，截止內(nèi)部認(rèn)購前 1天。 三、排號(hào)的目標(biāo)對(duì)象 預(yù)計(jì) 4月 10日兩天參加了上市會(huì)的老客戶將是主要的排號(hào)客戶。 預(yù)計(jì)以后將是新客戶或前期因各種原因未來的老客戶。 18 第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案 四、排號(hào)的績效目標(biāo) 4月 10天兩天，力爭 200位客戶辦理天盛房產(chǎn)指定的銀行 2萬開戶憑證，領(lǐng)取 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ”200 張。 注： 因客戶辦理工行 2萬開戶憑證需費(fèi)相當(dāng)時(shí)間和精力，不可能 4月 8日當(dāng)天在喜來登上市會(huì)現(xiàn)場辦理開戶手續(xù)，只有等到 4月 9日后才能到指定銀行辦理。 建議天盛房產(chǎn)指定的開戶行為壹中心的按揭銀行，該行應(yīng)抽專項(xiàng)人員專職實(shí)施該開戶手續(xù)的辦理。 截止正式內(nèi)部認(rèn)購前一天（ 4月 29日或 5月 12日、預(yù)售許可證到位 2日內(nèi)日 )，排號(hào)客戶不低于 500位，發(fā)放 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 不低于 500張。 19 第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案 五 、 排號(hào)流程 新客戶到售樓部 ， 置業(yè)顧問給新客戶講解項(xiàng)目北樓的相關(guān)信息和排號(hào)政策 老客戶到指定銀行辦理 2萬開戶手續(xù) 新客戶到指定銀行辦理 2萬開戶手續(xù) 新客戶持指定銀行 2萬開戶憑證 ， 到正式售樓部辦理排號(hào)相關(guān)手續(xù) ， 填寫 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡”登記表 》 ， 領(lǐng)取 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ”。 新客戶參加內(nèi)部認(rèn)購 。 如成功購房 ， 享受 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ”約定的內(nèi)部認(rèn)購前 100元/日增值優(yōu)惠和其他內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠 排號(hào)相關(guān)活動(dòng)結(jié)束 新客戶認(rèn)可 新客戶不認(rèn)可 “天盛 壹中心 VIP卡 ”老客戶參加了 上市會(huì) 老客戶不認(rèn)可 20 第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案第 六、 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 使用細(xì)則（排號(hào)政策） 本著公平、公正、公開原則，實(shí)施本次 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 申領(lǐng)活動(dòng)。 凡有意購買天盛 壹中心的客戶，在 5月初（內(nèi)部認(rèn)購前一天）期間，到天盛房產(chǎn)公司指定的銀行（最好是按揭銀行）辦理 2萬元開戶手續(xù)，持本人身份證、該 2萬元開戶憑證到正式售樓部辦理 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡” 申領(lǐng)手續(xù)。 擬辦理 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ” 申領(lǐng)手續(xù)的客戶在認(rèn)真填寫《 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 申領(lǐng)表》后，按照 “1 人 1身份證 1開戶憑證 1卡 1房 1單項(xiàng)優(yōu)惠 ” 的原則，領(lǐng)取 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ”1 張。 “ 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 分藍(lán)、紅、綠、黃 4組，每組編號(hào)為 — 。藍(lán)組足額發(fā)完卡后，再發(fā)紅組，依次至黃組。如黃組發(fā)完后還有客戶，在增發(fā)橙色組卡（視客戶排號(hào)量而定）。 21 第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案
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