車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-08 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 亞迪 F1 F Cross Polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志 307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬 江淮 賓悅、奇瑞 A吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 、奔馳 c級(jí)等。 參展范圍： 汽車(chē)整車(chē)：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽 車(chē) 汽車(chē)配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件 汽車(chē)用品：汽車(chē)裝飾件、汽車(chē)美容件、改裝用具等 汽車(chē)延伸產(chǎn)品：汽車(chē)模型、電子產(chǎn)品、自行車(chē)等 汽車(chē)服務(wù)：汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn) 等 五、 價(jià)格 車(chē)展展位價(jià)格（ 1）標(biāo)準(zhǔn)展位 3 3 平方米價(jià)格： 6200 元 /個(gè) （ 2）特裝展位（光地）：國(guó)內(nèi)價(jià)格： 600元 /平方米，（ 18平方米起，不含特裝管理費(fèi)） 門(mén)票價(jià)格 1. 專(zhuān)業(yè)觀眾日 60 元 2. 公眾日 40 元 專(zhuān)業(yè)觀眾日門(mén)票稍高以提高車(chē)展優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)形象，公眾日門(mén)票降 20元以提高市場(chǎng)占有份額。以?xún)r(jià)格的高低分散人流量，以免造成館內(nèi)擁擠 。 器材租賃價(jià)格：租賃公司決定 。 六、 定位 競(jìng)爭(zhēng)定位：廣州車(chē)展 PK 北京車(chē)展、上海車(chē)展 廣州車(chē)展硬件、規(guī)模化占優(yōu)勢(shì) 2021 年第八屆北京車(chē)展展出面積達(dá) 11 萬(wàn)平方米。 2021 上海車(chē)展總規(guī)模 12 萬(wàn)平方米 2021 廣州車(chē)展設(shè)在地處琶洲的廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心，號(hào)稱(chēng)亞洲最大的會(huì)展中心。展出總面積達(dá) 88000 平方米。 廣州車(chē)展定位： 促進(jìn)銷(xiāo)售為主，品牌推廣為輔 。 這種 “市場(chǎng)高于一切 ”的特色正符合了廣州這個(gè)城市的務(wù)實(shí)特性。 七、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) A 辦展方 留住現(xiàn)有的參展商（例如提供會(huì)員優(yōu)惠、特價(jià)展位和價(jià)格折扣等等） 增加現(xiàn)有參展商的場(chǎng)地租金（適當(dāng)增加租金，提高本次展會(huì)的檔次，提高競(jìng)爭(zhēng)力） 增加新參展商（向目標(biāo)參展商說(shuō)明展會(huì)的有關(guān)資料，并引起他們對(duì)參加展出的興趣） 提高市場(chǎng)份額（提高展會(huì)的知名度） 持續(xù)控制競(jìng)爭(zhēng)者（了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并和其他展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)并合作） B 觀展方 留住現(xiàn)有的觀展者（提供一些免費(fèi)的參展券餐券等等，留住高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀展者） 增加現(xiàn)有觀展者的觀展頻度（增加高質(zhì)量的展會(huì)，提高展會(huì)的影響力，吸引更多的觀展者） 增加新觀展者（合理分析觀眾的參展目的，了解其需求，為潛在的貿(mào)易觀眾或買(mǎi)家創(chuàng)造和提供更多直接了解參展企業(yè)的機(jī)會(huì)，吸引更多的觀眾） 提高市場(chǎng)份額（提高展會(huì)的檔次，增加高質(zhì)量的參展商，增加專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量，來(lái)提高市場(chǎng)占有率） 持續(xù)控制競(jìng)爭(zhēng)者 八、 促銷(xiāo)方式 A 辦展方 直接郵寄：（辦展單位 收集到目標(biāo)參展商和觀眾的各種資料后，直接郵寄公司資料，并邀請(qǐng)參展） 廣告促銷(xiāo)：（利用互聯(lián)網(wǎng)，電視，報(bào)紙，雜志等等進(jìn)行宣傳，吸引更多的參展商和觀眾） 公關(guān)促銷(xiāo)：（通過(guò)宣傳、客戶(hù)互動(dòng)、和媒體對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群傳達(dá)對(duì)會(huì)展項(xiàng)目有促銷(xiāo)作用的信息，樹(shù)立會(huì)展企業(yè)的形象，增強(qiáng)公眾的好感和信任，從而使其樂(lè)于接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)量的目的。公關(guān)活動(dòng)主要包括會(huì)議、社會(huì)交往、制造新聞、公眾演說(shuō)、公益活動(dòng)。） 企業(yè)從業(yè)人員直銷(xiāo)（就是在營(yíng)業(yè)中推廣產(chǎn)品，即在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)） 電子營(yíng)銷(xiāo)：（建立相關(guān)的網(wǎng)站，提供網(wǎng)購(gòu)） 國(guó)際項(xiàng) 目：（與國(guó)外相關(guān)的展會(huì)合作，并邀請(qǐng)其一起參展） B 參展商 直接郵寄 廣告促銷(xiāo) 公關(guān)促銷(xiāo) 企業(yè)從業(yè)人員直銷(xiāo) 電子營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際項(xiàng)目 九、 增值方式 網(wǎng)站提供的服務(wù)： 產(chǎn)品展示臺(tái)：在網(wǎng)站首頁(yè)的產(chǎn)品展示區(qū)展示產(chǎn)品圖片 橫幅推廣：在不同的網(wǎng)頁(yè)或固定頻道內(nèi)出現(xiàn)宣傳橫幅 名列前茅：讓宣傳內(nèi)容在搜索結(jié)果中靠前顯示 展會(huì)期間提供的服務(wù)： 提供參展商陳列柜、新產(chǎn)品展示臺(tái) 安排貴賓、展商休息室 咨詢(xún)臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)日托 其他服務(wù)： 安排評(píng)獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)賽項(xiàng)目 免費(fèi)泊車(chē)和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 對(duì)參展商展前促銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì) 十、 招展推廣 宣傳目標(biāo)：為展會(huì)尋 找參展商 宣傳策略：著手于將信息直接傳遞到參展商手里 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，電視等等 推廣時(shí)間：展會(huì)開(kāi)始前 6 個(gè)月到展會(huì)開(kāi)始 地域安排：展館所在城市以及周邊較繁榮的城市 宣傳費(fèi)用： 50 萬(wàn) 首先，在展會(huì)開(kāi)始前的 6 個(gè)月，應(yīng)該在一些相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上如機(jī)械類(lèi)的， .汽車(chē)用品類(lèi)的，汽車(chē)零件類(lèi)的，做出一些宣傳如派發(fā)傳單，跟參展商交換名片等等，尋找潛在參展商。 前 5 個(gè)月，繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，增加潛在參展商的數(shù)量 前 4 個(gè)月，也繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，但是這段時(shí)間應(yīng)該有針對(duì)性地收集，比如專(zhuān)門(mén)收集汽 車(chē)零件，汽車(chē)用品之類(lèi)的，以求尋找優(yōu)秀的參展商。 前 3 個(gè)月，開(kāi)始在比較有名銷(xiāo)量
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