國家開放大學(xué)電大專科保險營銷20xx期末試題及答案試卷號：3989[推薦閱讀](編輯修改稿)
2025-05-07 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 》 2021 期末試題及答案（試卷號： 2218） 國家開放大學(xué)電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》 2021 期末試題及答案（試卷號： 2218）盜傳必究一、單項選擇題【每題 2 分，共 20 分） 1．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指 ()。 A．買賣雙方進(jìn)行商品交換場所 B．買賣之間商品交換關(guān)系的總和C．某種 商品需求的總和 D．以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式 2．某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是 ()。 A．同心多角化 B．水平多角化 C．集團(tuán)多角化 D．平行多角化 3．文化環(huán)境對房地產(chǎn)市場營銷活動的影響因素不包括 ()。 A．教育狀況 B．宗教信仰 C．規(guī)章制度 D．價值觀念 4.()一般主要使用于政府組織的調(diào)查活動，商業(yè)性的全面調(diào)查很少使用。 A．重點調(diào)查法 B．隨機抽樣調(diào)查法 C．全面普查法 D．非隨機抽樣法 5.()是推動人們從事某種活動的 內(nèi)部驅(qū)動力，是人們行為活動的直接動力。 A．動機 B．感覺 C．知覺 D．情緒 6．房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成是()。 A．附加產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品 C．核心產(chǎn)品 D．無形產(chǎn)品 7．新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選方法多用 ()。 B．通用電氣公司法 C．多因素綜合評價法 D．頭腦風(fēng)暴法 8．以下可納入心理定價范疇的是 ()。 A．隨行就市定價 B．追隨定價 C．尾數(shù)定價 D．價值感受定價 9．在企業(yè)的幾種定價策略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大利潤的策略，這就是 ()。 A．撇脂定價策略 B．滲透定價策略 C．折扣定價策略 D．差別定價策略 10.()渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。 B． 級 C．二級 D．三級二、簡答題（每題 7 分，共 28 分）？它具有哪些作用？答：房地產(chǎn)市場細(xì)分是指房地產(chǎn)企業(yè)在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分變量，將房地產(chǎn)市場總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購買者群體的過程。其作用體現(xiàn)在以下四個方面： (1)有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。 (2)有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場。 (3)有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競爭力從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 (4)有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略。 ？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。 房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費者可以直 接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。 ？答：房地產(chǎn)定價方法主要有(1)成本導(dǎo)向定價法。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的方法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導(dǎo)向定價法包括不同的具體種類，主要有成本加成定價法、盈虧平衡定價法、目標(biāo)利潤定價法。 (2)需求導(dǎo)向定價法。是以消費者的需求為中心，根據(jù)消費者對房地產(chǎn)商品需求的強度和對房地產(chǎn)商品的認(rèn)識程度來定價的一種定價方法。需求導(dǎo)向定價法主 要包括 2 種具體形式：價值感受定價法和需求差異定價法。 (3)競爭導(dǎo)向定價法。是以競爭為中心、以房地產(chǎn)競爭對手的定價為依據(jù)而進(jìn)行定價的一種方法。競爭導(dǎo)向定價法的具體定價方法有：隨行就市定價法、主動競爭定價法。 ？答：一般來說，影響渠道設(shè)計的因素主要有以下幾個方面： （一）產(chǎn)品因素，產(chǎn)品因素是指產(chǎn)品本身所具有的特性及條件對分銷渠道的影響。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對分銷渠道的設(shè)計要求也不同。具體包括： (1)產(chǎn)品價值的大小； (2)產(chǎn)品的時尚性 ； (3)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度； (4)產(chǎn)品的技術(shù)性。 （二）市場因素，市場因素是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇分銷渠道時應(yīng)考慮的最重要的影響因素之一，主要包括以下幾個方面： (1)市場類型； (2)市場規(guī)模； (3)目標(biāo)顧客的集中程度； (4)顧客購買的數(shù)量； (5)競爭對手的狀況。 （三）環(huán)境因素，影響分銷渠道設(shè)計的環(huán)境因素包括： (1)房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境 ,(2)項目周邊環(huán)境。 （四）企業(yè)因素，企業(yè)因素是指企業(yè)的自身條件因素。具體包括：(1)企業(yè)的規(guī)模 、實力和聲譽； (2)企業(yè)的經(jīng)營管理能力； (3)分銷渠道的控制要求； (4)產(chǎn)品組合的狀況。 三、論述題（ 20 分） 哪些策略？它們各自適用于哪些類型的企業(yè)？答：選擇目標(biāo)市場的策略主要有以下五種： (1)產(chǎn)品一市場集中化產(chǎn)品一市場集中化是指房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場無論是從購房者或是從產(chǎn)品角度，都集中于一個細(xì)分市場，即在細(xì)分市場中只選擇其中一個作為目標(biāo)市場，并且以一種產(chǎn)品來滿足該目標(biāo)市場。該策略有助于企業(yè)集中資源，專注地發(fā)揮自身的特長和 資源優(yōu)勢，所以比較適合中小型房地產(chǎn)企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)向各類購房者同時供應(yīng)某種房地產(chǎn)，即只開發(fā)一種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足各類消費群體的需求。當(dāng)然，由于面對具有不同需求的購房者，需要房地產(chǎn)產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量或區(qū)位等方面有所不同。產(chǎn)品專業(yè)化通常比較適合生產(chǎn)能力較強、技術(shù)水平居于領(lǐng)先地位的企業(yè)。 (3)市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層，開發(fā)出面向他們需要的系列產(chǎn)品，如：別墅、高檔公寓、中檔住宅等。這種策略需要房地產(chǎn)企業(yè)有較強的營銷能力，對原 有市場的消費需求、消費特點非常熟悉，顧客忠誠度和美譽度都較高。 (4)選擇性專業(yè)化選擇性專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細(xì)分市場，為這幾個不同需求的顧客群體提供不同類型的產(chǎn)品。該策略可以一定程度地分散風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場失去吸引力，仍可在其他細(xì)分市場獲利，但它也要求企業(yè)要有較強的資源優(yōu)勢和管理協(xié)調(diào)能力、營銷運營能力。 (5)全面覆蓋全面覆蓋是指房地產(chǎn)企業(yè)決定全方位進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有顧客群提供他們所需要的不同系列產(chǎn)品。該策略可以進(jìn)入整個市場，易于把握市場機會，但是該策略要求企業(yè)要有充足的資源和強有力的管理水平，一般來講，大型房地產(chǎn)企業(yè)通常會采用這種策略。 四、案例分析題（每題 16 分，共 32 分） ，回答相關(guān)問題。 不可忽視的老齡社會人口老齡化是即將到來的 21 世紀(jì)的一個重大社會問題
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