真維斯市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-10-08 10:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弟明確分工， 董事長(zhǎng) 楊釗主抓市場(chǎng)，副董事長(zhǎng)楊勛主抓生產(chǎn)。 進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè) 到 1981 年， 香港 經(jīng)濟(jì)多年的快速發(fā)展，使每年 銀行 的存款都保持了 4 倍以上的增速，財(cái) 富的積累，使房地產(chǎn)市場(chǎng)需求極其旺盛，整個(gè)香港就像 人聲鼎沸 的大賣(mài)場(chǎng)， 招標(biāo) 、 評(píng)估 、競(jìng)投、 拍賣(mài) ，土地交易炙手可熱。但隨之而來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)蕭條和中英香港問(wèn)題談判，突然令港人出現(xiàn)信心 危機(jī) ， 1982 年樓價(jià)暴跌 60%， 1983 年全面崩潰。此時(shí)兩兄弟將大 片的廠(chǎng)房低價(jià)買(mǎi)下，自己用不完，就租給他人。 到 1984 年，《中英聯(lián)合聲明》簽署，香港的未來(lái)方向 明確了，房地產(chǎn)市場(chǎng)重又復(fù)蘇，第二年即呈現(xiàn)上漲勢(shì)頭。兩兄弟見(jiàn)勢(shì)，立即出手，于 1986 年斥資 億港幣，買(mǎi)下了香港中心區(qū)域 尖沙咀 新鋼行 40%的 樓盤(pán) 。楊釗說(shuō)： “充滿(mǎn)活力和競(jìng)爭(zhēng)力的香港，一定會(huì)使 1981年的高價(jià)行情再次出現(xiàn)。 ” 果然，此后連續(xù) 15 年，香港房?jī)r(jià)年均增長(zhǎng) 20%。 1990 年價(jià)格漲到 1981 年的一倍以上，該年香港銀行的存款是 1970 年的 82 倍！房?jī)r(jià)狂升不已。兄弟倆將尖沙咀的樓盤(pán)果斷出手，賣(mài)了 14 億港幣。 10 年時(shí)間，賺了 7 倍！ 1997 年，東南亞金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，香港樓價(jià)再次一泄千里。楊氏兄弟手里已經(jīng)握得發(fā)燙的現(xiàn)金終于在這一波樓市的低谷期，又有了出路。 1998年，兩兄弟斥資 下尖沙咀旁的 北京道一號(hào)，然后花 7 億元建成了香港新的 標(biāo)志性建筑 。 “它已經(jīng)成為 尖沙咀的地標(biāo)了。我們總共投了不到 20 億元，估價(jià)，已經(jīng)超過(guò) 40億元！ ”翻了一倍的數(shù)字，已經(jīng)龐大到令楊勛沒(méi)了感覺(jué)。此時(shí)旭日集團(tuán)已在香港上市，實(shí)現(xiàn)了第三次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入資金密集型行業(yè)。 真維斯來(lái)到中國(guó) 旭日已成為龐大的資金運(yùn)作機(jī)器。上世紀(jì) 90年代初，楊氏兄弟兵分兩路，一路是資金密集型的房地產(chǎn)和金融戰(zhàn)車(chē)隆隆開(kāi)進(jìn)，由楊釗率領(lǐng)；另一路是人力密集型的加工貿(mào)易，以及正準(zhǔn)備在全國(guó)攻城略地的服裝零售業(yè)，由楊勛率領(lǐng)。 1990 年，旭日收購(gòu)了 澳大利亞 休閑服飾品牌 JeansWest，成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國(guó)際（香港）有限公司，楊勛出任 董事長(zhǎng) 。楊勛指揮 JeansWest 在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了 200 多家專(zhuān)賣(mài)店，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌之后， 1993 年，進(jìn)入 中國(guó)內(nèi)地 。 1993 年 5 月，內(nèi)地第一家專(zhuān)賣(mài)店在上海 南京東路 開(kāi)業(yè)。 到 90 年代中期，真維斯專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)到了四川、 重慶 、 湖南 、 湖北 、 安徽 、 江西 、 江蘇 、上海等整個(gè) 長(zhǎng)江流域 ，以及 華北 的各個(gè)一二級(jí)城市，直營(yíng)店達(dá)到 500 多家（真維斯 80%為直營(yíng)店，這樣利于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)）。 旭日 集團(tuán) 由此實(shí)現(xiàn)了第四次轉(zhuǎn)型。 調(diào)整定位 1996 年秋，真 維斯突然跌入低谷。旺季報(bào)表顯示，大多數(shù)店基本賣(mài)不動(dòng)貨，顧客群也不能再發(fā)展了，當(dāng)初快速開(kāi)店掩蓋的種種問(wèn)題也暴露出來(lái)，人心煥散，效率降低。用了兩年時(shí)間，從小到大修正了每一個(gè)可能存在的問(wèn)題，嘗試了所有方向之后，都沒(méi)能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)?？磥?lái)，該調(diào)整定位了。 1998年底，楊勛對(duì)真維斯進(jìn)行大手術(shù)，將 “引導(dǎo)潮流 ”的 戰(zhàn)略定位 改為 “緊跟潮流 ”，并把價(jià)格下調(diào)為中檔，全面迎合 70%至 75%的中檔消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，甚至將T 恤降到了最低 30 元。然后專(zhuān)賣(mài)店延伸到全國(guó)各個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)，特別是受 中心城市 消費(fèi)潮流影響的周邊 衛(wèi)星城市 。這一調(diào)整，真維斯第二年就緩過(guò)氣來(lái)，實(shí)現(xiàn)了連年增長(zhǎng)。 2020 年，真維斯連鎖專(zhuān)賣(mài)店做到了 1100 家，營(yíng)收超過(guò) 20 億元。 楊勛 說(shuō)，真 維斯不求速度只求穩(wěn)健，只要與國(guó)家 GDP增速掛起鉤來(lái)，增速每年高出 GDP3 至 5 個(gè) 百分點(diǎn)即可。這樣，真維斯的擴(kuò)張就不盲目，而是永遠(yuǎn)與國(guó)人的消費(fèi)能力保持一致。 品牌理念 綜述 1993 年進(jìn)入內(nèi)地在上海一炮打響的 “真維斯 ”，如今在全國(guó)已經(jīng)有 700 多家連鎖店和 加盟店 。這家總部設(shè)在 惠州 的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)， 2020 年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到 14 億元人民幣，成為中國(guó)休閑裝行業(yè)名副其實(shí)的 “大鱷 ”。人們普遍關(guān)心的是：在休閑裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天， “真維斯 ”究竟靠什么引領(lǐng) 風(fēng)騷 ？ 打造大眾化名牌 真維斯國(guó) 際（香港）有限公司行政總監(jiān) 劉偉文 這樣說(shuō)到， “真維斯 ”營(yíng)銷(xiāo)的核心 理念 是強(qiáng)調(diào) “名牌的大眾化 ”，追求 “物 超所值 ”，讓年輕消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起真正的名牌。 “真維斯 ”提倡 “名牌大眾化 ”是基于拓展 中國(guó)市場(chǎng) 的需要， “真維斯 ”的愿望是做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌。而 “物超所值 ”的理念是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng) 和優(yōu)秀的成本控制，以最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)顧客。 全新的廣告創(chuàng)意 目前國(guó)內(nèi)很多休閑裝品牌都通過(guò)聘 請(qǐng) 形象代言人 的 方式，來(lái)提升品牌形象并達(dá)到了不同 的效果， “真維斯 ”卻沒(méi)有走這種路線(xiàn)，這是為什么呢？劉偉文認(rèn)為，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪 個(gè) 明星 能完全契合 “真維斯 ”品牌， “真維斯 ”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動(dòng)上，比如和中國(guó) 極限運(yùn)動(dòng) 協(xié)會(huì)合作，舉辦首屆全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大師賽等。他還透露 “
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