中國(guó)聯(lián)通9元微博卡校園營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-07 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條短信免費(fèi)發(fā)。??！省 !省 ! （ 2）在校大學(xué)生可分為三種類型：新生、畢業(yè)生和大二大三的在校生。由于大二大三的在校生在學(xué)校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意 改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開銷路。所以必須把對(duì)象鎖定在新生和畢業(yè)生。 （ 3）“個(gè)性化就是生命”是這個(gè)營(yíng)銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導(dǎo)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的搏弈，惟有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動(dòng)，才能在曲徑通幽中看見新天 9 地。于今年二月推出的 9 元微博品牌，是中國(guó)聯(lián)通專門針對(duì) 1526 歲青少年的特點(diǎn)和需求量身打造的客戶品牌。 六、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品宣傳方面 宣傳途徑廣： “沃”采用電視 ，廣播電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的 POP廣告 ,室外 的廣告牌等多種途徑進(jìn)行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費(fèi)者知道“沃”。 在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面 功能突出 :沃擁有得天獨(dú)厚的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)聯(lián)通發(fā)揮了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)功能強(qiáng)、網(wǎng)速快的優(yōu)勢(shì)，全方位滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂、生活、信息咨詢等需求 。 3G 技術(shù)比較成熟 資費(fèi)比較低 宣傳途徑廣 信號(hào)差 服務(wù)不好 套餐資費(fèi)少，不靈活 4G 牌照還未發(fā)放 3G 仍是主導(dǎo) 用戶搶先使用聯(lián)通 3G 信號(hào)劣勢(shì) 服務(wù)水平較差 營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)化較差 10 在技術(shù)方面 WCDMA 是當(dāng)前世界上采用的國(guó)家及地區(qū)最廣泛的，終端種類最豐富的一種 3G 標(biāo)準(zhǔn)。已有 254個(gè) WCDMA 運(yùn)營(yíng)商在 110個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)， 3G 商用市場(chǎng)份額超過 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 184個(gè)國(guó)家，遍布 全球。 WCDMA 用戶數(shù)已超過 2億 5千萬(wàn)。 在運(yùn)營(yíng)商方面 手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量越來(lái)越多 目前已有超過 2020 種 WCDMA 終端在全球市場(chǎng)投入商用，無(wú)論手機(jī)終端的品牌、價(jià)格、款式、功能都非常豐富。熱門終端更是包含： iphone、Gphone、 HTC Touch Diamond、 NOKIA、 MOTO、 SAMSUNG 等最新手機(jī)。 提供高中低各個(gè)檔次的手機(jī)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需要 。 （二） 機(jī)會(huì) 政策方面 對(duì)中國(guó)移動(dòng)的非對(duì)稱管制為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。 管制當(dāng)局希望中國(guó)聯(lián)通能夠在移動(dòng)通信市場(chǎng)快速的扮 演與中移動(dòng)抗衡的角色。因此，借助政府的非對(duì)稱管制，中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)移動(dòng)有意放慢市場(chǎng)增長(zhǎng)，甚至拱手出讓一部分市場(chǎng)的情況下，中國(guó)聯(lián)通在政策上具有顯著優(yōu)勢(shì)。 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展 4G 牌照尚未發(fā)放之前 WCDMA 占據(jù)了技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。在客觀上為“沃”的推廣提供了機(jī)會(huì)。且中國(guó)人民生活水平提高，要求運(yùn)營(yíng)商開拓更高品質(zhì)的市場(chǎng)。加之高校的校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)普遍存在缺陷，更給了 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。 （三） 劣勢(shì) 根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國(guó)聯(lián)通的切身實(shí)際，可以看出聯(lián)通市場(chǎng)有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象 缺乏創(chuàng)意 聯(lián)通總是習(xí)慣于“跟風(fēng)”，并且總是在移動(dòng)、電信推出自己的創(chuàng)意營(yíng)銷之后才遲遲模仿，久而久之，聯(lián)通的產(chǎn)品留給高校學(xué)生的映像總是那么沒有創(chuàng)意，沒有活力。如此導(dǎo)致聯(lián)通產(chǎn)品的形象不佳。 產(chǎn)品缺陷 11 信號(hào)劣勢(shì) 中國(guó)聯(lián)通的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患。 客戶服務(wù) 服務(wù)落后 就高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的不到位是顯而易見的。用戶反應(yīng)某個(gè)問題，聯(lián)通一些部門都在踢皮球，好長(zhǎng)時(shí)間都沒有幫助用戶解決問題， 營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng) 形象欠佳 很明顯，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位攤點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)店總是 在很奪人眼目的地方，也具有相當(dāng)?shù)镊攘?。但是?lián)通的經(jīng)營(yíng)店就具有很明顯的劣勢(shì)。就方位而言，大多數(shù)學(xué)生要不是經(jīng)過親自介紹都不會(huì)知曉門店身處何方。 傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導(dǎo)認(rèn)為聯(lián)通信號(hào)差，亂扣費(fèi)，網(wǎng)速慢等。家庭成員之間的影響往往會(huì)很大，尤其是父母長(zhǎng)輩的言行會(huì)很大程度上影響到孩子的生活起居。結(jié)束了高中生活，即將踏入大學(xué)之門的畢業(yè)生個(gè)人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習(xí)慣于接受家長(zhǎng)的意見。 環(huán)境分析 （一） 外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，目前， 中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均 GDP 已突破 1100 美元。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會(huì)處在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，但同時(shí)，又具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)空間。 科技環(huán)境 隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大， 2G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步逐漸退出人們餓社交舞臺(tái)，相繼而來(lái)的是新型 3G 網(wǎng)絡(luò)。新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必將帶來(lái)新的服務(wù)模式和服務(wù)理念，而作為一切“新”基礎(chǔ)的技術(shù)難關(guān)目前已攻破，大范圍的技術(shù)障礙將不會(huì)長(zhǎng)期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二） 內(nèi)部環(huán)境分析 處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通 信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析。 購(gòu)買者 隨著 3G 的普及，消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，向著更加高科化的方向邁進(jìn)。就目前形勢(shì)來(lái)看， 3G 在學(xué)生群體中的普及率最大，并逐漸發(fā)展到整個(gè)市場(chǎng)。 供應(yīng)商 通訊業(yè)是屬于一個(gè)典型的 IT 行業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)更具特色的服務(wù)行業(yè)。就目前的形勢(shì)看，運(yùn)營(yíng)商所推出的服務(wù)全部靠自主創(chuàng)新，即在產(chǎn)品上自主
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