中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 的娛樂功能更感興趣。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，低端手機(jī)型號比較齊全，同時(shí)售后服務(wù)也比較有保障。 價(jià)格 策略 從市場營銷的觀點(diǎn)來看，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。 八、營銷策略評估 （一）策劃實(shí)施前的評估 產(chǎn)品或服務(wù) （ 1）公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的定位如何？ （ 2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？ 17 （ 3）公司產(chǎn)品或服務(wù)的組合策略是什么？ （ 4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？ 價(jià)格 （ 1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價(jià)格？ （ 2）為了銷售目的如何對價(jià)格進(jìn)行修正？ （ 3）公司在制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？ （ 4）公司對價(jià)格彈性和競爭者的價(jià)格及定價(jià)策略了解多少？ 分銷渠道 （ 1）公司的分銷渠道設(shè)計(jì)是否合理？ （ 2）分 銷渠道是否順暢？ （ 3）市場的覆蓋面和服務(wù)是否足夠？ （ 4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡(luò)？ （ 5）公司如何對中間商進(jìn)行有效控制和管理？ （ 6）公司對渠道的政策是什么？ （ 7）是否要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)以便更好得配合公司的銷售？ （ 8）公司是否考慮調(diào)整或改變分銷渠道？ 廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （ 1）公司的廣告目標(biāo)是什么？是否合理？ （ 2）廣告預(yù)算如何確定？ （ 3）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？ （ 4）銷售促進(jìn)預(yù)算是否足夠？ （ 5）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？ （ 6）公共關(guān)系部門的職員是否精 明強(qiáng)干并富有創(chuàng)造性？ 銷售人員 （ 1）銷售隊(duì)伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標(biāo)？ （ 2）銷售隊(duì)伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？ （ 3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)場的銷售人員？ （ 4）銷售報(bào)酬和結(jié)構(gòu)是否提供足夠的激勵(lì)和動(dòng)力？ （ 5）銷售隊(duì)伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？ （ 6）制訂銷售份額和評價(jià)業(yè)績的程序是否公平合理？ （ 7）與競爭者相比，公司的銷售隊(duì)伍如何？ （二）策劃實(shí)施后的評估 評估方法 ⑴ 市場調(diào)研 18 ⑵ 聯(lián)通內(nèi)部資料 評估內(nèi) 容 （ 1）高校市場占有率是多少？（營銷目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)） （ 2）策劃付諸于實(shí)踐所花費(fèi)的成本？ （ 3）高校市場盈利情況如何？ （ 4）顧客滿意度如何？ （ 5）品牌知名度及形象？ 19 九、結(jié)束語 隨著現(xiàn)代通信設(shè)備的逐漸演變，以及人們對通信要求的逐漸提高，通信行業(yè)的高速發(fā)展必將成為一個(gè)不可取代的趨勢。 ④ 創(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織 由聯(lián)通資助，學(xué)生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關(guān)于聯(lián)通的知識有獎(jiǎng)競答，在活動(dòng)中進(jìn)行宣傳。 （ 2） 依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個(gè)方面了解到聯(lián)通的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的 服務(wù)。 競爭尖銳性 競爭對手絕不會輕易放棄校園市場的絕對領(lǐng)先地位， 9－ 10月份必然會呈現(xiàn)白熱化的競爭形勢 四、營銷方案 產(chǎn)品策略 主打 3G網(wǎng)速 聯(lián)通 WCDMA下行速度均值可達(dá) 300KB/S；電信只有 100KB/S；移動(dòng)只有幾十KB/S吧。有 60%被調(diào)查者表示，好用 與耐用是最重要的；還有 50%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)是關(guān)鍵的。 七、 銷售策略 一、 客戶分析 大學(xué)生用戶典型特征 關(guān)注資費(fèi)：資費(fèi)水平對用戶選擇運(yùn)營商的影響較大 關(guān)注群體溝通：流量使用量大，通話對 象集中度高，與家人和同學(xué)的通話量占比超過 90%，群體的品牌選擇對個(gè)人影響較大 關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：移動(dòng)新業(yè)務(wù)需求高，是手機(jī)上網(wǎng)的主體用戶。關(guān)于此現(xiàn)象，我們詢問了同學(xué)們，主要是流量資費(fèi)的問題，現(xiàn)在 3G 只能手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到 90 以上，網(wǎng)上沖浪，歌曲，游戲下載需要大量流量，另外外后臺程序也在不停消耗流量。 品牌宣傳的效應(yīng)也是相當(dāng)顯著的，有 117 人表示其選擇是受動(dòng)感地帶品牌宣傳的影響，超過調(diào)查總?cè)藬?shù)的半數(shù)；有 120 人因?yàn)樘撞瓦m合自身選擇動(dòng)感地帶，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %，經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)也是重要的影響因素。 中國移動(dòng) 發(fā)展較早 已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在 電信 行業(yè)中 暫時(shí) 最大 。新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必將帶來新的服務(wù)模式和服務(wù)理念，而作為一切“新”基礎(chǔ)的技術(shù)難關(guān)目前已攻破，大范圍的技術(shù)障礙將不會長期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是聯(lián)通的經(jīng)營店就具有很明顯的劣勢。且中國人民生活水平提高，要求運(yùn)營商開拓更高品質(zhì)的市場。 在運(yùn)營商方面 手機(jī)運(yùn)營商的數(shù)量越來越多 目前已有超過 2020 種 WCDMA 終端在全球市場投入商用，無論手機(jī)終端的品牌、價(jià)格、款式、功能都非常豐富。 （ 3）“個(gè)性化就是生命”是這個(gè)營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導(dǎo)著競爭對手之間的搏弈，惟有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動(dòng)，才能在曲徑通幽中看見新天 9 地。 （ 1） 移動(dòng)用戶的一些基本情況 ：使用當(dāng)前號碼時(shí)間超過兩年的占調(diào)查總 人數(shù)的 56%。 中國移動(dòng)： 在行業(yè)排名中排第一，品牌知名度高，信譽(yù)度好。 （ 2）如意通――具有通話質(zhì)量好、服務(wù)功能多、方便靈活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特 7 點(diǎn)。 （ 2）中國移動(dòng)仍然會繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場
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