【文章內容簡介】 現場秩序維護。 第二篇：房地產銷售文本 和美家地產優(yōu)質房源 關于本人： 和美家地產邢天嬌，優(yōu)秀的經紀人，入行已經一年多，主要負責會展周邊市場擁有此片區(qū)充足的房源，對房產有自己獨到的見解，只要您準備在此片區(qū)內選擇房產，我們承諾為您提供專業(yè)的服務以及為您尋找理想舒適的家。 免費賣房，免費售房，免費看房，免費評估，產權代辦，公產及三聯單更名等業(yè)務 紅旗小區(qū)使用面積 24米南向 中裝一室 6 樓無稅 萬首付 8 萬 和平小區(qū)使用面積 31 米南向簡裝一室半 7 樓無稅 萬首付 8萬 紅旗小區(qū)使用面積 40米南向中裝兩室 3 樓無稅 41萬首付 15萬 和平小區(qū)使用面積 41米東西中裝兩室 4 樓無稅 14萬 紅旗小區(qū)使用面積 29 米南北簡裝一室半 7 樓無稅 萬首付 8萬 紅旗新區(qū)使用面積 38米南向簡裝兩室 3 樓無稅 19萬 紅旗新區(qū)使用面積 38米南北簡裝兩室 6 樓個稅 18萬 紅旗小區(qū)使用面積 40米南北中裝兩室 6 樓無 稅 16萬 宇軒花園二期使用面積 35 米南向中裝兩室 8 樓頂無稅 萬首付 10 萬 給您提供專業(yè)的市場分析和購房幫助，省錢省心購買到最稱心的房子！?。。。?！ 聯系方式： 15846036676 第三篇：房地產策劃方案 青蓮家園策劃方案 青蓮家園位于鄭州市西北區(qū)，北臨連霍高速公路，西接河南工業(yè)大學和鄭州大學，南有蓮花街，整個區(qū)域 201 畝坐落于西開發(fā)區(qū)。 1 市場分析 一、地理位置 青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距鄭州市中心約 12 公里，南挨 310 國道，北臨連霍高速公路，交通設施發(fā)達。并且處于鄭州市西開發(fā)區(qū)內，緊鄰西大學城，完全接受文化的熏陶。 二、市場背景 目前房地產市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調控房價，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產市場，房地產市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段。 現在的房產市場有以 下幾個特征： a 產品結構過于單一大部分產品為多層的住宅項目，聯體、獨立別墅成為了市場的空白點，而對于別墅的需求確是實實在在存在的，從而累積了一部分別墅消費群體。 b宣傳推廣理念落后，一些設計水平落后，低質的樓書，混亂的銷售現場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。 c 現在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強大的商業(yè)籌碼和人群力量。近幾年經濟發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現著生活的品味和精神的向往，青蓮 花園居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設拉動經濟的飛速發(fā)展。 本項目位于新西區(qū)，但并不僅僅局限于西區(qū)，從近的看，涉及到金水區(qū)，二七區(qū)，以及整個鄭州市，從遠的看，輻射到周邊的市區(qū)。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級，尤其是地鐵的建設。未來的鄭州將是中原地區(qū)的中心地帶，適中的房價，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。 (1)項目規(guī)劃用途：整個面積 201 畝，用于住房建筑區(qū)域 160 畝，綠化面積 30 畝 11 畝用于其他用途 （停車位，健身設施用地等等） (2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型 (3)用地性質：居民住宅用地 (4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重產品的培養(yǎng)和樹立?，F在我們青蓮家園價格趨于合理，而且市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。 (5)客戶需求的變化 :A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉 變； B 客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格； C 客戶相對前兩種客戶來說已經有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。 (6)市場環(huán)境的變化 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。 (7)優(yōu)勢 1 出行路況良好，路線 清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石； 2 具有現代化的交通網絡支持，為項目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件； 3 附近各類教育學校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學問題； 4 周圍有鄭州大學醫(yī)院，信息工程大學醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場所，離市中心較近 方便人們出行購物游玩。 (8)劣勢 1 城市生活配套設施缺乏； 2 項目相對孤立，難以形成板塊效應； 3 地理位置偏僻； 4 區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂業(yè)等服務業(yè)較貧乏 (9)前景分析 國家的宏觀調控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入項目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購買欲望大學城的發(fā)展促進文化的進步 (10)前景威脅 鄭州政府的政策導向以及附近樓盤項目的發(fā)展都會使客戶的流向出現問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關消息； 學校：鄭州大學河南工業(yè)大學信息工程大學鄭州外國語學校 超市：丹尼斯超市 其他：鄭州高新區(qū)管委會 周圍交 通： 45路公交車，將建成的地鐵一號線 本案的均價在 8000 元 /平方米，最低價可保持在 5000 元 /平方米以上。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為我市西北區(qū)域樓盤的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。 戶型： A:3 室 2 廳 1 衛(wèi) 1 廚 B:3 室 1 廳 1 衛(wèi) 1 廚 C:2 室 1 廳 1 衛(wèi) 1 廚 項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。 本項目 201畝，客源定位： 1 青年人：剛步入社會以及結婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。 2 公司員工類：這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；多數人有一定的經濟基礎，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質量，價格比較在意。這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群； 3 自主創(chuàng)業(yè)類：。經濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重； 4 公務員類：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求； （ 1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間 （ 2）分期付款：首付超過房價的 40%以上，可享受免去半年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。 （ 3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款 市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下： （一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望； （二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。 （三）味覺：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具； （四）觸覺：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染； （五）嗅覺：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰