【正文】 適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。 (3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。 階段性推廣總體策略 房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (1)不同媒體的效應和覆蓋目標 。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 (4)與未來競爭情況的分析和評估。 在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。下面是有房地產策劃文案，歡迎參閱。 房地產策劃文案 1 產品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。 (3)目標市場的分析 。 (1)區(qū)域房地產市場大勢分析 。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分析 。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 階段性促銷活動的策略 促銷的最大目的是，在一定時 期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。 房地產策劃文案 2 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路 (在建 )和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 現(xiàn)在，一期多層尚有 37 套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額 850 萬元。 二期小戶型總銷售金額預計 2800 萬元，臨街商鋪 1700 萬元，合計 4500萬元。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 自年底時尚 party 介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是 6080 平米的兩室戶型和 100 平米的三室兩廳。 (小戶型市場詳見附 2：鄭州市小戶型的調查報告 ) 房地產策劃文案 3 當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產的知識作為基本知識更是必須要掌握的。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確 定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結善于分析找到其精準點。 博思堂 的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢 ?依然是企業(yè)文化的力量。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠。先將下半年工作展望如下： 盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學習策劃相關知識與技巧 。 前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍 ! 房地產策劃文案 4 篇一 介紹樓盤的特色 。 [由整理 ] 地點： 主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司 協(xié)辦單位：禮儀有限公司 重慶廣告策劃有限公司 參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員 策劃目的 。 售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織 出一道繽紛絢麗的“五彩門”。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。 (二 )儀式開始 司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。 (話畢，鼓樂齊鳴 ) 相關行業(yè)領導講話。 禮儀小姐換裝處。 第二篇：房地產銷售文本 和美家地產優(yōu)質房源 關于本人： 和美家地產邢天嬌，優(yōu)秀的經紀人，入行已經一年多，主要負責會展周邊市場擁有此片區(qū)充足的房源，對房產有自己獨到的見解，只要您準備在此片區(qū)內選擇房產，我們承諾為您提供專業(yè)的服務以及為您尋找理想舒適的家。 二、市場背景 目前房地產市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調控房價，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產市場，房地產市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段。近幾年經濟發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現(xiàn)著生活的品味和精神的向往，青蓮 花園居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設拉動經濟的飛速發(fā)展。 (1)項目規(guī)劃用途：整個面積 201 畝，用于住房建筑區(qū)域 160 畝，綠化面積 30 畝 11 畝用于其他用途 （停車位，健身設施用地等等） (2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型 (3)用地性質：居民住宅用地 (4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產品的培養(yǎng)和樹立。 產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。 戶型： A:3 室 2 廳 1 衛(wèi) 1 廚 B:3 室 1 廳 1 衛(wèi) 1 廚 C:2 室 1 廳 1 衛(wèi) 1 廚 項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。經濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經濟支出。具體方法如下： （一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望； （二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。報紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，以大河報為主 .鬧市區(qū)發(fā)傳單進行宣傳 ,提高項目的認知度 .同時打出響亮的廣告語：“青蓮家園，你的夢，我的夢，我們共同編制的夢”。御景綠洲樓盤營銷策劃方案 從化是著名的旅游勝地，溫泉及森林公園全國著名，市廣州北最佳的宜居城市；御景綠洲位于從化市區(qū)中心，處在旅游度假片區(qū)與高檔商業(yè)生活區(qū)的交匯處。總建筑面積為 ，其中住宅建筑面積為 ，地下室建筑面積為 81143m2，綠化率為 %。項目自身擁有 萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。 商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產業(yè)等。 交通優(yōu)勢 公交車 5 路車，項目距離從化客運站步行約 10 分鐘路程，從從化客運站可前往省內各大車站。項目自身擁有 萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。 周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。 環(huán)境 空氣清新，遠離城市的喧囂。 四．營銷策略 利用項目居住環(huán)境的優(yōu)勢大力吸引顧客注意力