【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 日 星 期 五 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 道 具：大床單 08:50— 09:00 歡樂周末：幸運(yùn)猜猜猜、口香糖 班主任 09:00— 10:00 晉升分享 新晉升主管 10:00— 16:00 自由展業(yè) 16:00— 18:00 夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題 電影《 拯救大兵瑞恩 》啟動(dòng)達(dá)成 班主任 周六 １ 3:30開創(chuàng)說(shuō)會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 第 二 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 2 月08:30－ 08:50 制式早會(huì) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn)： 道具：紅地毯、08:50— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之提高生產(chǎn)力 張喜蘭 19 主任育英 班操作手冊(cè) 19 13日 星 期 一 10:00－ 17:00 自由展業(yè) 金碎紙 17:0018:00 頒獎(jiǎng)：香檳慶功會(huì) 、增員啟動(dòng)增員樹（達(dá)成雙百計(jì)劃） 班主任 2 月14日 星期二 08:30－ 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 17:0018:00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)、增員盤點(diǎn) 班主任 2 月 15 日 星期三 18:00— 20： 00 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 2 月 16 日 星期 四 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn)： 08:30— 10:00 主題早會(huì)： 主任攻略之提高生產(chǎn)力（續(xù)） 張喜蘭 10:00－ 17:00 自由展業(yè) 2月 17日 星 期 五 08:30— 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 互相準(zhǔn)備禮物 17:0018:00 夕會(huì)： 國(guó)王與天使大揭迷 班主任 周六 拓展訓(xùn)練（兩天） 當(dāng)日重點(diǎn) : 第 三 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 2 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 20 主任育英 班操作手冊(cè) 20 月20日 星 期 一 08:50— 10:00 主題早會(huì)： 目標(biāo)行動(dòng) 王文莉 2 月21日 星期二 17： 0018： 00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn) 是否達(dá)標(biāo) FYP5000,一人在新人班或代理人班培訓(xùn) 班主任 當(dāng)日重點(diǎn) : 2 月 22 日 星期三 18： 00— 20： 00 客戶聯(lián)誼會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 2 月 23 日 星期四 08:30－ 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 08:30— 09:00 主題早會(huì) ：輔導(dǎo)的方法與技巧 張曙嵐 2 月 24日 星 期 五 17： 0018： 00 夕會(huì)： （選出 5個(gè)教室，每個(gè)教室 6組） 學(xué)員帶領(lǐng)各自組員自行召開夕會(huì) 40`； 學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流 20` 業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn) 宣布下周工作方案，達(dá)成訓(xùn)后指標(biāo) 當(dāng)日重點(diǎn) : 周六 13： 30北分創(chuàng)說(shuō)會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) : 第 四 周 時(shí)間 訓(xùn)練內(nèi)容 執(zhí)行講師 21 主任育英 班操作手冊(cè) 21 2 月 27 日 星 期 一 08:30－ 17:00 自由展業(yè) 當(dāng)日重點(diǎn) : 2 月28日 星期二 17： 0018： 00 主題夕會(huì)： 輔導(dǎo)面談 盤點(diǎn)業(yè)績(jī)、增員 李吉吉 當(dāng)日重點(diǎn)： 3 月 1 日 星期三 18： 00— 20： 00 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻燈片、差點(diǎn)、礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函 3月 2日 星 期 四 17:00－ 18:00 夕會(huì) ：燭光夕會(huì) — 慶生會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn) ： 蠟燭、蛋糕、 生日禮物、幻燈片、互吐心聲、生日歌碟及背景音樂 3月 3日 星 期 五 08:30— 08:50 制式早會(huì) 當(dāng)日重點(diǎn)： 幻燈片、背景音樂、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、大事記 08:50— 09:00 主題早會(huì)： 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 16： 30 聚餐 周六 當(dāng)日重點(diǎn) : 制式早會(huì)： 一、考勤 22 主任育英 班操作手冊(cè) 22 二、公司司歌、訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨 三、班歌熱身：步步高 四、育英班訓(xùn) 五、天氣預(yù)報(bào)；每日良言 六、業(yè)績(jī)通報(bào) 七、日冠王分享 八、小組當(dāng)日計(jì)劃與活動(dòng)盤點(diǎn) 夕會(huì)流程： 一、考勤 二、舉績(jī)報(bào)喜；業(yè)績(jī)盤點(diǎn) 三、工作日志檢查 四 、解決業(yè)務(wù)員當(dāng)天疑問 五、作業(yè)解答及作業(yè)布置 23 主任育英 班操作手冊(cè) 23 主任育英班日常管理 集中培訓(xùn)管理規(guī)定 為保證主任育英班的質(zhì)量，達(dá)到鍛造育英團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，特對(duì)主任育英班紀(jì)律明確規(guī)定如下，全體學(xué)員務(wù)必嚴(yán)格遵守： 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，早 8： 00準(zhǔn)時(shí)參加早訓(xùn)，遲到 5 分鐘以上者退訓(xùn)； 培訓(xùn)期間，男士著白色襯衣，深色西褲，領(lǐng)帶，深色皮鞋；女士著職業(yè)裝，深色皮鞋，一律配戴司徽，特制胸卡參訓(xùn)。著裝不合要求者第一次樂捐 50 元，第二次退訓(xùn)； 上課期間關(guān)閉通訊工具，教室內(nèi)不得吸煙、吃零食，通訊工具響一次扔水桶，三次以上作退訓(xùn) 處理； 嚴(yán)格遵守平安的相關(guān)禮儀規(guī)定； 上課要認(rèn)真聽講并做好筆記，培訓(xùn)班將進(jìn)行課堂筆記的評(píng)比； 學(xué)員應(yīng)保證獨(dú)立并按時(shí)完成家庭作業(yè)，違者兩次以上予以退訓(xùn)； 積極參與，配合團(tuán)隊(duì)的工作，努力達(dá)成設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，不得出現(xiàn)負(fù)面言論，否則退訓(xùn)處理； 堅(jiān)持每日 7 訪，并認(rèn)真填寫百分卡和工作日志，態(tài)度不認(rèn)真者第一次通報(bào)批評(píng)，第二次樂捐 50 元，第三次退訓(xùn)； 選舉班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、文藝委員各一名，負(fù)責(zé)協(xié)助班主任作好相關(guān)的組織與管理工作。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組學(xué)員考勤和研討組織； 所有樂捐款項(xiàng)均用于班集體建設(shè)。 24 主任育英 班操作手冊(cè) 24 班務(wù)準(zhǔn)備 硬件準(zhǔn)備： 電 腦、投影儀、電視機(jī)、 VCD、投影幕、飲水機(jī)一臺(tái)、攝像機(jī)、白板和白板筆、鐳射筆、手語(yǔ)舞光盤、業(yè)績(jī)板、條幅、職場(chǎng)布置展板、掛墻石英鐘 軟件準(zhǔn)備： 學(xué)員手冊(cè)、課堂筆記本、工作日志、家庭作業(yè)本、簽字筆、投影片、相關(guān)課程資料、扣袋、桌牌、胸卡、投保書、司徽、增員計(jì)劃書、標(biāo)準(zhǔn)建議書、激勵(lì)書籍等 辦公用品： 彩筆、白報(bào)紙、 A4 紙、紅紙、一次性紙杯、膠帶、雙面膠、訂書器、剪刀 胸卡（樣稿） 主任育英計(jì)劃班學(xué)員登記表 年 月 日 序號(hào) 姓名 性別 入司時(shí)間 年齡 所在區(qū)部 聯(lián)系電話 1 2 3 4 25 主任育英 班操作手冊(cè) 25 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 主任育英計(jì)劃班 STC 培訓(xùn)總結(jié)表 班 主 任： 培訓(xùn)時(shí)間： 年 月 日 培訓(xùn)地點(diǎn)： 參訓(xùn)人數(shù)： 部門 部 部 部 部 部 部 部 部 部 合計(jì) 參訓(xùn)人數(shù) 結(jié)訓(xùn)人數(shù) 好的表現(xiàn)： 1． 26 主任育英 班操作手冊(cè) 26 2． 3． 4． 5． 有待改進(jìn)： 1． 2． 3． 4． 5． 主任育英計(jì)劃人員成長(zhǎng)見證周報(bào)表 訓(xùn)后第 周 我承諾 我行動(dòng) 本人在提升業(yè)績(jī)方面將做到： 每周銷售 件保單 每周 FYC 元 每周投入 %的時(shí)間進(jìn)行主顧開拓和銷售工作 每周約訪 位準(zhǔn)主顧（電話約訪、信函約訪或陌拜） 每周拜訪 位準(zhǔn)主顧 每周做 次銷售說(shuō)明 每周獲得 ____個(gè)推介名單 2．本人在 增員方面將做到： 每周將投入 %的時(shí)間進(jìn)行增員活動(dòng) 每周將進(jìn)行 次增員面談活動(dòng) 每周將獲得 個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單 本人在新人輔導(dǎo)方面將做到： 每周投入 小時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員 每周角色扮演 次 每周陪同拜訪 次 本人在提升業(yè)績(jī)方面已經(jīng)做到： 本周銷售 件保單 本周標(biāo)準(zhǔn) FYP 元 本周投入 %的時(shí)間進(jìn)行主顧開拓和銷售工作 本周約訪 位準(zhǔn)主顧 本周拜訪 位準(zhǔn)主顧 本周做 次銷售說(shuō)明 本周獲得 ____個(gè)推介名單 2．本人在增員方面 已經(jīng) 做到： 本周將投入 %的時(shí)間進(jìn)行增員活動(dòng) 本周將進(jìn)行 次增員面談活動(dòng) 本 周將獲得 個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單 本人在新人輔導(dǎo)方面 已經(jīng) 做到： 本周投入 小時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員 本周角色扮演 次 本周陪同拜訪 次 27 主任育英 班操作手冊(cè) 27 28 主任育英 班操作手冊(cè) 28 主任育英計(jì)劃人員月度 PKI 報(bào)表（ EXCELL） 時(shí)間： 年 月 姓 名 本人標(biāo)保 小組標(biāo)保 本 人增員 小組人力 組人均標(biāo)保 小組活動(dòng)率 注： 1．“本人增員”是上崗的新人。 2．需要機(jī)構(gòu)給予主任育英計(jì)劃人員明確的指標(biāo)要求，比如本人標(biāo)保 8000、小組人均標(biāo)保 5000、活動(dòng)率 80%等等。 29 主任育英 班操作手冊(cè) 29 主任育英班激勵(lì)方案 （一）業(yè)務(wù)方面 : （注 意還要與區(qū)、部方案相結(jié)合） 業(yè)績(jī)激勵(lì)案： （在訓(xùn)前會(huì)上要進(jìn)行宣導(dǎo)） １） 第一周設(shè)立達(dá)成最快獎(jiǎng)； ２） 第二周設(shè)立業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng) ３） 當(dāng)日舉績(jī)前三名有權(quán)