【正文】 參與次日的歡樂大派送或現(xiàn)金一把抓 。 操作范例： 范例 1： 歡樂大派送操作手冊 時間：育英班培訓(xùn)期間每日早會結(jié)束前； 參加人員：當日舉績前三名的學(xué)員參加次日早會的本項活動； 操作流程（舉例說明）： 早會前準備好如飛鏢盤等需使用工具及獎品；早會進行中，請前日舉績前三名的學(xué)員上臺，進行飛鏢投擲，得分最高者有權(quán)先挑選獎品，其他依次領(lǐng)取，其間主持人烘托氣氛； 所需工具：飛鏢盤、飛鏢、音響 獎項設(shè)置：建議每天的獎項總值在 10 元左右，如飲料一瓶、餅干一30 主任育英 班操作手冊 30 盒、方便面一盒 范例 2： 現(xiàn)金一把抓操作手冊 每日部門早會結(jié)束前進行游戲； 根據(jù)每日早上統(tǒng)計昨日舉績?nèi)藛T名單、件數(shù)、保費、 ； 每日舉績件數(shù)前 3 名的同仁上臺游戲 ,若件數(shù)相同者取保費較高者； 取若干硬幣 (1角、 5 角、 1 元 )平鋪于遍平托盤中 ,業(yè)務(wù)同仁用一只手垂直抓一把 ,所抓現(xiàn)金悉數(shù)歸業(yè)務(wù)員所有 . 另 :為增加娛樂性 ,可在業(yè)務(wù)員“一把抓”抓完后 ,業(yè)務(wù)員可選擇猜硬幣數(shù)的單雙，若猜錯，則所 抓硬幣悉數(shù)放回。若猜對，則所抓硬幣金額加倍。若業(yè)務(wù)員放棄猜數(shù)，則所抓現(xiàn)金悉數(shù)歸業(yè)務(wù)員所有 . 由第一名先挑選獎品 ,再第二名 ,最后是第三名 . 所有活動不允許代替 . 每日獎品控制在 10元 /天 另：可供參考游戲 套啤酒瓶 (按所套中啤酒瓶數(shù)排名 )、丟沙包砸易拉罐 (按所砸倒易拉罐數(shù)排名 ,每人兩次機會 )等： 31 主任育英 班操作手冊 31 主任育英班創(chuàng)業(yè)說明會方案 時間：每 周三晚 6： 00— 7： 30，周六下午 2： 00— 4： 00 地點： 待定 主持人： 班主任 主講者： 部經(jīng)理 (建議要求部經(jīng)理務(wù)必擔當創(chuàng)說會主講人 ) 接待員： 2 人 職場布置： 如 下圖所示 所需工具： 說明會邀請函、說明會門票、公司簡介光盤、司歌、司訓(xùn)、小吃、果盤、簽到表、筆記本、投影儀、臺布、個性化創(chuàng)說會投影片、小禮品、紙杯、袋泡茶、飲水機 講臺 接待臺 飲料、食品擺放臺 刊版 刊版 32 主任育英 班操作手冊 32 注意事項： １、 桌椅擺放盡量靠前，不用的桌椅盡量集中放在教室內(nèi)靠后的地方； ２、 推薦人盡量可以親自接新人前來； ３、 禁止推薦人在說明會宣導(dǎo)過程中參與旁聽； ４、 主任自身盡管沒有新人來，自己也要親自到場； ５、 小食品不要包括瓜子等吃起來有聲響的物品。 接待員選擇標 準： １、 性別均為女性，并佩帶綬帶； ２、 數(shù)量以兩人為宜； ３、 年齡一者３０歲左右，一者４０歲左右； ４、 人品端正，為部內(nèi)所有人員所信得過； ５、 當天主要職責為留下新人的聯(lián)系方式。 說明會會議議程： 時間 項目 主講 18： 00 之前 播放公司廣告 18： 0018： 10 暖場： １、 開場白 ２、 司歌 ３、 推出成功見證 主持人 18： 1518： 35 （每人 5 分鐘） 成功見證 （職級、年齡、學(xué)歷、性別各有代表性的業(yè)務(wù)員） 部內(nèi)績優(yōu)人員 18： 4019： 10 說明會宣導(dǎo) 部經(jīng)理（推薦） 19： 10— 19： 30 播放公司簡介光 盤 主持人 19： 3019： 35 結(jié)束 主持人 時間不限 分組 （以小組為單位，主任對所有推薦人及新人進行說明） 主任 時間不限 二次說明 （兩兩帶開，分別說明，部經(jīng)理穿插解說） 推薦人 33 主任育英 班操作手冊 33 技巧： 對于今天帶新人來，而近階段業(yè)績平平的業(yè)務(wù)員，可暫時更改其業(yè)績 說明會后續(xù)小組操作 1. 主任自我介紹并簡短的表示歡迎，介紹小組情況，包裝、贊美有增員的推薦人 2. 推薦人分別與自己的增員溝通 ,進一步就新人的疑問進行說明 (應(yīng)視新人情況確定說明的重點 ),此時主任可以在本組內(nèi)進行巡視 . 3. 參觀部職場 4. 介紹 LASS 測試 (若部內(nèi)可進行 LASS 測試則馬上進行 LASS 測試 ) 5. 馬上告訴新人崗前培訓(xùn)時間并讓新人報名交費 . 說明會邀請函： 34 主任育英 班操作手冊 34 回執(zhí) 參加人： 聯(lián)系電話： 邀請人： 聯(lián)系電話： 35 主任育英 班操作手冊 35 說明會門票 : 說明會后續(xù)工作：（見附件） 業(yè)務(wù)員在說明會召開后的第二天到部門領(lǐng)取三封信，分別寄給不同結(jié)果的新人（已決定從事者、已決定不從事者和猶豫不決者） 36 主任育英 班操作手冊 36 附 1：第一封（已決定從事者） 尊敬的 先生 (女士 )： 您好！ 首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國平安人壽保險公司的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位有事業(yè)心和責任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認真投入的人。我公司將于 2020 年 月 日在 路 (道 ) 號 樓 室( 大廈 )開辦一期新人崗前班，誠摯邀請您能安排好時間參與培訓(xùn)，更好的了解壽險行業(yè)和中國平安人壽保險公司，期盼您的到來。同時 ,也恭喜您擁有 這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險引路人。 敬祝 平安幸福！ 中國平安人壽保險公司 **分公司 經(jīng)理 : 200 年 月 日 37 主任育英 班操作手冊 37 附 2：第二封（已決定不從事者） 尊敬的 先生 (女士 )： 您好 ! 首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國平安人壽保險公司的創(chuàng)業(yè)說明會。在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位有事業(yè)心和責任心的人。由于一些客觀原因 ，您暫時還不能從事壽險行業(yè)。但是我們非常希望通過您讓更多的人了解保險；擁有保險；從事壽險行業(yè)。您的推薦人 是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險代理人，如果您的身邊有需要了解保險或壽險行業(yè)的朋友，懇請給其推薦。再次感謝您對中國平安人壽保險公司的信任，期盼與您的再次相會。 敬祝 平安幸福、事業(yè)有成！ 中國平安人壽保險公司 **分公司 經(jīng)理 : 38 主任育英 班操作手冊 38 200 年 月 日 附 3：第三封（猶豫不決者） 尊敬的 先生 (女士 )： 您好 ! 首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國平安人壽保險公司的創(chuàng)說明會。在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位有主見、有愛心和事業(yè)心，對自己未來從事的行業(yè)和公司選擇非常慎重的人。其實生活給了我們很多選擇的機會，平凡的人等待機會、優(yōu)秀的人尋找機會、成功的人把握機會。面對挑戰(zhàn)，勇敢的超越自我，開創(chuàng)一片屬于自己的事業(yè)，是我們共同的追求。 可能由于一些原因，您對保險行業(yè)和我們公司還了解不深。您的推薦 人 是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險代理人，如果您想進一步了解保險行業(yè)和中國平安人壽保險公司的話，可以隨時與您的推薦人聯(lián)系，他將是您保險行業(yè)中最好的合作伙伴。再次感謝您對中國平安人壽保險公司的信任，期盼與您的再次相會。 敬祝 平安幸福！ 中國平安人壽保險公司 **分公司 經(jīng)理 : 39 主任育英 班操作手冊 39 200 年 月 日 主任育英班主顧開拓方案 客戶聯(lián)誼會： 時間： 晚上 6:308： 00（星期六的上午 9： 30 點－ 11： 00點舉行） 地點： 待定 主持人： 班主任 主講者： 部經(jīng)理或分公司領(lǐng)導(dǎo) 接待員： １人 聽眾數(shù)量： 以 3050 人為宜， 每個業(yè)務(wù)員要求必須推薦一名“影響力中心”參會 職場布置： 如下圖所示 講臺 簽到臺 刊版 刊版 40 主任育英 班操作手冊 40 所需工具： 公司簡介光盤、司歌、司訓(xùn)、小吃、果盤、簽到表、筆記本、投影儀、臺布、顧問證、營業(yè)部經(jīng)理的發(fā)言稿、小禮品、紙杯、袋泡茶、飲水機 注意事項： 1. 桌椅擺放盡量靠前，不用的桌椅盡量集中放在教室內(nèi)靠后的地方； 2. 業(yè)務(wù)員盡量可以親自接“顧問”前來； 3. 業(yè)務(wù)員要陪同顧問共同參與會議； 4. 主任也要親自到場； 5. 小食品不要包括瓜子等吃起來有聲響的物品； 6. 業(yè)務(wù)員要推薦的顧問質(zhì)量一定要比較高才有意義； 7. 營業(yè)部經(jīng)理要與業(yè)務(wù)員提前溝通出一名優(yōu)質(zhì)顧問，并且作為代表發(fā)言。 接待員選擇標準： 1. 性別為女性，著職業(yè)裝并佩帶綬帶； 2. 年齡３０歲左右； 3. 人品端正，受營業(yè)部人員信賴； 4. 當天主要職責為顧問的登記及引導(dǎo)工作，并且隨時面帶微笑。 41 主任育英 班操作手冊 41 聯(lián)誼會議程： 時間 項目 主講 9:30 之前 播放公司廣告 9： 30— 10:00 暖場： 1. 開場白 2. 司歌 3. 公司簡介光盤 4. 人間真情光盤（選用） 主持人 10:0010:10 營業(yè)部經(jīng)理發(fā)言 營業(yè)部經(jīng)理 10:10－ 10:20 （每人限定 5 分鐘） 業(yè)務(wù)員發(fā)言 營業(yè)部選定 10:2010:35 邀請一位顧問代表發(fā)言 顧問（需事先溝通） 10:3511:00 向 顧問頒發(fā)“顧問證” (和禮品 ) 營業(yè)部經(jīng)理 11:00－ 參觀營業(yè)部職場和座談 特別注意事項： 1. 顧問證的發(fā)放順序事先要與業(yè)務(wù)員提前溝通排定順序，以便節(jié)省時間； 2. 顧問證的頒發(fā)人是營業(yè)部、區(qū)部經(jīng)理，而且最好是公司領(lǐng)導(dǎo)。頒發(fā)時要求要與顧問進行逐一的寒暄，建立良好的伙伴感覺； 42 主任育英 班操作手冊 42 附件 附：總經(jīng)理簽發(fā)的主顧開拓的一封信 先生 /女士 : 您好！ 首先感謝您長期以來對我公司及 業(yè)務(wù)同仁的支持與厚愛！ 業(yè)務(wù)同