平安人壽世紀(jì)天使保險(xiǎn)推動(dòng)分享29頁(已改無錯(cuò)字)
2022-10-13 12:54:17 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)理念； 獲得轉(zhuǎn)介紹名單； 主講人講清產(chǎn)品； 介紹了解平安公司； 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是正道！ 產(chǎn)說會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)度不超過 2小時(shí) 22頁 產(chǎn)說會(huì)的類型 職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)； 早（夜）茶產(chǎn)說會(huì)； 保單年檢產(chǎn)說會(huì) 找到適合自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營(yíng)模式！ 23頁 產(chǎn)說會(huì)險(xiǎn)種的搭配 險(xiǎn)種組合：萬能＋天使（鑫利） 保證客戶的數(shù)量； 多層次創(chuàng)造需求； 產(chǎn)品多樣化； 用方仲強(qiáng)總的簡(jiǎn)單銷售法講解萬能（成人保險(xiǎn)） 用科學(xué)安排教育金引入世紀(jì)天使（教育保險(xiǎn)） 24頁 事前：推動(dòng)大量約訪 多約客戶： 3個(gè)客戶實(shí)到產(chǎn)說會(huì)，必須成功約到 6人），推動(dòng)約訪行動(dòng)； ： 秘書打電話給客戶幫助業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶到達(dá)。 提升客戶的到會(huì)人數(shù)和到會(huì)率！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25頁 事中：拿到 轉(zhuǎn)介名單的技巧 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)問卷送保險(xiǎn) 可以使用客服節(jié)或者機(jī)構(gòu)的有獎(jiǎng)問卷； 主持人強(qiáng)調(diào)問卷填寫完整才有抽獎(jiǎng)資格； 抽獎(jiǎng)分為現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)和會(huì)后獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 5個(gè)營(yíng)造輕松的氛圍；會(huì)后獎(jiǎng)項(xiàng)可以 100%，業(yè)務(wù)員會(huì)后評(píng)估轉(zhuǎn)介客戶質(zhì)量， 3天左右打電話，先對(duì)名單的真假做篩選，為真實(shí)名單的約訪做準(zhǔn)備。 每場(chǎng) 100人，獲得轉(zhuǎn)介名單 200個(gè)， 1個(gè)月 3場(chǎng)下來，每月部門轉(zhuǎn)介名單 600個(gè)！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26頁 事后：收單提升簽單率 白天開會(huì)，晚上收單；晚上開會(huì)，第二天收單 簽單時(shí)留意打動(dòng)客戶的購買點(diǎn)，在收單時(shí)再次強(qiáng)化購買點(diǎn) 主管在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助促成，要求主管在會(huì)后陪同新人收單，提高收單效率，促進(jìn)新人的轉(zhuǎn)正和主管的威信建立。
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