平安人壽智盈人生萬能加重疾組合宣導賣點分析報告(35頁)-平安保險(已改無錯字)
2022-09-27 10:34:23 本頁面
【正文】 保守投資 )－話術(shù)要點 王先生，謝謝您抽出時間和我談保險這個概念，我想在開始之前問您一個問題：如果有個相對比較保守的投資項目，每月 500元錢，一年 6000元錢，假設(shè)年投資回報率 ％，那么您知道 30年后，也就是您 60歲時能拿到多少錢嗎？ 沒有算過。 大概有 31萬。每個月存 500元，到 60歲時有額外的退休金也不錯，但是有一個問題，如果很不幸開這個帳戶 1年或 2年以后發(fā)生重疾，這個帳戶可以幫助你嗎？ 不可以。 為什么不可以呢？ 因為交的時間比較短。 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 簡單銷售法 (保險和保守投資 )－話術(shù)要點 沒錯，因為交費時間短，所以帳戶里的錢可能很少，也許只 有幾千元，即使投資回報率為 10％或 15％，我想這個帳戶短期內(nèi)也幫不到您?，F(xiàn)在我有一個解決辦法，就是用同樣的錢，但任何時候都可以幫您解決重疾醫(yī)療金的問題，您想了解嗎？ 說來聽聽。 就是將您的 錢 放在在我們平安，同樣是每月 500元，但是您會擁有兩方面的利益：一個是靈活的現(xiàn)金理財，另一個是終身的保險保障?，F(xiàn)金理財和銀行儲蓄差不多， 公司會每月公布此產(chǎn)品的結(jié)算利率 ，在您 60歲的時候預計有 31萬左右。另外，您還可以享受終身的保險保障，它包括兩個方面：一是價值 10萬元的壽險保障，如果您在這期間不幸離開這個世界，您的家人將獲得 10萬元的補償。 第 二，這個賬戶還將給您提供 10萬元的重疾保障，就是如果您在這期間發(fā)生了重大疾病，都將獲得 10萬元的應急費用來解決您的問題。這樣描述了以后，您覺得， 這每個月的 500元應該怎樣理財比較好呢 ？ 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡單銷售法 (保險和保守投資 )－話術(shù)要點 那肯定是平安的這種理財方式啦！ 平安的理財方式就是用 500元錢解決 12萬元應急金的問題。那您有興趣看看我們這種理財方式是怎么運作的嗎？ 可以啊！ 您覺得這個方法可以幫助你嗎？ 我覺得非常好。 如果這個方法很好，您是否介意我將這個好方法與您的好朋友分享呢？您可以介紹 3個朋友給我嗎？ 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 案例： 張先生， 30歲 投保智盈人生（ 12萬） +附加重疾（ 12萬） 擬繳費 10年，每年 6000元 借助建議書，講清保單利益（示范） 2大利益 交費 保險保障 現(xiàn)金理財 建議書講解 4步驟： 保單價值 靈活支取 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 智盈人生萬能重疾（ 120200） (6000元 10年交） 1 張先生，每年投入 6000元，10年累計投入6萬元。 2 從您的第一筆保費存入平安，您就擁有兩方面的利益：一個是終身的保險保障，一個是靈活支取的現(xiàn)金理財。 3 首先介紹終身的保險保障利益，您可擁有至少 12萬的意外和身故保障， 90天后還會為您提供至少 12萬的重疾保障，而且這個賬戶可以根據(jù)您的需要做適當?shù)恼{(diào)整，可
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