平安人壽智盈人生萬能加重疾組合宣導(dǎo)賣點分析報告(35頁)-平安保險-wenkub
2022-08-26 10:34:23 本頁面
【正文】 0607200608200609200610200611200612200701200702200703200704200705200706200707200708200709200710200711200712200801200802200803% ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 智盈萬能 +重疾組合的優(yōu)勢回顧 ? 在相同交費的情況下，可以獲得更多的保障、享受平安專業(yè)理財?shù)耐顿Y收益； ? 重疾種類多，等待期短 ? 交費靈活，保額可調(diào)，保單 “ 永不 ” 失效 ? 如果長期積累，除了得到重疾保障，還能拿回所交保險費。 介紹產(chǎn)品 簡單銷售法 (保險和保守投資 )－畫圖演示 注： 上述收益率均僅供參考，實際收益率需以正式文件公布為準 分紅戶口＝保單年度末保單價值 話術(shù)重點： ? 畫圖的流程由上至下，由左至右； ? 先劃 T型線，左邊寫保守投資，右邊寫平安。每個月存 500元，到 60歲時有額外的退休金也不錯，但是有一個問題，如果很不幸開這個帳戶 1年或 2年以后發(fā)生重疾，這個帳戶可以幫助你嗎？ 不可以。 就是將您的 錢 放在在我們平安，同樣是每月 500元，但是您會擁有兩方面的利益：一個是靈活的現(xiàn)金理財，另一個是終身的保險保障。這樣描述了以后，您覺得， 這每個月的 500元應(yīng)該怎樣理財比較好呢 ？ 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡單銷售法 (保險和保守投資 )－話術(shù)要點 那肯定是平安的這種理財方式啦！ 平安的理財方式就是用 500元錢解決 12萬元應(yīng)急金的問題。 3 首先介紹終身的保險保障利益，您可擁有至少 12萬的意外和身故保障， 90天后還會為您提供至少 12萬的重疾保障，而且這個賬戶可以根據(jù)您的需要做適當?shù)恼{(diào)整，可高可低，滿足您人生不同階段的需求。 人百年終老有三種情況： 1. 健康并富足，資金將留給后代； 康并經(jīng)濟一般，資金將補充養(yǎng)老；，資金將變成健康醫(yī)療基金。 （提醒客戶關(guān)注幾個關(guān)鍵時間點： 保本點 10年、 60歲、 70歲、 80歲保單價值。 如果這個方法很好，您是否介意我將這個好方法與您的好朋友分享呢？您可以介紹 3個朋友給我嗎？ 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 案例： 張先生， 30歲 投保智盈人生（ 12萬） +附加重疾（ 12萬） 擬繳費 10年，每年 6000元 借助建議書，講清保單利益（示范） 2大利益 交費 保險保障 現(xiàn)金理財 建議書講解 4步驟：
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