4s店銷售經(jīng)理作為銷售的核心人物(編輯修改稿)
2025-04-22 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門而獨(dú)立存在，而協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系也是銷售經(jīng)理很重要的工作。 A、與大客戶的溝通。 B、與市場人員的溝通。 C、與汽車 4S 店領(lǐng)導(dǎo)的溝通。 D、與財 務(wù)部門的溝通。 E、與下屬員工的溝通。 F、與潛在客戶的溝通。 從上面的六大點(diǎn)來看，汽車 4s 店銷售經(jīng)理的擔(dān)子非常大，既要對上負(fù)責(zé)、也要對下負(fù)責(zé)、也得對外、對內(nèi)進(jìn)行溝通。因此，要做好管理工作，必須要對自己的工作有個清晰的梳理，并且及時總結(jié)分析。總結(jié)：做為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。還要做好下面兩個事項(xiàng)☆制定銷售計劃，明確下一階段的銷售任務(wù)。☆匯總銷售情況，對前一階段的銷售工作從銷售情況、人員情況、客戶情況、與發(fā)展商合作情況、周邊市場情況、成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。 第三篇： 4S 店銷售經(jīng)理崗位 職責(zé) 4S 店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)： 每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當(dāng)日工作安排 。 傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施 。 安排好銷售顧問每天工作和交車事宜 。 幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率 。 要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶 。 依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全 。 負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生 。 定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 。 掌握競爭車型情況，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報 。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系 。 1協(xié)調(diào)銷售顧問 和其它部門的工作 。 1完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。 4S 店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容： 一、銷售計劃、組織與客戶管理 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 決定新設(shè)客戶的交易條件。 與客戶人際關(guān)系的確立。 搜集競爭者情報。 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營銷參謀 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 支援客戶的計劃方案。 從客戶處做市場觀察。 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù) 技術(shù)研討會的舉辦。 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 陪同銷售及協(xié)助營銷。 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 接受訂單的業(yè)務(wù) 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 帳款回收。 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。 第四篇： 4s 店銷售經(jīng)理述職報告 述職報告是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。以下是小編整理的關(guān)于 4s 店銷售經(jīng)理述職報告，歡迎閱讀參考。 4s 店銷售經(jīng)理述職報告【 1】 XXX 年已經(jīng)過去， 新的一年已經(jīng)跨入，回顧過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過全體售后人員的齊心協(xié)力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，完成?20xx 年公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，公司的業(yè)績在持續(xù)穩(wěn)步增長，所有成績的取得都傾注了我們售后全體同仁們的心血，是他們在崗位兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，對客戶用心服務(wù)，在這里對他們表示衷心的感謝。 20xx年是及不平凡的一年，公司年初制定的產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)為 1200 萬，通用下發(fā)配件指標(biāo)為 700萬。鑒于 2021年我們完成產(chǎn)值為 ，產(chǎn)值指標(biāo)提升幅度較大，全體售后同仁心里感到壓力，但都有一股不服輸?shù)臎_勁，大家都想 放手一搏，在經(jīng)歷諸多歡樂與無奈之后，我們終于以產(chǎn)值 1300 萬以超額 %完成了任務(wù)，配件任務(wù)基本 100%的完成了通用下發(fā)的任務(wù)，并取得了通用公司的獎牌。 20xx年售后一塊由于公司沒有全部按通用公司總部的要求進(jìn)行人員配備，制度還不夠盡善盡美，關(guān)鍵崗位員工配備不足，實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)不夠，各部門配合不到位，培訓(xùn)力度不夠，部分員工的責(zé)任心、專業(yè)心，工作效率不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致我們在前三季度在客戶滿意度一塊處于整個區(qū)域的落后狀態(tài)。后來我們意識到了問題的嚴(yán)重性，在通用公司區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對關(guān)鍵部門
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