員工感悟十道題(編輯修改稿)
2025-04-20 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對？ 你認(rèn)為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？ 公司銷售中，所有的產(chǎn)品大致有 400 多個品種，假如現(xiàn)在你可以挑出 100 個品種，可以隨便挑，給你一個空白區(qū)域，比如一個地區(qū)，讓你在一個月內(nèi)完成 8 萬銷售額，請問你具體怎么做，寫一下你的具體實施計劃，并說明你認(rèn)為這樣實施成功的理由？ 第四篇：業(yè)務(wù)員十道經(jīng)典面試題 業(yè)務(wù)員十道經(jīng)典面試題 王老板口頭 上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？ 張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請問你該怎么辦？ 你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的 90%給你，剩余的 10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你 如何讓張老板全額付款？ 郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在 T 市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產(chǎn)品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用 5000 元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付 5000 元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。 李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了， 3 個月前他進(jìn)的一批果汁還有200 箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這 200 箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī) 定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？ 馬經(jīng)理是 B 公司在 S 市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷 B 公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從 B 公司進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有 500箱 B 公司的飲料沒有銷售。假如你是 B 公司的業(yè)務(wù)員，你得知 S 市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的八寶粥產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果
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