早教行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。 五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿(mǎn)足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教育讓顧客滿(mǎn)意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（ 0—1歲）、幼兒之家（ 1—2 歲）、兒童之家（ 2—4 歲）、天籟之家（ 16—43 個(gè)月）、彩虹之家（ 19—36 個(gè)月）共計(jì) 5 個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 （二）價(jià)格策略 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我 們的 早教課程定價(jià)一般是 80 元 100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘） ，也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。 （三） 渠道策略 舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。 在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。 6 親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀(guān)察教師的教育行為和孩子 的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀(guān)念和育兒方法，并將觀(guān)念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。 在電視上、報(bào)紙、車(chē)身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。 （四） 促銷(xiāo)策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我們的促銷(xiāo)過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。 在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù) 立專(zhuān)業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。 通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 通過(guò)各類(lèi)媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。 通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。 通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷(xiāo)時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市 場(chǎng)份額。 我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。 六：推廣方案 在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。 第一階段 ： 有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng) 闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶(hù)宜昌市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。 了解我們的目標(biāo)客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定 重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區(qū)： 世紀(jì)歐洲城 美岸長(zhǎng)堤 現(xiàn)代城市廣場(chǎng) 金色勤苑 金安奧園 7 新世紀(jì)廣場(chǎng) 紫晶城 步行街 慈馨庭 青親江岸 文化廣場(chǎng) 東環(huán)大廈 時(shí)代廣場(chǎng) 亞洲廣場(chǎng) 星苑 東門(mén)易居 盛世天地 了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶(hù)的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶(hù)住宅區(qū)周?chē)? 第二步：全面宣傳，提高 知名度 為了不導(dǎo)致客戶(hù)產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成： 軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。 開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳 通過(guò)前
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