早教行業(yè)的營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。 五：營銷策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（ 0—1歲）、幼兒之家（ 1—2 歲）、兒童之家（ 2—4 歲）、天籟之家（ 16—43 個月）、彩虹之家（ 19—36 個月）共計 5 個課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 （二）價格策略 在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我 們的 早教課程定價一般是 80 元 100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘） ，也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對目標(biāo)消費群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。 （三） 渠道策略 舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識 激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關(guān)系的健康發(fā)展。 在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。 6 親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子 的表現(xiàn)，家長可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。 在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。 （四） 促銷策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。 在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹 立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。 通過以下四個途徑來實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)： 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達給目標(biāo)客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時候，做一些活動。 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴大市 場份額。 我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。 六：推廣方案 在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調(diào)整。 第一階段 ： 有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場 闡述：這個階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場調(diào)查不同，要更加深入和徹底。 了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定 重點突破的社區(qū)。以下便是我對宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區(qū)： 世紀(jì)歐洲城 美岸長堤 現(xiàn)代城市廣場 金色勤苑 金安奧園 7 新世紀(jì)廣場 紫晶城 步行街 慈馨庭 青親江岸 文化廣場 東環(huán)大廈 時代廣場 亞洲廣場 星苑 東門易居 盛世天地 了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有是市場份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構(gòu)，其分布在萬達、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。 第二步：全面宣傳，提高 知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成： 軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。 開業(yè)前的廣告宣傳 通過前
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