太平鳥服裝企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-09 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色?！碧进B時(shí)尚全品牌群的建立，成功得令合肥 2300 多平旗艦店、寧波銀泰國(guó)際 3000 多平旗艦店以及 全國(guó)各大核心城市的千平“時(shí)尚超市”模型成為了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。全品牌全系列的視覺(jué)沖擊，以及進(jìn)一步引進(jìn)的咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以絕對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境，給予消費(fèi)者另類快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，感受源自時(shí)尚的魅力。 盡可能多的覆蓋消費(fèi)群體，以獲取良好的銷售業(yè)績(jī)，在日益成熟的太平鳥看來(lái)，這在品牌運(yùn)營(yíng)中并非上策。但是不敢闖，就不是太平鳥。通過(guò)討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂(lè)町”系列成了品牌開(kāi)拓的先鋒 。十幾年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，令太平鳥具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、 信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等種種優(yōu)勢(shì)，毫不夸張地說(shuō) ，即便在“一夜之間”推出一個(gè)新的品牌，再建立起或者說(shuō)復(fù)制出一套運(yùn)營(yíng)體系，早已不是天方夜譚。事實(shí)證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實(shí)力，反而在各大細(xì)分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。另辟蹊徑的逆勢(shì)思維，令太平鳥旗下眾多個(gè)性品牌充分代言了寧波魅力。 2） 、 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 針對(duì)了解顧客的生活方式、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為特點(diǎn)，實(shí)行 360度的品牌管理模式，創(chuàng)造最強(qiáng)的特許經(jīng)營(yíng)體系。 近幾年，太平鳥努力打造以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是重點(diǎn)培育的核心能力之一。事實(shí)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新其實(shí) 早已融入了太平鳥的企業(yè)文化。 “太平鳥不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，而要成為一家時(shí)尚解決方案的服務(wù)提供商?！逼放曝?fù)責(zé)人描述他眼中的太平鳥，“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)，顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們要做時(shí)尚而非單純做服裝。” 3） 、 研發(fā) 優(yōu)勢(shì) 服裝行業(yè)，尤其是時(shí)尚女裝行業(yè)，是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的典型行業(yè)。新面輔料、新工藝、新款式、新版型、新顏色、新花型、新圖案、新功能、新搭配等等，這些元素還可以相互組合，可以說(shuō)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意無(wú)處不在。一年四季，季季新品，每季 6個(gè)波段，每?jī)芍苌弦淮涡仑洠考竟餐瞥?2021 多 個(gè)新品。在新品銷售周期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和最新時(shí)尚信息，還會(huì)推出即時(shí)的“快時(shí)尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時(shí)尚度。全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到 80% 以上。 為了保證這些新品的開(kāi)發(fā)，太平鳥擁有 300多人的龐大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定，保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過(guò)人力資源部面向全國(guó)招募設(shè)計(jì)師，并且和東華大學(xué)、中國(guó)美院等專業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才供需關(guān)系。二則是建立 健全設(shè)計(jì)師的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制，形成主力設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師的人才梯隊(duì)，通過(guò)設(shè)計(jì)人員的傳幫帶，以解決企業(yè)設(shè)計(jì)后背力量的問(wèn)題。 作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥不僅重視對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng)，在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，太平鳥還與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，也是唯一一家與 ZARA 每年定期交流學(xué)習(xí)的時(shí)尚服裝企業(yè)，走在了國(guó) 內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。 4） 、 創(chuàng)新 優(yōu)勢(shì) 精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程，從金融危機(jī)中大步走出，太平鳥轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業(yè)。從 OEM（貼牌加工）到 ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到 OBM（自主品牌生產(chǎn)），太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌的關(guān)鍵，很明顯，在設(shè)計(jì)與研發(fā)。 自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲評(píng)價(jià)說(shuō)，“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí) 尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力。” 太平鳥用事實(shí)說(shuō)明，服裝的這股創(chuàng)意潮一旦翻騰起來(lái)，壯觀無(wú)比。 “要新的，跟我來(lái)！”太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走，搜集最新的時(shí)尚信息，并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研，令太平鳥充滿信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新， 2021 年太平鳥被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。 如今，從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜，太平鳥整個(gè)過(guò)程是 20 多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過(guò)程至少需要兩個(gè)月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨價(jià)可以在 48 小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步。在高速發(fā)展的 15 年間，太平鳥統(tǒng)率 100 多家上游供應(yīng)商和 2021 多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。 劣勢(shì) 服裝的品味是靠其文化底蘊(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。世界知名服裝公司所設(shè)計(jì)的服裝之所以經(jīng)典，其關(guān)鍵并不在于設(shè)計(jì)，而主要在于其品牌所蘊(yùn)涵的特有的文化意境 。而這，正是太平鳥所缺少的。服裝行業(yè)人才的缺少也是太平鳥面臨的問(wèn)題。在任何一個(gè)行業(yè)，人才對(duì)發(fā)展起有著舉足輕重的 作用。人才，就是成功的保證。但在現(xiàn)階段，太平鳥的人力資源還是處于稀缺的狀態(tài)。 機(jī)會(huì) 存在這么多優(yōu)勢(shì)必然就會(huì)有機(jī)會(huì)。太平鳥憑借其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)已在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 加入 WTO后， 服裝面料、輔料、服裝機(jī)械等進(jìn)口關(guān)稅與限制將放寬 ，這 對(duì)中國(guó)，對(duì)太平鳥 來(lái)說(shuō) 都 是一個(gè)機(jī)遇，紡織品進(jìn)出口配額取消和關(guān)稅降低使 得太平鳥 和國(guó)外同行能在一個(gè)比較公平的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)。 第二，寧波位于長(zhǎng)江三角洲，這一地區(qū) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，正在 逐漸 成為全球現(xiàn)代制造基地和現(xiàn)代服務(wù)基地。隨著杭州灣跨海大橋的建成，寧波與浦東的車程將縮短一半，使 太平鳥 將融 入以上海為中心的經(jīng)濟(jì)圈中，這將加強(qiáng) 太平鳥 與世界的聯(lián)系，有利于 太平鳥服飾的對(duì)外發(fā)展。 威脅 服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 在寧波奉化江兩岸，初步地自然形成了一個(gè)不到 20 公里的“L” 型服裝產(chǎn)業(yè)群，該集群區(qū)域的產(chǎn)值超過(guò)百億、擁有中國(guó)最大的服裝企業(yè)和眾多服裝著名品牌。大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，服裝輔料、服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展 ,并擁有層次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的梯隊(duì) ,形成以少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成區(qū)域集聚的主體，多數(shù)中小企業(yè)依靠大企業(yè)輻射生存和發(fā)展的良好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。區(qū)域內(nèi)擁有完整的服裝生產(chǎn)鏈，配套設(shè)施齊全，商貿(mào)形式多樣化。在此范圍 之內(nèi)，還有面料、輔料、設(shè)計(jì)、染整、服裝機(jī)械配件等相關(guān)的支持產(chǎn)業(yè) 。這給太平鳥帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。近幾年，世界主要服裝進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，有的甚至經(jīng)濟(jì)倒退，這給 太平鳥 的對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)很大的沖擊，嚴(yán)重影響發(fā)展。 四
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