【導(dǎo)讀】五、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況提出自己的建議。

　　

【正文】 尚及虛擬經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，把降低的產(chǎn)品成本，作用在產(chǎn)品價(jià)格上，用平價(jià)策略吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者群體。例如將目標(biāo)鎖定在 20至 30歲時(shí)尚女性的太平鳥(niǎo)女裝，其價(jià)格為：春夏裝以 280元為軸心，秋冬裝以 420元為軸心。通過(guò)平價(jià)理念，太平鳥(niǎo)希望讓所有國(guó)人都能低成本的時(shí)尚起來(lái)。 促銷 作為中國(guó)內(nèi)地 B2C市場(chǎng)規(guī)模一流的購(gòu)女裝網(wǎng)站之一：太平鳥(niǎo)，其 2021年銷售額已達(dá) 800萬(wàn)元。在 2021年，太平鳥(niǎo)計(jì)劃達(dá)到 6000萬(wàn)元的市場(chǎng)銷售規(guī)模，在未來(lái) 6年內(nèi)，太平鳥(niǎo)的目標(biāo)是打造成為一家十億規(guī)模的大型專業(yè)女裝類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，女裝服類 B2C電子商務(wù)已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式。整合營(yíng)銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)性、完 整性，不能完整的執(zhí)行將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)以整合傳播營(yíng)銷的幾個(gè)要素做一下分析 : （ 1）廣告投放。由于太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購(gòu)買之目的。如在中國(guó)女裝網(wǎng)，中國(guó)服裝女裝帽網(wǎng)等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說(shuō)廣告達(dá)到了有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放 。 但是廣告投放的力度還有所欠缺，比起凡客誠(chéng)品、贏者皮女裝等遜色不少，太平鳥(niǎo)應(yīng)借助優(yōu)勢(shì)媒體資源互補(bǔ)，線上線下廣告一同放出，才能有效地提升太平鳥(niǎo)的知名度。 （ 2）促銷活動(dòng)。促銷對(duì)于太 平鳥(niǎo)的發(fā)展至關(guān)重要，在這方面太平鳥(niǎo)做了很多的促銷專場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購(gòu)，比如現(xiàn)在的注冊(cè)送 50元抵用劵，或者買 100元減 10元，買 200元減20 元等活動(dòng)，對(duì)于商城暫時(shí)的銷量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實(shí)效性，沒(méi)有形成獨(dú)特的主題促銷行為，只是簡(jiǎn)單的做出國(guó)慶節(jié)專場(chǎng)等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠(chéng)與習(xí)慣性消費(fèi) 。 還應(yīng)加強(qiáng)配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場(chǎng)促銷、母親節(jié)專場(chǎng)促銷、學(xué)生專場(chǎng)促銷，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠 誠(chéng)的目的。 五、 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況提出自己的建議。 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng) 太平鳥(niǎo)之所以取得快速發(fā)展，概因采取了“錯(cuò)位競(jìng) 爭(zhēng)”策略，將創(chuàng)新理念融入企業(yè)的靈魂。憑借“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略，太平鳥(niǎo)總是能先人一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。在上世紀(jì) 90 年代男士正裝大行其道時(shí)，太平鳥(niǎo)創(chuàng)新性地引入男士休閑概念服裝；在男裝一枝獨(dú)秀的寧波，太平鳥(niǎo)率先推出了自有品牌的時(shí)尚休閑女裝；在同行業(yè)許多企業(yè)大興土木擴(kuò)張生產(chǎn)基地時(shí)，太平鳥(niǎo)又采取了“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式，經(jīng)營(yíng)效益大幅度提升。 那么，現(xiàn)如今，太平鳥(niǎo)能否把目標(biāo)投向兒童市場(chǎng)呢？童 裝 市場(chǎng)也是潛力無(wú)限的呀。例如，世界著名品牌 ， Dior。 迪奧童裝由迪奧 Dior設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的兒童和嬰兒服裝，被稱為 Baby Dior。迪奧童裝秉承其一貫的奢侈風(fēng)格，而嬰兒用品則呈現(xiàn)可愛(ài)的甜美風(fēng)。淺藍(lán)色和淺粉紅色是迪奧 Dior嬰兒用品的主要顏色。 所以，我認(rèn)為，太平鳥(niǎo)可以向 Dior童裝取經(jīng)，開(kāi)辟童裝市場(chǎng)。 窄化細(xì)分市場(chǎng)，尋找女性服裝的“藍(lán)?！? 從國(guó)際服裝市場(chǎng)的情況看，女裝與男裝相比往往更富于變化，更具流行元素和時(shí)尚色彩，市場(chǎng)發(fā)展也更充分。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)因逐漸開(kāi)放，越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的活力。我國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 所以 ，我建議，太平鳥(niǎo)應(yīng)該 堅(jiān)持自我品牌 ， 精心塑造和培育自己的品牌。 過(guò)去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋了消費(fèi)者幾個(gè)年齡段，一件衣服可從 20 歲穿到 40 歲，如今這種年齡跨度大的定位方式不僅逐漸被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，而且針對(duì)特定生活環(huán)境和收入水平的消費(fèi)群體，產(chǎn)品在保持統(tǒng)一風(fēng)格的同時(shí)，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征作進(jìn)一步改進(jìn)。 所以太平鳥(niǎo)應(yīng)該對(duì) 市場(chǎng) 進(jìn)行更加窄的細(xì)分 ， 使得 消費(fèi)者群體更集中、更具針對(duì)性。 還有 在女裝的面料、款式、主題等方面， 要 始終強(qiáng)調(diào)主題 ——— “是做什么的，為誰(shuí)做的”。 加強(qiáng)實(shí)體店的品牌形象展示 影響消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵是品牌號(hào)召力，而增強(qiáng)品牌號(hào)召力最為直接有效的工具就是終端視覺(jué)形象。事實(shí)上，消費(fèi)者進(jìn)入商店首先感受到的，是賣場(chǎng)的整體形象及其營(yíng)造的氛圍，其次才會(huì)注意到服裝。許多世界級(jí)服裝品牌都非常注重營(yíng)造賣場(chǎng)的氛圍。衣服脫離了實(shí)體，進(jìn)入了戲劇的、情感的狀態(tài)：硬件的空間設(shè)計(jì)是舞臺(tái)，店員和模特兒是表演者，消費(fèi)者是觀眾，而服裝則退居其后，成了舞臺(tái)上的布景或道具的一部分。消費(fèi)者購(gòu)物是購(gòu)買了這個(gè)空間所營(yíng)造的氛圍，而服裝似乎只是額外獲得的贈(zèng)品。這是一個(gè)消費(fèi)主義和體驗(yàn)主義盛行的時(shí)代。消費(fèi)者購(gòu)買的雖然是服裝，但是真正追 求的卻是服裝所顯現(xiàn)的內(nèi)心世界、情感語(yǔ)言和個(gè)性形象。 所以，太平鳥(niǎo) 應(yīng)關(guān)注體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向，為消費(fèi)者傳遞全新的生活概念，創(chuàng)造令他們難忘的購(gòu)物體驗(yàn)。 在他們的專賣店和 連鎖店 內(nèi) ，系列女裝 要 風(fēng)格張揚(yáng)、鮮艷明麗。 因?yàn)?太平鳥(niǎo)所表現(xiàn)的不僅是一個(gè)時(shí)裝品牌，更是一種感性而時(shí)尚的生活態(tài)度，超凡脫俗不僅是太平鳥(niǎo)的代名詞，也使它成為每個(gè)渴望成功的初入職場(chǎng)的年輕時(shí)尚女性的夢(mèng)想。 實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)，加大生產(chǎn)外包 太平鳥(niǎo)女裝品牌是通過(guò)實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)而創(chuàng)建起來(lái)的。 那么這樣的話 ， 太平鳥(niǎo)女裝就 以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝系列產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。 因 為 堅(jiān)持培育服裝設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)和品牌一樣重要，都處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高端。 所以 設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化水平 就需要不斷提高。 在代工的利潤(rùn)越來(lái)越薄的時(shí)候，服裝企業(yè)必須重視設(shè)計(jì)。 太平鳥(niǎo)在女裝業(yè)務(wù)發(fā)展中， 需要大力投入 研發(fā)力量。一方面 應(yīng) 繼續(xù)加大對(duì)品牌服裝的投入，提升服裝的品牌、研發(fā)、營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等各方面的綜合能力；另一方面， 還應(yīng) 繼續(xù)堅(jiān)持以“設(shè)計(jì)帶動(dòng)品牌發(fā)展”的創(chuàng)意理念，通過(guò)在國(guó)外建立設(shè)計(jì)公司或平臺(tái)，甚至收購(gòu)國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施“海陸空”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略 加深、加寬 實(shí)施“海陸空”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略（ 海， 即未來(lái)的海外市場(chǎng)；陸，即傳統(tǒng)實(shí)體店鋪；空，即網(wǎng)上電子購(gòu)物） ，同時(shí)適時(shí)啟動(dòng)由國(guó)際一流明星擔(dān)任品牌代言人計(jì)劃， 這樣可以 進(jìn)一步提升太平鳥(niǎo)品牌在時(shí)尚界的影響力和美譽(yù)度， 來(lái) 實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一時(shí)尚服飾品牌的近期目標(biāo)。 還有，太平鳥(niǎo)可以 向國(guó)內(nèi)全行業(yè)的弱項(xiàng)開(kāi)戰(zhàn)， 來(lái) 解決行業(yè)的設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷落后難題，這樣的話，可以 在此過(guò)程中提升企業(yè)的綜合能力，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。 把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng) 繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師或機(jī)構(gòu)的合作，大力培養(yǎng)和提升設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的力量；繼續(xù)加快產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合，將富含國(guó)際最新潮流元素，同時(shí)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以最 快的速度、最合理的價(jià)格，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，為倡導(dǎo)時(shí)尚生活方式、提升人們的生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn) 。