【正文】 n 以中學(xué)生市場為例，目前的資費促銷和營銷活動僅突出品牌特點，不能解決渠道營銷規(guī)劃系統(tǒng)性 渠道營銷活動組織落實系統(tǒng)性 渠道營銷活動主題系統(tǒng)性 滿足客戶需求系統(tǒng)性n目前動感地帶渠道營銷活動基本處于 “ 點狀 ” 營銷，沒有建立起針對品牌發(fā)展的系統(tǒng)性營銷規(guī)劃與營銷流程活動進(jìn)行事前、事中、事后控制終端瓶頸問題，還不能得到學(xué)校和家長的認(rèn)可，使?fàn)I銷活動的效果受限58用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！營銷推廣活動問題點分析 5 – 持續(xù)性 n 除了集團(tuán)公司和特殊階段性的活動外，其他活動大都缺少持續(xù)性。對培養(yǎng)目標(biāo)用戶的品牌感知、新業(yè)務(wù)消費習(xí)慣和品牌忠誠度等方面都產(chǎn)生一定影響 : n 對各現(xiàn)有市場的關(guān)注程度和理解有偏差，造成公司的判斷不夠確定，例：武威對動感地帶市場投入不持續(xù)；n 對各市場間的關(guān)注不夠持續(xù)和深入，例：學(xué)生市場和社會用戶市場的過渡空檔，和新生入學(xué)后的不穩(wěn)定階段；n 商家聯(lián)盟活動缺少持續(xù)性，例：回饋形式，網(wǎng)吧贈一次性消費券，德克士贈一次性代金券等，均屬于短期行為；n 集團(tuán)活動沒有很好的發(fā)展并延續(xù)到各地市層面，例：街舞大賽，籃球比賽等，對先前的活動組織和品牌宣傳等投入造成浪費；n 　更多關(guān)注一次性營銷活動帶來的效果，而較少關(guān)注連續(xù)性營銷活動對用戶消費行為和品牌認(rèn)知度的影響。集團(tuán)公司對營銷推廣活動的指導(dǎo)意見注意：一年到頭別只忙促銷，要加強(qiáng)品牌各驅(qū)動力的建設(shè)；促銷要有節(jié)奏，分不同主題此起彼伏（入網(wǎng)促銷 7－ 9月、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷 3－ 5月、回饋促銷 11－ 12月）；促銷回饋盡量減少話費回饋，以業(yè)務(wù)、活動、禮品回饋增強(qiáng)品牌特權(quán)和歸屬感；集團(tuán)會統(tǒng)一安排終端促銷，爭取一定的終端補貼政策；利用 9月開學(xué)契機(jī)，進(jìn)行音樂定制終端促銷。59用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！動感地帶營銷推廣活動現(xiàn)狀分析為后續(xù)工作帶來的啟示均衡性精確性12345多樣性系統(tǒng)性持續(xù)性n 努力開拓高中等低齡空白市場n 重點關(guān)注社會青年潛在市場n 穩(wěn)定發(fā)展大學(xué)生存量市場n 科學(xué)細(xì)分，關(guān)注三大類市場中的每一大類、每一特殊類目標(biāo)用戶群的需求點，挖掘、把握和引導(dǎo)消費趨勢n 建議建立完善的用以支撐各項營銷推廣活動規(guī)劃、開展、評估等的流程與制度，增強(qiáng)內(nèi)部管理和活動實效性n 結(jié)合各關(guān)鍵因素，有效整合資源，并做好各項活動的跟蹤評估，保持活動的持續(xù)性，不斷增強(qiáng)用戶的品牌感知n 在發(fā)展和開拓各類渠道的基礎(chǔ)上，豐富營銷活動內(nèi)容和形式，充分利用和整合各類資源，滿足各類用戶需求60用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目錄n 項目背景與階段性工作回顧n 動感地帶渠道營銷分析目標(biāo)與方法論n 動感地帶用戶現(xiàn)狀分析n 動感地帶渠道現(xiàn)狀分析n 動感地帶營銷推廣活動現(xiàn)狀分析n 下一步工作61用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！項目工作成果階段零、 4周 階段一、 3周 階段二、 3周動感地帶渠道營銷研究準(zhǔn)備動感地帶渠道營銷現(xiàn)狀分析動感地帶渠道營銷設(shè)計測試驗證及評估周5階段三、主要工作n 國外動感地帶類似品牌渠道營銷研究n 國內(nèi)動感地帶渠道營銷研究n 甘肅動感地帶渠道營銷案例資料收集n 動感地帶渠道營銷研究工作方法優(yōu)化范圍 n 全省n 動感地帶渠道營銷的類別與特征研究報告n 全省n 動感地帶渠道營銷現(xiàn)狀分析報告n 動感地帶渠道營銷的原則n 各類動感地帶渠道營銷流程設(shè)計n 各類動感地帶渠道營銷規(guī)范設(shè)計n 各類動感地帶渠道營銷方案樣例n 全省n 動感地帶渠道營銷設(shè)計報告n 分析各類渠道營銷對動感地帶目標(biāo)用戶的適用程度n 設(shè)計測試驗證的渠道營銷具體方案n 確定測試驗證的地市和計劃安排n 渠道營銷測試執(zhí)行輔導(dǎo)n 渠道營銷測試評估n 1－ 2個測試n 每個測試對應(yīng) 1個地市n 動感地帶渠道營銷測試驗證與評估報告n 現(xiàn)有動感地帶用戶情況梳理分析n 競爭對手渠道營銷分析n 通過外呼對動感地帶目標(biāo)用戶進(jìn)行渠道營銷需求調(diào)研n 通過訪談對省、市領(lǐng)導(dǎo)、動感地帶品牌經(jīng)理、渠道主管、客服人員進(jìn)行動感地帶目標(biāo)用戶渠道營銷需求調(diào)研成果62用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！華院分析技術(shù)（上海）有限公司華院分析技術(shù)（上海）有限公司上海市陜西北路 66號科恩國際中心 705/805室電話 ： 021－ 51160158傳真 ： 021－ 51160198華院分析技術(shù)（上海）有限公司北京辦事處北京市西城區(qū)金融大街 27號投資廣場 A座 1501室電話 ： 010－ 66215569傳真 ： 010－ 66215569謝 謝一月 2115:13:2715:1315:13一月 21一月 2115:13 15:1315:13:27一月 21一月2115:13:272023/1/24 15:13:27? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:13:2715:13:2715:131/24/2023 3:13:27 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2115:13:2715:13Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:13:2715:13:2715:13Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2115:13:2715:13:27January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20233:13:27 下午 15:13:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:13 下午 一月 2115:13January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 15:13:2715:13:2724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:13:27 下午 3:13 下午 15:13:27一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:13:2715:13:2715:131/24/2023 3:13:27 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2115:13:2715:13Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:13:2715:13:2715:13Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:13:2715:13:27January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:13:27 下午 15:13:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:13 下午 一月 2115:13January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 15:13:2715:13:2724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:13:27 下午 3:13 下午 15:13:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:13:2715:13:2715:131/24/2023 3:13:27 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2115:13:2715:13Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:13:2715:13:2715:13Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2115:13:2715:13:27January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:13:27 下午 15:13:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 213:13 下午 一月 2115:13January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 15:13:2715:13:2724 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:13:27 下午 3:13 下午 15:13:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴