橙子498街區(qū)營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-04 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 第二章 控盤計(jì)劃 此次開盤將采取控盤的方式 進(jìn)行銷售，具體為； 一、控盤 A,對(duì)整個(gè)二棟一座控盤！ B,對(duì) 101,102,103,178 號(hào)門面進(jìn)行控盤； C,控盤的優(yōu)勢(shì)：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街； D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時(shí)間；對(duì)于位置很好的小門面，采用高價(jià)控盤的策略。 二、解盤 在完成內(nèi)街一期推出門面?zhèn)€數(shù)的 90% 時(shí)！ 在銷售過程遇到愿意出高價(jià)買銷控門面的客戶時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷售過程中視情況靈活調(diào)整） 原因： 考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。 考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以 進(jìn)行二次開盤。 考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 9 第三章 價(jià)格策略 房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過高，一旦開始銷售時(shí)起價(jià)過高，造成銷售不暢，再想把價(jià)格降下來就很難。因?yàn)闃潜P最怕跌價(jià)，如果開盤價(jià)格與后來的銷售價(jià)格形成跌勢(shì)，就會(huì)使買家造成不良印象，會(huì)認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營(yíng)前景不看好。 所以價(jià)格定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，尤其對(duì)商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚徊糠掷?，把價(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤利益。 鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。 市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、 配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。 差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。 在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請(qǐng)見《商鋪銷售價(jià)格明細(xì)表》 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 10 第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案 根據(jù)原來登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售策略，爭(zhēng)取在最短時(shí)間完成原來的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。 一、認(rèn)購(gòu)流程： 接待方式：常 規(guī)接待式。 認(rèn)購(gòu)條件： A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門面 20210 元 /個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款 9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。 9 月 8 號(hào)開始按照以上程序給客戶打電話，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。 客戶來現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全 程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。 根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 11 二、銷售流程： 第一個(gè)環(huán)節(jié) 迎賓 迎賓工作的組織： 接待組： 接待組人員站立一排在鐵門內(nèi)準(zhǔn)備迎賓，每個(gè)銷售員負(fù)責(zé)接待一位客戶，負(fù)責(zé)從迎接客戶 —— 選房簽約 —— 交款 —— 送客的全過程。 接待人員 在送走客戶后馬上要?dú)w位，迎接下一撥客戶。特別要注意，迎客和送客的禮貌用語。 第二個(gè)環(huán)節(jié) 選房算價(jià) 洽談簽約的組織工作： 接待
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