【文章內(nèi)容簡介】 羅湖、福田白領(lǐng)的購房心態(tài) ◇ 支付能力不強(qiáng)，對價格較為敏感，且要求輕松的付款方式 ◇ 因須到市區(qū)上班，對樓盤周邊的交通非常注重，及希望有住戶專車。 ◇ 多為二口之家，要求面積不大 ◇ 平均年齡小，追求品味及個性 ◇ 全為一次置業(yè)者，都會多方選擇，謹(jǐn)慎決定 香港客戶 香港客戶又可細(xì)分為五類： （ 1） 布吉及附近工作的香港 人； （ 2） 深港家庭，多為女方在布吉； （ 3） 經(jīng)常往返布吉探親及在香港工作人士； 對用家應(yīng)以高質(zhì)素的設(shè)施配合。一方面另買家覺得物有所 值，另外亦能滿足用家的要求。 （ 4） 香港退休人士； （ 5） 購買給國內(nèi)親友居住之用； （ 6） 度假性質(zhì)客戶； 主要針對樓盤之配套及園林綠化，長線作為退休之用。 香港買家年齡分布及客戶心態(tài)： CENTALINE 桂芳園 13 （ 1） 估計有 75%香港買家年齡介乎 3050 歲之間； （ 2） 購買樓價以港幣 30 萬以下為主，而且要求配備完整之裝修； （ 3） 他們主要購買的動機(jī)為自用，同時對設(shè)施的配套要求很高； 由于他們購買國內(nèi)房產(chǎn)的費用相比香港物業(yè)低，故此他們會選一些 價格貴點但有景觀的素質(zhì)較高的單位，差單位一般客戶較少選擇。 三、物業(yè)定位 如果物業(yè)的定位能充分發(fā)揮物業(yè)優(yōu)勢，甚至能變劣勢為優(yōu)勢，又容易與客戶產(chǎn)生共鳴，而且能為日后的規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)包裝、營銷推廣中提供廣闊的空間，那此定位則是十分理想的。 中原認(rèn)為桂芳園的自身狀況，認(rèn)為本項目應(yīng)定位為 桂芳園金裝版 —— 35 萬平方米半山水之城 詮釋： ? 金裝版 —— 市場的認(rèn)可程度奠定了桂芳園優(yōu)質(zhì)樓盤地位，而五、六期的開發(fā)，是在原基礎(chǔ)上做了更大的提升，提出 桂芳園金裝版相信會對深港兩地的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生一定的震憾效果。 ? 35 萬平方米 — — 本項目一至六期總體建筑面積達(dá) 35 萬平方米，如此大規(guī)模有機(jī)會營造配套齊全、高素質(zhì)小區(qū)，做為項目開發(fā)的最后一期可享受前四期的會所、商業(yè)等各方面的配套，此幾方面對置業(yè)者而言具有很強(qiáng)的號召力。因此中原建議在此時機(jī)強(qiáng)調(diào)大社區(qū)的概念，突出佳兆業(yè)最后傾情力作。 CENTALINE 桂芳園 14 ? 半山 —— 突出桂芳園五、六期地勢高、視線開揚(yáng)的優(yōu)勢。 ? 水之城 —— 桂芳園前期開發(fā)各期均在“水”上做文章，人工湖、噴泉、瀑布，一直以來受到了客戶的青睞。我司建議桂芳園五期繼續(xù)保留水景特色，成為獨特的“水之城”。 四、功能定位 以居家為主，輔以度假性質(zhì)的樓盤 無論是關(guān)內(nèi) ，關(guān)外還是外銷市場本樓盤都是以自住，居家型的客戶為主，另外還有部分的投資客及度假客戶；因此我們今后的包裝及推廣都會從此入手。 五、 形象定位 城市中的故鄉(xiāng) —— 充滿親情的和諧大社區(qū) “對故鄉(xiāng)和土地的依戀，是我們在批上層層外衣之后，依然存在內(nèi)心深處的吶喊”。 定位于“城市中的故鄉(xiāng)，營造溫暖、和諧的社區(qū)氛圍，增加小區(qū)的人文。 物業(yè)的形象定位必須有硬件設(shè)施的支撐，才能讓客戶真實地感受到物業(yè)風(fēng)格及文化。 園林、建筑外觀是最主要的的兩大支撐因素 。萬科四季花城以其歐味十足的建筑外觀支撐其歐洲小城的定位，東?；▓@則以其巴厘 島式的園林水景廊亭及建筑的外立面和頂部表現(xiàn)其東南亞巴厘島風(fēng)情小區(qū)。而楓丹雅苑則是以其巴洛克式的穹頂及門楓樹表現(xiàn)法蘭西風(fēng)情，因此我們認(rèn)為： CENTALINE 桂芳園 15 形象定位必須有硬件元素的支撐 六、園林風(fēng)格定位 ： 1）營造自然、清新的住家氛圍； 2）營造盡量多的水景 園林風(fēng)格建議 濃郁東南亞風(fēng)情園林 “在西方的文化中，不可言語的往往也是化為虛無的；而在東方的文化中，令人沉醉的卻往往是無法名狀的?！?這句話讓人聯(lián)想到東方熱帶風(fēng)情中很多值得思味的內(nèi)涵。因為除了純樸、原始和熱情的生活方式外，東方的熱土上還包含著大量細(xì)膩 的特質(zhì) …… 提到旅游勝地 —— 東南亞，人們會自然聯(lián)想到 絢麗的色彩、 豐富的質(zhì)感、輕巧的結(jié)構(gòu)、光影的節(jié)奏，東南亞 充滿親切、古樸和自然，漫溢著溫婉、浪漫的氣息，營造東南亞的園林，為設(shè)計者提供了廣闊的發(fā)揮空間。桂芳園 借取典型東南亞的景致，可力求成為深圳迄今為止唯一的一個真正東南亞風(fēng)格的社區(qū)，并一舉成為現(xiàn)代與自然的象征。 景觀營造的要素 水之靜，花之媚、樹之密、亭之樸、園之美 CENTALINE 桂芳園 16 詮釋： CENTALINE 桂芳園 17 水之靜 —— 新親水景觀設(shè)計 ，以水景做為園林的主題軸線，貫穿整個窄長型小區(qū)。桂芳園前三期之所以受到客戶的推崇，與園林中水景的設(shè)計密不可分 ，前期開發(fā)的人工湖、瀑布、小溪營造了各種狀態(tài)的水景。建議桂芳園五、六期，仍應(yīng)以“水”作為主題，但不僅僅停留在觀賞的用途，而著力突出“親水”主題，即營造可親近、可觸摸、可玩耍、可讓人與之容為一體的“新親水景觀”。 例如戲水渠、噴泉浴 CENTALINE 桂芳園 18 等。 花之媚 —— 小區(qū)種植上亞熱帶花卉，顏色絢麗。在形象推廣上，畫面也可以色彩繽紛的蘭花形象出現(xiàn)。 CENTALINE 桂芳園 19 樹之密 —— 種植繁密的樹木、低矮的籬笆，視線上感受豐富。 亭之樸 —— 建造古樸、自然的庭院供住家休憩。 CENTALINE 桂芳園