【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市車(chē)輛換下來(lái)的廢機(jī)油以及周邊地區(qū)的車(chē)輛換下來(lái)的廢機(jī)油數(shù)量非常可觀！不僅成本低，而且處理工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，作為原料不僅有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢(shì)。港口的廢機(jī)油我們通過(guò)人脈關(guān)系和政府協(xié)調(diào)相結(jié)合的辦法，來(lái)建立收集合作關(guān)系，城市車(chē)輛廢機(jī)油可利用市場(chǎng)上的收購(gòu)商進(jìn)行收集也可重新建立自己的收集網(wǎng)絡(luò)。 ⑸建立原料合作伙伴 目前在本地區(qū)及周邊地區(qū)有一些小型的地下生物柴油生產(chǎn)及工廠和作坊，由于他們規(guī)模太小，沒(méi)有取得政府立項(xiàng)和進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，同時(shí)由于他們的技術(shù)來(lái)源存在缺陷，生產(chǎn)的生物柴油無(wú) 法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法作為機(jī)動(dòng)車(chē)和工業(yè)原料用，只能作為普通鍋爐燃料用，效益不是很好，而且他們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)都是非法性，政府的工商、安檢、環(huán)保、城管等各類部門(mén)都在查處他們，他們經(jīng)營(yíng)是偷偷摸摸的，很困難。我們可以采取一些相應(yīng)辦法和他們建立合作伙伴關(guān)系，讓他們成為我們?cè)铣跫庸せ兀麄冐?fù)責(zé)原料的收集和初加工，我們負(fù)責(zé)回收，這樣既解決了原料問(wèn)題，又解決了他們難銷(xiāo)售，質(zhì)量等問(wèn)題。同時(shí)我們可利用相應(yīng)的關(guān)系幫助他們協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系，使他們的生產(chǎn)基本能正常和合法化。這樣就能建立長(zhǎng)期的原料供應(yīng)關(guān)系。 通過(guò)以上的路徑解決我們一期的 2 萬(wàn) 生產(chǎn)能力甚至更大的生產(chǎn)能力是沒(méi)有問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展策略看，我們不僅要完成十萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，甚至要向二十萬(wàn)噸以上目標(biāo)努力，因此我們必須建立穩(wěn)固的更大的原料供應(yīng)渠道。 ★ 內(nèi)部保密資料 12 ⑹利用港口優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等原料 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們可以利用港口優(yōu)勢(shì)。 目前連云港港口已有進(jìn)口棕櫚油儲(chǔ)存罐站，且在空置，我們需要的時(shí)候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運(yùn)輸十分方便、快捷，我們有著特有優(yōu)勢(shì)，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等其它油脂作為原料，適應(yīng)大規(guī)?；l(fā)展的需要。 隨著企業(yè)發(fā)展和實(shí) 力的增強(qiáng)，我們還可以到國(guó)外棕櫚油的產(chǎn)地建立自己的原料基地。據(jù)了解目前無(wú)錫華宏生物燃料有限公司已按此模式操作。 ⑺逐步建立油料作物種植基地，這是重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一。 隨著生物柴油產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的 發(fā)展，生物柴油生產(chǎn)量的不斷加大，生物柴油的原料供應(yīng)將是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 。建立油沙豆種植基地后就可確保原材料的連續(xù)供給，保證企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)， 實(shí)現(xiàn)成本最低 、 效益最大化目標(biāo)， 加快企業(yè)規(guī)模化、一體化建設(shè)進(jìn)程 有計(jì)劃地利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆（見(jiàn)附錄）、海濱錦葵得油料作物，尤其是油沙豆是中國(guó)農(nóng)科院武漢油料作物研究所引 進(jìn)的新品種，出油率和花生相當(dāng)，在我國(guó)很多地方試驗(yàn)成功，對(duì)土壤環(huán)境等要求都不是很高。我們和江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授已初步磋商，可以就油沙豆的種植申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目扶持資金。油料作物種植思路：一利用關(guān)系承包或購(gòu)買(mǎi)灘涂空地和山地，自己種植管理等。二采用公司 +農(nóng)戶的合同形式建立種植基地，我們提供種子和技術(shù)及相應(yīng)支持，簽訂合同的農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和管理及收獲，最后公司回收，當(dāng)然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。這樣就可以建立自己的原料基地，確保公司的快速發(fā)展。 因油沙豆的種植要求不高，所以種植推廣也相對(duì)容易，發(fā)展迅速。為了★ 內(nèi)部保密資料 13 能夠迅 速推廣，我們將 深入實(shí)施科技入戶工程， 前期我們將組織專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)示范點(diǎn)農(nóng)戶 采取課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)示范、遠(yuǎn)程教育以及農(nóng)民夜校、科技書(shū)屋等多種形式，培訓(xùn)農(nóng)民和技術(shù)骨干。然后，以點(diǎn)帶面全面推廣發(fā)展。 若以年產(chǎn) 2 萬(wàn)噸生物柴油估算則需種植油沙豆 5 萬(wàn)畝左右， 若 以年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸生物柴油 種植基地年供應(yīng) 50%生物柴油原料油計(jì)算，需種植 1220萬(wàn)畝油沙豆，能夠解決 25 萬(wàn)人員勞力，這將極大地解決本地及周邊無(wú)業(yè)人員安置問(wèn)題。對(duì)發(fā)展和諧社會(huì)將起到巨大的推動(dòng)作用，具有高度的社會(huì)效益。而且種植油沙豆經(jīng)濟(jì)效益可觀每畝可獲益 800 元 以上 。此項(xiàng)目能夠顯著 增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。符合農(nóng)業(yè)部計(jì)劃司對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)思想要求。對(duì)農(nóng)村社會(huì)保持和諧穩(wěn)定，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)健康發(fā)展的格局起到積極推動(dòng)作用 。 ⑻搭建原料研究平臺(tái) 原料是生產(chǎn)生物柴油的關(guān)鍵，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措出發(fā)，企業(yè)必須搭建一個(gè)原料研究平臺(tái)，具體想法： 公司將組織專人研究原料發(fā)展及信息，在我國(guó)可作為生產(chǎn)生物柴油的油料作物很多。草本植物油，如菜籽油、大豆油、棉籽油等；木本植物油，如黃連本油、烏桕籽油、綠玉樹(shù)油、麻楓樹(shù)油等 ；水生油料植物油，如工程海藻油。目前據(jù)我們了解除了油沙豆比較適合我們選擇使用外，看還有哪些也能適合我們或更加適合我們。 和江蘇工業(yè)學(xué)院、中科院武漢油料作物研究所等科研院校建立密切的合作關(guān)系，搭建一個(gè)高水平的原料研究平臺(tái)，依托這一平臺(tái)為我們建立自己的油料種植基地服務(wù)。比如目前的油沙豆種植試驗(yàn)和規(guī)劃。還有我們連★ 內(nèi)部保密資料 14 云港是一個(gè)海濱城市，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來(lái)主要研究方向之一，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產(chǎn)生物柴油，我們也可以建立合作關(guān)系或 引進(jìn)技術(shù)。此外據(jù)相關(guān)資料報(bào)導(dǎo)美國(guó)目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出含油量超過(guò) 60%的工程微藻，每畝微 藻可以生產(chǎn) 2 噸以上生物柴油。將來(lái)我們也可通過(guò)適當(dāng)路徑引進(jìn)這些先進(jìn)技術(shù)。 總之，只要我們采取有效措施，有計(jì)劃地建立自己的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和原料種植基地，依托科研院校的技術(shù)平臺(tái)，不斷研究和引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新品種就可穩(wěn)定建立原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)和基地，確保公司快速發(fā)展。 地理優(yōu)勢(shì) 連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標(biāo)： 地處 東經(jīng) 118176。 4180。 ～ 119176。48180。 ,北緯 34176。 7180。 ～ 35176。 7180。 之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南達(dá)江淮，素以 “ 東海 名郡 ” 著稱。連云港市是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的 14 個(gè)沿海城市之一，是中國(guó) 49 個(gè)重要旅游城市和江蘇省 4 大國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)之一， 位于隴海線起點(diǎn)， 是舉世矚目的新亞歐大陸橋的東方橋頭堡。連云港市一縱一橫國(guó)家干道通車(chē)之后，連云港將成為全國(guó) 45 個(gè)公路樞紐中心之一。連云港市有開(kāi)往 北京 、 上海 、 寶雞 、 武漢 、 廣州 、 濟(jì)南 、 南京 等火車(chē)班次，交通便利。 白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)， 連云港市空中航線 1987 年開(kāi)通。目前，已通航的路線有連云港 廣州；連云港 廈門(mén) ；連云港 沈陽(yáng) ；連云港 大連 ；連云港 成都 ；連云港 溫州 ；連云港 上 海。連云港海港建于 1933 年，已有 64 年的歷史。 連云港港口是 我國(guó)重點(diǎn)開(kāi)放港口之一， 目前已建成泊位 36個(gè)。其中萬(wàn)噸級(jí)以上的泊位 28個(gè)，設(shè)計(jì)?？磕芰?萬(wàn)噸，實(shí) 際 能力已達(dá) 78 萬(wàn)噸，隨潮 10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)出順利。港口目前年吞吐能力可達(dá) 8500萬(wàn)噸，港口已與 120 多個(gè)國(guó)家和 地區(qū) 的 630 多個(gè)港口有★ 內(nèi)部保密資料 15 貿(mào)易往來(lái)。到 2020 年，港口吞吐量將首次超過(guò) 1 億噸 。 因?yàn)?海陸空出入、運(yùn)輸十分便捷，所以不 論是對(duì)原料進(jìn)出還是產(chǎn)品推廣應(yīng)用進(jìn)軍國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都占有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑴ 同行競(jìng)爭(zhēng)小， 且生物柴油目前是供遠(yuǎn)小于求， 發(fā)展空間大。在蘇北及鄰近地區(qū)還沒(méi)有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，這給公司初步發(fā)展提供了良好的運(yùn)作環(huán)境。我國(guó)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在 大多都聚集在南方城市，北方分布相對(duì)較少這為公司的發(fā)展壯大創(chuàng)造了契 機(jī)。而且北方幅員遼闊，農(nóng)業(yè)機(jī)械化相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)柴油的需求也日益加大，這也給我們提供了難得的機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。 ⑵ 公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油； ⑶ 由于公司 地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬(wàn)噸的廢機(jī)油及大量城市車(chē)輛廢機(jī)油都可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理。 ⑷ 我們有科研院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的技術(shù)服務(wù)能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力； ⑸ 我們計(jì)劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)； ⑹ 公司緊鄰隴海線起點(diǎn)，連云港港口和寧連高速、沿海高速、連徐高速、 204 國(guó)道、 242省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷。 ⑺ 可利用下角料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)生物蛋白和有機(jī)肥料 。 ★ 內(nèi)部保密資料 16 （八）、生物柴油的技術(shù)狀況 雖然 我國(guó)生物柴油的研究與開(kāi)發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成果已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 我們技術(shù)合作伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院在生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成果鑒定，同時(shí)在江蘇常州卡特油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技術(shù)形成了 2 萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的規(guī)?；髽I(yè)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 二、生物柴油主要技術(shù)參數(shù)： 密度 15 華氏度下 J/cm JISK2249 閃點(diǎn) C 251260 JISK2265 動(dòng)黏度 50 華氏度下 mm/s JISK2283 濕度 % JISK2275 硫含量 % JISK2541 電流點(diǎn) C JISK2269 灰含量 % JISK2272 碳?xì)堄嗔? % JISK2270 總熱量 J/g 3943040000 JISK2279 氮含量 % JISM8813 真空條件下的熱量 J/g 3681039000 JISK2279 氯含量 % Tess 第三章 市場(chǎng)分析 目前我公司生物柴油項(xiàng)目是連云港市唯一獲得市發(fā)改委立項(xiàng)備案的 項(xiàng)目，由于能源不斷緊張，加上生物柴油環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常巨大！ ★ 內(nèi)部保密資料 17 一、行業(yè)環(huán)境 美國(guó)從 20 世紀(jì) 70 年代開(kāi)始便成立了專門(mén)的生物柴油研究機(jī)構(gòu)，能源政策法規(guī) 規(guī)定； 2020 年用非石油燃料代替 10%的發(fā)動(dòng)機(jī)燃料，到 2020年達(dá)到 30%，總統(tǒng)簽署開(kāi)發(fā)生物質(zhì)法令，并采取免稅的 政策。歐洲國(guó)家對(duì)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)生物燃料替代礦物燃料比為 2020 達(dá) %， 2020 年達(dá) 20%。我國(guó) 2020年科技部啟動(dòng)了?十五?國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃?生物燃料油技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?，2020年國(guó)家專項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃 2020年生物柴油產(chǎn)量達(dá) 200萬(wàn)噸 /年， 2020 年達(dá) 1200 萬(wàn)噸 /年， 2020 年 1 月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售體系，并給 予稅收優(yōu)惠?？傊锊裼褪且环N可再生能源，不會(huì)枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。 二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 1．我國(guó) 07年出臺(tái)了生物柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)量和規(guī)范市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出了更高要求；特別是要想達(dá)到歐標(biāo)等國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的管理、工藝技術(shù)和原料的組織要求更高。 2． 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度有： A．國(guó)家沒(méi)有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序 B．按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒(méi)有及時(shí)出臺(tái)； C．廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。 ★ 內(nèi)部保密資料 18 三、市場(chǎng) 需求及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求 快速增長(zhǎng)，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力在不斷 提高 1． 為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策。我國(guó)也相繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策。 2． 世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開(kāi)發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因此意義深遠(yuǎn)，按照國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（ B10B20）計(jì)算，到 2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為 10002020 萬(wàn)噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。 3． 發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料 種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)。 4．充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和力爭(zhēng)境外上市。 四、目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)。目前國(guó)際市場(chǎng)需求很大，尤其歐美、日本、韓國(guó)等對(duì)生物柴油需求量很大。 國(guó)內(nèi)的化工企業(yè)。 作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值。特別是各類植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。 國(guó)內(nèi)的動(dòng)力使用市場(chǎng)，作為 能源 0柴油使用。比如汽車(chē)，船舶 ，市場(chǎng)潛力具大。 國(guó)內(nèi)的飼料用油市場(chǎng)。由于植物油的 大幅漲價(jià)，飼料廠家從降低★ 內(nèi)部保密資料 19 成本角度考慮基本上都使用生物柴油。 國(guó)內(nèi)的燃油市場(chǎng)。 比如工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐。特別是目前從環(huán)境保護(hù)考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。 本地區(qū)沒(méi)有同類型的生產(chǎn)企業(yè)，我們有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于能源國(guó)際性的緊缺，作為綠色新能源生物柴 油 有著巨大的市場(chǎng)需求，是處于供小于求的狀態(tài)。 有著豐富的原料優(yōu)勢(shì)，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立原料種植基地的優(yōu)勢(shì)