【文章內容簡介】 市車輛換下來的廢機油以及周邊地區(qū)的車輛換下來的廢機油數(shù)量非?？捎^！不僅成本低，而且處理工藝相對簡單，作為原料不僅有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢。港口的廢機油我們通過人脈關系和政府協(xié)調相結合的辦法，來建立收集合作關系，城市車輛廢機油可利用市場上的收購商進行收集也可重新建立自己的收集網(wǎng)絡。 ⑸建立原料合作伙伴 目前在本地區(qū)及周邊地區(qū)有一些小型的地下生物柴油生產及工廠和作坊，由于他們規(guī)模太小，沒有取得政府立項和進行環(huán)境評價，同時由于他們的技術來源存在缺陷，生產的生物柴油無 法達到標準，無法作為機動車和工業(yè)原料用，只能作為普通鍋爐燃料用，效益不是很好，而且他們進行經營都是非法性，政府的工商、安檢、環(huán)保、城管等各類部門都在查處他們，他們經營是偷偷摸摸的，很困難。我們可以采取一些相應辦法和他們建立合作伙伴關系，讓他們成為我們原料初加工基地，他們負責原料的收集和初加工，我們負責回收，這樣既解決了原料問題，又解決了他們難銷售，質量等問題。同時我們可利用相應的關系幫助他們協(xié)調當?shù)氐母鞣N關系，使他們的生產基本能正常和合法化。這樣就能建立長期的原料供應關系。 通過以上的路徑解決我們一期的 2 萬 生產能力甚至更大的生產能力是沒有問題，但從長遠的戰(zhàn)略發(fā)展策略看，我們不僅要完成十萬噸的生產能力，根據(jù)形勢的發(fā)展，甚至要向二十萬噸以上目標努力，因此我們必須建立穩(wěn)固的更大的原料供應渠道。 ★ 內部保密資料 12 ⑹利用港口優(yōu)勢，進口工業(yè)棕櫚油等原料 隨著生產規(guī)模的擴大，我們可以利用港口優(yōu)勢。 目前連云港港口已有進口棕櫚油儲存罐站，且在空置，我們需要的時候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運輸十分方便、快捷，我們有著特有優(yōu)勢，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進口工業(yè)棕櫚油等其它油脂作為原料，適應大規(guī)?；l(fā)展的需要。 隨著企業(yè)發(fā)展和實 力的增強，我們還可以到國外棕櫚油的產地建立自己的原料基地。據(jù)了解目前無錫華宏生物燃料有限公司已按此模式操作。 ⑺逐步建立油料作物種植基地，這是重要的長遠發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一。 隨著生物柴油產業(yè)化進程的 發(fā)展，生物柴油生產量的不斷加大，生物柴油的原料供應將是企業(yè)發(fā)展關鍵 。建立油沙豆種植基地后就可確保原材料的連續(xù)供給，保證企業(yè)的連續(xù)性生產， 實現(xiàn)成本最低 、 效益最大化目標， 加快企業(yè)規(guī)?；?、一體化建設進程 有計劃地利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆（見附錄）、海濱錦葵得油料作物，尤其是油沙豆是中國農科院武漢油料作物研究所引 進的新品種，出油率和花生相當，在我國很多地方試驗成功，對土壤環(huán)境等要求都不是很高。我們和江蘇工業(yè)學院李為民教授已初步磋商，可以就油沙豆的種植申報國家項目扶持資金。油料作物種植思路：一利用關系承包或購買灘涂空地和山地，自己種植管理等。二采用公司 +農戶的合同形式建立種植基地，我們提供種子和技術及相應支持，簽訂合同的農戶負責種植和管理及收獲，最后公司回收，當然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。這樣就可以建立自己的原料基地，確保公司的快速發(fā)展。 因油沙豆的種植要求不高，所以種植推廣也相對容易，發(fā)展迅速。為了★ 內部保密資料 13 能夠迅 速推廣，我們將 深入實施科技入戶工程， 前期我們將組織專業(yè)的技術培訓隊伍，對示范點農戶 采取課堂講授、現(xiàn)場示范、遠程教育以及農民夜校、科技書屋等多種形式，培訓農民和技術骨干。然后，以點帶面全面推廣發(fā)展。 若以年產 2 萬噸生物柴油估算則需種植油沙豆 5 萬畝左右， 若 以年產 10 萬噸生物柴油 種植基地年供應 50%生物柴油原料油計算，需種植 1220萬畝油沙豆，能夠解決 25 萬人員勞力，這將極大地解決本地及周邊無業(yè)人員安置問題。對發(fā)展和諧社會將起到巨大的推動作用，具有高度的社會效益。而且種植油沙豆經濟效益可觀每畝可獲益 800 元 以上 。此項目能夠顯著 增加農民收入，改善農民生產生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)、繁榮農村經濟。符合農業(yè)部計劃司對社會主義新農村建設指導思想要求。對農村社會保持和諧穩(wěn)定，輻射帶動周邊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，推進新農村建設健康發(fā)展的格局起到積極推動作用 。 ⑻搭建原料研究平臺 原料是生產生物柴油的關鍵，從長遠的戰(zhàn)略舉措出發(fā)，企業(yè)必須搭建一個原料研究平臺，具體想法： 公司將組織專人研究原料發(fā)展及信息，在我國可作為生產生物柴油的油料作物很多。草本植物油，如菜籽油、大豆油、棉籽油等；木本植物油，如黃連本油、烏桕籽油、綠玉樹油、麻楓樹油等 ；水生油料植物油，如工程海藻油。目前據(jù)我們了解除了油沙豆比較適合我們選擇使用外，看還有哪些也能適合我們或更加適合我們。 和江蘇工業(yè)學院、中科院武漢油料作物研究所等科研院校建立密切的合作關系，搭建一個高水平的原料研究平臺，依托這一平臺為我們建立自己的油料種植基地服務。比如目前的油沙豆種植試驗和規(guī)劃。還有我們連★ 內部保密資料 14 云港是一個海濱城市，我們可以充分利用這一優(yōu)勢，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來主要研究方向之一，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產生物柴油，我們也可以建立合作關系或 引進技術。此外據(jù)相關資料報導美國目前已經開發(fā)出含油量超過 60%的工程微藻，每畝微 藻可以生產 2 噸以上生物柴油。將來我們也可通過適當路徑引進這些先進技術。 總之，只要我們采取有效措施，有計劃地建立自己的原料供應網(wǎng)絡和原料種植基地，依托科研院校的技術平臺，不斷研究和引進新技術、新工藝、新品種就可穩(wěn)定建立原料供應渠道網(wǎng)絡和基地，確保公司快速發(fā)展。 地理優(yōu)勢 連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標： 地處 東經 118176。 4180。 ～ 119176。48180。 ,北緯 34176。 7180。 ～ 35176。 7180。 之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南達江淮，素以 “ 東海 名郡 ” 著稱。連云港市是中國首批對外開放的 14 個沿海城市之一，是中國 49 個重要旅游城市和江蘇省 4 大國家風景名勝區(qū)之一， 位于隴海線起點， 是舉世矚目的新亞歐大陸橋的東方橋頭堡。連云港市一縱一橫國家干道通車之后，連云港將成為全國 45 個公路樞紐中心之一。連云港市有開往 北京 、 上海 、 寶雞 、 武漢 、 廣州 、 濟南 、 南京 等火車班次，交通便利。 白塔埠機場緊鄰市區(qū)， 連云港市空中航線 1987 年開通。目前，已通航的路線有連云港 廣州；連云港 廈門 ；連云港 沈陽 ；連云港 大連 ；連云港 成都 ；連云港 溫州 ；連云港 上 海。連云港海港建于 1933 年，已有 64 年的歷史。 連云港港口是 我國重點開放港口之一， 目前已建成泊位 36個。其中萬噸級以上的泊位 28個，設計停靠能力為 萬噸，實 際 能力已達 78 萬噸，隨潮 10萬噸級進出順利。港口目前年吞吐能力可達 8500萬噸，港口已與 120 多個國家和 地區(qū) 的 630 多個港口有★ 內部保密資料 15 貿易往來。到 2020 年，港口吞吐量將首次超過 1 億噸 。 因為 海陸空出入、運輸十分便捷，所以不 論是對原料進出還是產品推廣應用進軍國內、國際市場都占有得天獨厚的天然優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢 ⑴ 同行競爭小， 且生物柴油目前是供遠小于求， 發(fā)展空間大。在蘇北及鄰近地區(qū)還沒有生產相關產品的企業(yè)，這給公司初步發(fā)展提供了良好的運作環(huán)境。我國生物柴油的生產企業(yè)現(xiàn)在 大多都聚集在南方城市，北方分布相對較少這為公司的發(fā)展壯大創(chuàng)造了契 機。而且北方幅員遼闊，農業(yè)機械化相對發(fā)達，對柴油的需求也日益加大，這也給我們提供了難得的機遇和廣闊的發(fā)展空間。 ⑵ 公司采用的技術和工藝先進，能生產出滿足我國以及美國、歐盟標準的生物柴油； ⑶ 由于公司 地理位置的優(yōu)勢確保了原料采購上的優(yōu)勢，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢進行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬噸的廢機油及大量城市車輛廢機油都可利用，同時可利用港口的特有優(yōu)勢進口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢可使產品成本最優(yōu)，產品的價格更合理。 ⑷ 我們有科研院校等良好的技術合作平臺依托，具有良好的技術服務能力和產品延伸的開發(fā)能力； ⑸ 我們計劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產業(yè)化優(yōu)勢； ⑹ 公司緊鄰隴海線起點，連云港港口和寧連高速、沿海高速、連徐高速、 204 國道、 242省道及機場，交通運輸十分便捷。 ⑺ 可利用下角料開發(fā)和生產生物蛋白和有機肥料 。 ★ 內部保密資料 16 （八）、生物柴油的技術狀況 雖然 我國生物柴油的研究與開發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成果已達到國際先進水平。 我們技術合作伙伴江蘇工業(yè)學院在生物柴油方面已獲得了多項技術專利，多項技術通過部省級技術成果鑒定，同時在江蘇常州卡特油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技術形成了 2 萬噸到十萬噸的規(guī)?；髽I(yè)，并取得了良好的經濟效益和社會效益。 二、生物柴油主要技術參數(shù)： 密度 15 華氏度下 J/cm JISK2249 閃點 C 251260 JISK2265 動黏度 50 華氏度下 mm/s JISK2283 濕度 % JISK2275 硫含量 % JISK2541 電流點 C JISK2269 灰含量 % JISK2272 碳殘余量 % JISK2270 總熱量 J/g 3943040000 JISK2279 氮含量 % JISM8813 真空條件下的熱量 J/g 3681039000 JISK2279 氯含量 % Tess 第三章 市場分析 目前我公司生物柴油項目是連云港市唯一獲得市發(fā)改委立項備案的 項目，由于能源不斷緊張，加上生物柴油環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場需求潛力非常巨大！ ★ 內部保密資料 17 一、行業(yè)環(huán)境 美國從 20 世紀 70 年代開始便成立了專門的生物柴油研究機構，能源政策法規(guī) 規(guī)定； 2020 年用非石油燃料代替 10%的發(fā)動機燃料，到 2020年達到 30%，總統(tǒng)簽署開發(fā)生物質法令，并采取免稅的 政策。歐洲國家對生物柴油的生產企業(yè)進行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標：努力實現(xiàn)生物燃料替代礦物燃料比為 2020 達 %， 2020 年達 20%。我國 2020年科技部啟動了?十五?國家科技攻關計劃?生物燃料油技術開發(fā)項目?，2020年國家專項農林生物質工程啟動，規(guī)劃 2020年生物柴油產量達 200萬噸 /年， 2020 年達 1200 萬噸 /年， 2020 年 1 月開始實施《中華人民共和國可再生能源法》，鼓勵發(fā)展生物質能源，并依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權益，同時規(guī)定將符合國標的生物質液體燃料納入其燃料銷售體系，并給 予稅收優(yōu)惠?？傊?，生物柴油是一種可再生能源，不會枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。 二、產品進入市場的難度分析 1．我國 07年出臺了生物柴油產品標準，這有利于保證生物柴油的質量和規(guī)范市場，同時也對企業(yè)提出了更高要求；特別是要想達到歐標等國外標準對企業(yè)的管理、工藝技術和原料的組織要求更高。 2． 產品進入市場的難度有： A．國家沒有規(guī)范生物柴油推向市場的程序 B．按照可再生能源法，國家扶持生物柴油產業(yè)發(fā)展的具體政策還沒有及時出臺； C．廣大客戶對生物柴油的認識還需要一個過程。 ★ 內部保密資料 18 三、市場 需求及發(fā)展趨勢 市場需求 快速增長，生物柴油隨著技術和質量的提高，生物柴油的競爭力在不斷 提高 1． 為鼓勵使用生物柴油，許多國家出臺稅收等優(yōu)惠政策。我國也相繼出臺了很多相應產業(yè)政策和優(yōu)惠政策。 2． 世界范圍內柴油供應不足的嚴重趨勢，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國柴汽比矛盾日益突出，開發(fā)生物柴油有一定原料基礎，因此意義深遠，按照國際上采用比較廣泛的標準（ B10B20）計算，到 2020年，國內市場需求量為 10002020 萬噸，因此具有較強的上升空間。 3． 發(fā)展趨勢是生物柴油需求不斷增大，生產企業(yè)要建立原料 種植基地，注重延伸產品的開發(fā)，形成生物柴油產業(yè)一體化優(yōu)勢。 4．充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，力爭成為國內行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和力爭境外上市。 四、目標市場 國際市場。目前國際市場需求很大，尤其歐美、日本、韓國等對生物柴油需求量很大。 國內的化工企業(yè)。 作為重要的化工中間體，可用來制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價值。特別是各類植物油的大幅漲價，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。 國內的動力使用市場，作為 能源 0柴油使用。比如汽車，船舶 ，市場潛力具大。 國內的飼料用油市場。由于植物油的 大幅漲價，飼料廠家從降低★ 內部保密資料 19 成本角度考慮基本上都使用生物柴油。 國內的燃油市場。 比如工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐。特別是目前從環(huán)境保護考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。 五、競爭分析 地方政府支持，市場環(huán)境好。 本地區(qū)沒有同類型的生產企業(yè)，我們有著獨有的優(yōu)勢。同時由于能源國際性的緊缺，作為綠色新能源生物柴 油 有著巨大的市場需求，是處于供小于求的狀態(tài)。 有著豐富的原料優(yōu)勢，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立原料種植基地的優(yōu)勢