【正文】 。 我們緊鄰港口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出有著獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 港口、機(jī)場(chǎng)、高速公路、國(guó)道交通運(yùn)輸十分方便。 第四章 發(fā)展戰(zhàn)略 一、 SWOT 分析 任何項(xiàng)目的運(yùn)作必然存在著內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)★ 內(nèi)部保密資料 20 與威脅，為了更明確該項(xiàng)目?jī)?nèi)外處境， SWOT 分析如下： 項(xiàng)目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)） 技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠。 交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。 企業(yè) 管理層均為行業(yè)內(nèi)人士，有一支高素質(zhì)的技術(shù)人才隊(duì)伍。積累了一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 有利于公司的決策與發(fā)展。 當(dāng)?shù)卣雠_(tái)一系列優(yōu)惠政策和措施。 W（劣勢(shì)） 項(xiàng)目實(shí)施投資較大 ，因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，對(duì)本項(xiàng)目的初期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。 O(機(jī)會(huì) ) 企業(yè)的組建得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｐ袠I(yè)內(nèi)一直保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，本項(xiàng)目有著良好的發(fā)展前景。 擁有資源優(yōu)勢(shì)和有利的地域優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品具有較強(qiáng)的生命力，有一定的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)。 T（威脅） 入世后，國(guó)外同行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其雄厚的資本及先進(jìn)的管理，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的威脅。 行業(yè)擴(kuò)張迅速，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力度增大。 通過(guò) SWOT 分析 ， 可以看出本項(xiàng)目?jī)?nèi)部是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，外部 是機(jī)會(huì)大于威脅，因此，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 管理戰(zhàn)略，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 公司 把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快 ? 大公司、大集團(tuán)、大基地 ? 戰(zhàn)略緊密結(jié)★ 內(nèi)部保密資料 21 合起來(lái)，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng) 走集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路，采用超常規(guī)發(fā)展模式與管理創(chuàng)新體系，打破地區(qū)和行業(yè)界限，與中、小型企業(yè)實(shí)行兼并、收購(gòu)、租賃和關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)等多種方式的聯(lián)合。優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，把現(xiàn)有資產(chǎn)存量向支柱企業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展的企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品集聚，形成具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模 。 原料、能源、產(chǎn)品 相配套的企業(yè)集團(tuán)公司，以資產(chǎn)為紐帶搞 “ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ” ，組建大型、特大型企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)要加快產(chǎn)權(quán)制度改革，限制盲目發(fā)展，走資本經(jīng)營(yíng)、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展之路，做大 、 做強(qiáng) 企業(yè)，步入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。 （二） 新產(chǎn)品戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 分析市場(chǎng)現(xiàn)有需求和潛在需求，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在對(duì)產(chǎn)品周期進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，即在主要產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，新產(chǎn)品也順利進(jìn)入成長(zhǎng)期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。 （三） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大 市場(chǎng)份額 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，公司準(zhǔn)備既傳承傳統(tǒng)的? 4P?戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)手段。又繼承 20世紀(jì) 90年代勞朋特教授的 4C 理論，即研究消費(fèi)者的需求與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的便利，溝通這一營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。同時(shí)還學(xué)習(xí)最近美國(guó)學(xué)者舒爾茨的?‘ 4Rs’營(yíng)銷(xiāo)組合理論?，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素：關(guān)聯(lián)，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度及轉(zhuǎn)換成本；反映，在顧客需求變化前做出適當(dāng)反映；關(guān)系，廠(chǎng)家與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；回報(bào)，牢記企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真正動(dòng)機(jī)在于為企業(yè)帶來(lái)短期的利潤(rùn)回報(bào) 和長(zhǎng)期的價(jià)格回★ 內(nèi)部保密資料 22 報(bào)。在融會(huì)貫通四個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)組合理論的同時(shí)，采用最新的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，盡快插到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。 具體要做好如下幾個(gè)方面的工作： ●從滿(mǎn)足消費(fèi)者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過(guò)物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成本。 ●克服以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的急功近利思想，綜合考慮各種因素對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率、市場(chǎng)占有率等綜合目標(biāo)，制定具體價(jià)格。新上市時(shí)，選擇按接受需求導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向相結(jié) 合的定價(jià)策略，以高品質(zhì)，偏低價(jià)位切入市場(chǎng)。產(chǎn)品熱銷(xiāo)后，按成本導(dǎo)向方法，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。激烈競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始后，立即按競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向調(diào)低價(jià)格，用低價(jià)保持并繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ●建好銷(xiāo)售渠道。針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備采取直銷(xiāo)和分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略。 ●建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售代理及所有用戶(hù)入網(wǎng)建檔，組織公司銷(xiāo)售部門(mén)人員及分銷(xiāo)商隨時(shí)掌握顧客動(dòng)向，鼓勵(lì)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定密切的關(guān)系，降低顧客流失率。建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，展開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。 公司 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷(xiāo)為理念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)，建立市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)系統(tǒng)，不斷進(jìn)行客戶(hù)需求、市場(chǎng)細(xì)分和定位，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序，適時(shí)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，確定不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不斷進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估，優(yōu)化客戶(hù)資源。企業(yè)在降低成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ★ 內(nèi)部保密資料 23 （四） 人力資源戰(zhàn)略，建立企業(yè)人力資源庫(kù) 人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的因素。公司要引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理體系，建立合理、高效的薪資管理制度，建立一套適合于本行業(yè)和本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核體制，極大的發(fā)揮人在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的潛能，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力 。 企業(yè)要以人為本、倡導(dǎo)不斷創(chuàng)新和 追求卓越的核心理念，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的融合和成長(zhǎng)；培養(yǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，建立一支勇于創(chuàng)新 、 充滿(mǎn)激情、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)的員工隊(duì)伍，尤其是中層干部隊(duì)伍的建設(shè)，塑造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的集團(tuán)榮譽(yù)感和凝聚力 。 建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和激勵(lì)制度，吸引人才、留住人才。重視人力資源開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)外部招聘與內(nèi)部提升相結(jié)合，保持企業(yè)穩(wěn)定和活力。 （五） 信息戰(zhàn)略，順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化 當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。每一年以至每一個(gè)季 節(jié) 市場(chǎng)情況都會(huì)比以前 有較大的 不同。為此就要求企業(yè)進(jìn)行信息分析和利用系統(tǒng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)基本信息 (包括產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)飽和度 )和動(dòng)態(tài)信息 (價(jià)格、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化信息 )，知道產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，為管理層進(jìn)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)，尤其要重視建立產(chǎn)業(yè)品牌有效傳播以及市場(chǎng)和顧客及時(shí)反饋的強(qiáng)勢(shì)信息系統(tǒng)，把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)較高的覆蓋和滲透；拓寬信息提供渠道，健全銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、回款統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案、銷(xiāo)售隊(duì)伍檔案等基礎(chǔ)管理資料，監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn) 作 全過(guò)程。通過(guò)科學(xué)分析，找出市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快把握消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的 變化，準(zhǔn)確的分析和研究市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。 ★ 內(nèi)部保密資料 24 （六） 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，降低資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化資本負(fù)債結(jié)構(gòu) 加強(qiáng)資金開(kāi)源節(jié)流，提高資金效益；擴(kuò)充融資渠道，提高融資能力和企業(yè)資信度，為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，制定完善的賒銷(xiāo)和應(yīng)收賬款管理政策，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收工作，加快資金流轉(zhuǎn)，提高現(xiàn)金流 量 和資金效益，保障資金安全；實(shí)施客戶(hù)資信調(diào)查，確定客戶(hù)的信用額度，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施和獎(jiǎng)懲措施，逐步嘗試進(jìn)行資本運(yùn)做和上市融資及兼并投資等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張 。 （七）目標(biāo)戰(zhàn)略 初期（第 12 年） 在二年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)的 2 萬(wàn) 噸生產(chǎn)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的各類(lèi)各層次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)； 籌建原料種子基地的建立和初期的試驗(yàn)種植； 完善服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)逐步樹(shù)立知名度。 中期（第 35 年） 擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)發(fā) 12 個(gè)延伸產(chǎn)品及市場(chǎng)；建立原料種植種子基地和原料種植基地初具規(guī)模；同時(shí)建立相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)外原料供應(yīng)渠道；籌備和開(kāi)始二期工程十萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)的前期工作；完成產(chǎn)業(yè)一體化的框架搭建。 長(zhǎng)期（第 5 年后） 穩(wěn)定、擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和原料供應(yīng)渠道；開(kāi)發(fā)多個(gè)延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品及市場(chǎng)；完善原料種 植基地建設(shè)，以租、購(gòu)和公司加農(nóng)戶(hù)的多種形式實(shí)現(xiàn)種植基地的規(guī)?；?；有計(jì)劃的在國(guó)外也建立原料基地；在七年內(nèi)完成十萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)建，并實(shí)施滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化；有計(jì)劃有針對(duì)性地尋求相應(yīng)企業(yè)聯(lián)合或兼并，實(shí)現(xiàn)大公司、大基地、大集★ 內(nèi)部保密資料 25 團(tuán)的戰(zhàn)略；力爭(zhēng)和尋求境外上市。 (八 )、技術(shù)研發(fā) 堅(jiān)持走產(chǎn)科研相結(jié)合的路子，和科研院校保持緊密合作，搭建一個(gè)高水平的研發(fā)平臺(tái)，在和江蘇工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)的發(fā)展需要還要和其他的科研院校建立相應(yīng)的合作關(guān)系，并且在依托科研院校技術(shù)的同時(shí)盡快組建一支高素質(zhì)、高水平的自已技術(shù)研 發(fā)隊(duì)伍，確保企業(yè)的健康發(fā)展。 1．初期 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)和國(guó)外各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，原料品種多元化的方向確定。 2．中期 提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保型生產(chǎn)工藝，提高效率、降低成本、提高質(zhì)量；進(jìn)行原料種植的研究、試驗(yàn)和種植基地建設(shè)的技術(shù)方案最終確定和實(shí)施；有針對(duì)性的開(kāi)展生物柴油的延伸產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)和組織生產(chǎn)；進(jìn)行二期生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)建的方案設(shè)計(jì)和確定；研究和確定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向。 3．長(zhǎng)期 重點(diǎn)研究 和開(kāi)發(fā)生物柴油的延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品；建立技術(shù)服務(wù)體系，對(duì)合作公司的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、原料種植及種子培育等進(jìn)行設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、技術(shù)援助和技術(shù)培訓(xùn)；進(jìn)行原料種子新品種的種植和培育研究、引進(jìn)、開(kāi)發(fā)，尤其是海藻作為原料的研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)引進(jìn)。實(shí)現(xiàn)和確立公司技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)特性，確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。 （九）服務(wù)支持 ★ 內(nèi)部保密資料 26 公司將建立和完善服務(wù)體系，組建服務(wù)中心，明確和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立建全服務(wù)制度，做到服務(wù)一流化、標(biāo)準(zhǔn)化，樹(shù)立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)。 ★ 內(nèi)部保密資料 27 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 公司的發(fā)展方向 ：是致力于生物柴油及延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)境外上市。 經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)。用高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和中石化、中石油、車(chē)船運(yùn)輸業(yè)、大型化工企業(yè)等的合作；積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系；依托科研院校，不斷研究新技術(shù)、新工藝，盡快吸收、消化和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域。尤其是在化工業(yè)，它可作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值；逐步完善各層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道；建立原料油料作物的研發(fā)平臺(tái)和種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī) 模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 行業(yè)地位：做到在本地區(qū)占主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)做出影響，做出特色來(lái)，做出知名度。 發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)后 2 年內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的規(guī)模 2 萬(wàn)噸產(chǎn)量，爭(zhēng)取用五至七年的時(shí)間擴(kuò)建生產(chǎn)能力到 10 萬(wàn)噸的規(guī)模。積極采用新技術(shù)，降低成本，提高品質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽(yù)，積極推動(dòng)利國(guó)利民綠色能源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭(zhēng)在蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌，步入國(guó)內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)行列。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：以直銷(xiāo)、分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的戰(zhàn)略；堅(jiān)持走高品質(zhì)的 發(fā)動(dòng)機(jī)用油、化工用中間體、飼料用油及國(guó)際市場(chǎng)為主導(dǎo)，以工業(yè)鍋爐等燃油市場(chǎng)為輔的相結(jié)合原則。尤其是附加值更高的化工中間體、飼料用油及★ 內(nèi)部保密資料 28 國(guó)際市場(chǎng)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。即：發(fā)動(dòng)機(jī)用油可充分利用國(guó)家有關(guān)政策和政府的支持，尋求和本地區(qū)的中石化、中石油公司建立合作關(guān)系；積極尋求和公交公司、車(chē)船運(yùn)輸業(yè)、港口魚(yú)船等企業(yè)建立合作關(guān)系；主要通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)調(diào)查，尋求化工企業(yè)和外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，形成和建立高附加值產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。目前通過(guò)隆生飼料公司在阿里巴巴發(fā)布了生物柴油信息后，大連、上海、青島、廣西、廣東等多家外貿(mào)公司 多次來(lái)電查詢(xún)，希望能否盡快供貨。其中德國(guó)尼爾森公司來(lái)電查詢(xún)，希望能建立合作關(guān)系，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，我們可逐步建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。國(guó)內(nèi)企業(yè)，合肥、山東濟(jì)寧、灌南縣、本市區(qū)及港口、鎮(zhèn)江、江陰市向陽(yáng)科技有限公司、上海、揚(yáng)州食品公司、浙江等各地各家企業(yè)也來(lái)電查詢(xún)，希望能提供樣品或供貨，充分說(shuō)明化工用途的市場(chǎng)潛力巨大。 作為飼料用油也有一定的市場(chǎng)，連云港本地區(qū)就有以正大飼料為主的十幾家飼料公司，周邊地區(qū)淮安、徐州、臨沂、宿遷具有一定規(guī)模的飼料公司超過(guò)百家，這些企業(yè)都是我們的目標(biāo)客戶(hù)，因?yàn)橛梦覀兊挠驮趦r(jià)格上和他們直接 用植物油相比具有一定優(yōu)勢(shì)！因此飼料用油也是有較好潛力。 市場(chǎng)定位：以本地區(qū)及蘇北地區(qū)為重要市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)化工市場(chǎng)，有計(jì)劃和目標(biāo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。 三、市場(chǎng)分析及具體措施： 目前我公司生物柴油項(xiàng)目是獲得市發(fā)改委立項(xiàng)批準(zhǔn)，地方政府大力支持，項(xiàng)目建成投產(chǎn)對(duì)推動(dòng)地方新能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排有著非常大的積極作用和深遠(yuǎn)意義。由于能源不斷緊張，加上生物柴油環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常巨大！其次本地區(qū)還沒(méi)有生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)，更沒(méi)有同類(lèi)規(guī)模化企業(yè)，★ 內(nèi)部保密資料 29 這給我們?cè)?原料組織和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有著非常獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)行業(yè)情況 我國(guó) 2020 年科技部啟動(dòng)了?十五?國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃?生物燃料油技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?， 2020 年國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃 2