【正文】 ★ 內(nèi)部保密資料 41 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析 投資風(fēng)險(xiǎn)最先體現(xiàn)在項(xiàng)目的建設(shè)開(kāi)發(fā)階段，由于一部分資金由投資者承擔(dān)，投資者在本項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要項(xiàng)目單位有強(qiáng)有力的信用支持來(lái)保障項(xiàng)目的完成。 三、投資估算 本項(xiàng)目總投資為 5000 萬(wàn)元人民幣 。 （ 7）完成總經(jīng)理交付的其他工作。 （ 3）建立健全現(xiàn)金出納各種賬目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。 （ 3）妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料。 （ 7）完成公司交給的其他工作。 （ 3）積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 合作方可以通過(guò)分紅或 股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購(gòu)等形式退出，兌現(xiàn)投資收益，具體安排由合作方協(xié)商 確定。 投資概算規(guī)模：約 30005000 萬(wàn)元資金（含流動(dòng)資金）。 建立良好的銷售隊(duì)伍的策略和實(shí)施 1．從人才市場(chǎng)招聘德、才、能兼?zhèn)涞娜瞬?，招賢納士，組建一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì) 2．建立和規(guī)范銷售隊(duì)伍管理和考核體系 3．對(duì)考核優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的銷售人員給予精神和 物質(zhì)等多種形式的獎(jiǎng)勵(lì) 4．建立健全銷售人員培訓(xùn)制度和制訂合理可行的各類層次的培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月銷售例會(huì)制度。建立國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 3．我們有院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的 技術(shù)服務(wù)能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力； 4．我們計(jì)劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)； 5．公司緊鄰隴海線起點(diǎn)，連云港港口和寧連高速、連徐高速， 204國(guó)道， 242 省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷。 發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。 2020 年 1月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷售體系，并給予稅收優(yōu)惠； 2020 年國(guó)家出臺(tái)了《可再生能源發(fā)展十一五規(guī)劃》，規(guī)劃中明確提出，到 2020年， 可再生能源在能源消費(fèi)中的比重達(dá)到 10%，比 2020 年提高 個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)可再生能源利用量達(dá)到 3 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤； 2020 年 9 月國(guó)家出臺(tái)了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，從而把可再生能源發(fā)展提高到了一個(gè)很高的戰(zhàn)略高度，積極推動(dòng)了可再生能源的快速發(fā)展。 市場(chǎng)定位：以本地區(qū)及蘇北地區(qū)為重要市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)化工市場(chǎng)，有計(jì)劃和目標(biāo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。目前通過(guò)隆生飼料公司在阿里巴巴發(fā)布了生物柴油信息后，大連、上海、青島、廣西、廣東等多家外貿(mào)公司 多次來(lái)電查詢，希望能否盡快供貨。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。尤其是在化工業(yè)，它可作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值；逐步完善各層次的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道；建立原料油料作物的研發(fā)平臺(tái)和種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī) ?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 （九）服務(wù)支持 ★ 內(nèi)部保密資料 26 公司將建立和完善服務(wù)體系，組建服務(wù)中心，明確和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立建全服務(wù)制度，做到服務(wù)一流化、標(biāo)準(zhǔn)化，樹(shù)立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)。 1．初期 產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)和國(guó)外各類標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，原料品種多元化的方向確定。 （七）目標(biāo)戰(zhàn)略 初期（第 12 年） 在二年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)的 2 萬(wàn) 噸生產(chǎn)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的各類各層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)； 籌建原料種子基地的建立和初期的試驗(yàn)種植； 完善服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)逐步樹(shù)立知名度。每一年以至每一個(gè)季 節(jié) 市場(chǎng)情況都會(huì)比以前 有較大的 不同。 企業(yè)要以人為本、倡導(dǎo)不斷創(chuàng)新和 追求卓越的核心理念，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的融合和成長(zhǎng)；培養(yǎng)全員營(yíng)銷觀念，形成內(nèi)部營(yíng)銷機(jī)制，建立一支勇于創(chuàng)新 、 充滿激情、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)的員工隊(duì)伍，尤其是中層干部隊(duì)伍的建設(shè)，塑造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的集團(tuán)榮譽(yù)感和凝聚力 。 公司 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng) 營(yíng)銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，不斷進(jìn)行客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分和定位，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序，適時(shí)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，確定不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不斷進(jìn)行客戶評(píng)估，優(yōu)化客戶資源。 ●建好銷售渠道。 ●克服以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的急功近利思想，綜合考慮各種因素對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率、市場(chǎng)占有率等綜合目標(biāo)，制定具體價(jià)格。又繼承 20世紀(jì) 90年代勞朋特教授的 4C 理論，即研究消費(fèi)者的需求與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購(gòu)買商品的便利，溝通這一營(yíng)銷理論的核心。優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，把現(xiàn)有資產(chǎn)存量向支柱企業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展的企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品集聚，形成具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模 。 項(xiàng)目實(shí)施投資較大 ，因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，對(duì)本項(xiàng)目的初期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。積累了一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 有利于公司的決策與發(fā)展。 我們緊鄰港口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出有著獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。由于植物油的 大幅漲價(jià)，飼料廠家從降低★ 內(nèi)部保密資料 19 成本角度考慮基本上都使用生物柴油。特別是各類植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。 四、目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)也相繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策?？傊锊裼褪且环N可再生能源，不會(huì)枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。 我們技術(shù)合作伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院在生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成果鑒定，同時(shí)在江蘇常州卡特油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技術(shù)形成了 2 萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的規(guī)模化企業(yè)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 ⑵ 公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油； ⑶ 由于公司 地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬(wàn)噸的廢機(jī)油及大量城市車輛廢機(jī)油都可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑴ 同行競(jìng)爭(zhēng)小， 且生物柴油目前是供遠(yuǎn)小于求， 發(fā)展空間大。其中萬(wàn)噸級(jí)以上的泊位 28個(gè)，設(shè)計(jì)停靠能力為 萬(wàn)噸，實(shí) 際 能力已達(dá) 78 萬(wàn)噸，隨潮 10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)出順利。 白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)， 連云港市空中航線 1987 年開(kāi)通。 之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南達(dá)江淮，素以 “ 東海 名郡 ” 著稱。 ,北緯 34176。 地理優(yōu)勢(shì) 連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標(biāo)： 地處 東經(jīng) 118176。還有我們連★ 內(nèi)部保密資料 14 云港是一個(gè)海濱城市，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來(lái)主要研究方向之一，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產(chǎn)生物柴油，我們也可以建立合作關(guān)系或 引進(jìn)技術(shù)。草本植物油，如菜籽油、大豆油、棉籽油等；木本植物油，如黃連本油、烏桕籽油、綠玉樹(shù)油、麻楓樹(shù)油等 ；水生油料植物油，如工程海藻油。此項(xiàng)目能夠顯著 增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。然后，以點(diǎn)帶面全面推廣發(fā)展。二采用公司 +農(nóng)戶的合同形式建立種植基地，我們提供種子和技術(shù)及相應(yīng)支持，簽訂合同的農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和管理及收獲，最后公司回收，當(dāng)然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。 隨著生物柴油產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的 發(fā)展，生物柴油生產(chǎn)量的不斷加大，生物柴油的原料供應(yīng)將是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 。 目前連云港港口已有進(jìn)口棕櫚油儲(chǔ)存罐站，且在空置，我們需要的時(shí)候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運(yùn)輸十分方便、快捷，我們有著特有優(yōu)勢(shì)，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等其它油脂作為原料，適應(yīng)大規(guī)模化發(fā)展的需要。同時(shí)我們可利用相應(yīng)的關(guān)系幫助他們協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系，使他們的生產(chǎn)基本能正常和合法化。僅連云港港口各類船舶 保養(yǎng)換下來(lái)的廢機(jī)油就高達(dá)上萬(wàn)噸，加上城市車輛換下來(lái)的廢機(jī)油以及周邊地區(qū)的車輛換下來(lái)的廢機(jī)油數(shù)量非?？捎^！不僅成本低，而且處理工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，作為原料不僅有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢(shì)。 ⑶ 原料來(lái)源 — 餐飲廢油： 利用現(xiàn)有的市場(chǎng)地溝油加工點(diǎn)進(jìn)行收集，目前在連云港地區(qū)及周邊淮安、宿遷、新沂、徐州、臨沂、日照等地區(qū)分布著很多地溝油加工點(diǎn)，我們可利用我們合法的身份和長(zhǎng)期收購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)地溝油加工點(diǎn)基本上屬非法性，它不僅不環(huán)保，而且很可能將地溝油流回餐桌，我們可利用工商、城管、公安、環(huán)保等政府關(guān)系，對(duì)這些地下加工點(diǎn)進(jìn)行有效控制，并建立有效的地溝油收集網(wǎng)絡(luò)。 ⑤其次在我們相鄰的山東、河北，尤其是周邊的城市還有很多的酸化油生產(chǎn)廠及供應(yīng)商，我們也可以適當(dāng)?shù)那澜⒑献麝P(guān)系。其公司每年產(chǎn)豆粕 100 萬(wàn)到 150萬(wàn)噸，產(chǎn)油約 20萬(wàn)到 30萬(wàn)噸，皂腳占 8%10%，其中，含脂肪酸約 30%。 （七） 本地區(qū)在生物柴油 生產(chǎn)和推廣應(yīng)用 上的優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)原料富足， 原料價(jià)廉易得 。（ 4）環(huán)保效益顯著。（ 2）有利于土壤優(yōu)化。 我國(guó)是油菜生產(chǎn)大國(guó) 而且 地域遼闊，油料林木資源豐富僅待造林面積就有近 6700 萬(wàn)公頃，而且還擁有大量的待開(kāi)發(fā)的沿海灘涂及丘陵、山地。 2020 年2 月 28 日國(guó)務(wù)院頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》 (2020 年 1 月 1日 已 實(shí)施 )，這充分說(shuō)明國(guó)家鼓勵(lì)利用可再生能源改善中國(guó)目前的能源結(jié)構(gòu)， 推行 發(fā)展生物柴油 的決心 。研究?jī)?nèi)容涉及到油脂植物的分布、選擇、培育、遺傳改良及其加工工藝和設(shè)備。 西班牙在巴塞羅那擁有一個(gè)生物柴油生產(chǎn)廠，對(duì)生物柴油的稅率為零。 ★ 內(nèi)部保密資料 7 歐共體對(duì)生物柴油采取原料（菜子油）種植補(bǔ)貼、生物柴油差別稅收刺激等政策，還要求各國(guó)降低生物柴油稅率。與普通柴油相比使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患癌率，由于生物柴油含氧高，燃燒時(shí)排煙少，排放的一氧化碳比普通柴油減少約 10%。2020 年全球生物柴油總產(chǎn)量約 200 萬(wàn) 噸 。 當(dāng)然，如果生物柴油與石油柴油調(diào)配使用，則可以有效克 服上述缺點(diǎn)。油料作物可與其他作物輪種，能改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 3．利用廢食油為原料生產(chǎn)生物柴油，既可避免和減少了廢棄食用油的排放污染，又填補(bǔ)了生物柴油原料不足的現(xiàn)狀。從而推行生物柴油被認(rèn)為是一種真正的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式。 ，降解率可達(dá) 98%，是石油柴油的 2 倍。同時(shí)硫化氫的排放量也低于常規(guī)柴油。 合作方可以通過(guò)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購(gòu)等形式退出，兌現(xiàn)投資收益，具體安排由合作方協(xié)商確定。 投資概算規(guī)模：約 30005000 萬(wàn)元資金（含流動(dòng)資金）。生物柴油不論作為車輛用油還是作為其他燃料，若年產(chǎn)達(dá)到 1000 萬(wàn)噸以上，完全可以在整個(gè)燃油市場(chǎng)上占得一席之地，而且將給人們的生活帶來(lái)實(shí)際意義。它含硫量極低、含芳香烴量少、含氧量高、十六烷值高、閃點(diǎn)高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后逸出的廢氣中，微粒子、碳?xì)浠衔锖鸵谎趸己可?；此外，它還是一種對(duì)人畜無(wú)毒的物質(zhì)，使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應(yīng)。生產(chǎn)生物柴油的油脂原料可以是植物油脂（如大豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕櫚油等）、動(dòng)物油脂（動(dòng)物脂肪）以及廢食用油等 。公司位于連云港市連云區(qū)板橋工業(yè)園區(qū)，是以高校和科研機(jī)構(gòu)為依托，從事可再生能源研發(fā)、生產(chǎn)的新興科技型企業(yè)。 編號(hào) : 公司： 授方： 簽字： 簽字： 2020 年 月 日 2020 年 月 日 ★ 內(nèi)部保密資料 目 錄 第一章 商業(yè)計(jì)劃書的摘要 ............................................................................... 1 一、公司簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 1 二、技術(shù)簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 1 三、價(jià)值分析 .................................................................................................... 2 四、合作方式 .................................................................................................... 3 第二章 生物柴油概況 ...................