常熟常生創(chuàng)業(yè)園行銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-03 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廠房的經(jīng)營(yíng)戶 客戶特征： 多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無(wú)足夠資金實(shí)力購(gòu)買(mǎi)工業(yè)用地或自建廠房，暫時(shí)租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購(gòu)買(mǎi)能力。 購(gòu)買(mǎi)用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地或物流倉(cāng)庫(kù)。 關(guān)注要素： 廠房硬件、交通、價(jià)格、政策支持、 配套服務(wù)、 外部環(huán)境 二、 常熟市內(nèi)及周邊（含太倉(cāng)沙溪等地）大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊(cè)企業(yè) 客戶特征： 多為初次 成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴(kuò)大生產(chǎn) 規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無(wú)法向政府部門(mén)征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，部分企業(yè)甚至因廠房問(wèn)題尚未順利通過(guò)企業(yè)注冊(cè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 購(gòu)買(mǎi)用途： 用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。 關(guān)注要素： 廠房硬件、政策支持、價(jià)格、配套服務(wù)、交通、外部環(huán)境。 三、 常熟市及周邊地區(qū)分散的投資客戶 客戶特征： 多為成功人士，手握重金，投資意識(shí)強(qiáng)烈，膽大心細(xì)，精于算計(jì)，思維活躍，交際廣泛，勇于嘗試各種新事物，已積累了較豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和投資經(jīng)驗(yàn)。 購(gòu)買(mǎi)用途： 投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。 關(guān)注要素： 升值空間、價(jià)格、位置、付款方式、開(kāi)發(fā) 商背景、廠房硬件。 四、 華東食品城部分商戶及其上下游客戶 客戶特征： 擁有多年食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識(shí)；部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個(gè)別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。 購(gòu)買(mǎi)用途： 倉(cāng)儲(chǔ)，用作生產(chǎn)車間，投資。 關(guān)注要素： 相對(duì)位置、廠房硬件、價(jià)格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第三部分：我們?nèi)绾问圪u(mài)？ 一、營(yíng)銷思路建議 —— 八仙過(guò)海，各顯神通 一炮打響 —— 巧借“開(kāi)園”做文章 《左傳 曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究 這個(gè)道理。 常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。我們應(yīng)充分利用這一特性，抓住常生創(chuàng)業(yè)園“開(kāi)園”（相當(dāng)于開(kāi)盤(pán)）這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大做文章， 圍繞開(kāi)園，開(kāi)展如下活動(dòng)： ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)園儀式暨財(cái)富酒會(huì) 邀請(qǐng)人員： 為使開(kāi)園儀式達(dá)到最大的新聞效應(yīng)，建議 提高“政治捧場(chǎng)”力度，除邀請(qǐng)支塘鎮(zhèn)政府一把手到場(chǎng)外，力爭(zhēng)邀請(qǐng)到市政府一把手出席，至少應(yīng)是市委常委級(jí)人物，以壯常生創(chuàng)業(yè)園聲威。 全市各大媒體記者，爭(zhēng)取到媒體無(wú)償跟蹤報(bào)道。 活動(dòng)配合： 派出兩輛宣傳車，配有廣博擴(kuò)音設(shè)備，并于車廂上布 置宣傳畫(huà)，沿支塘、古里、太倉(cāng)沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進(jìn)，邊宣傳，為開(kāi)園制造聲勢(shì)和轟動(dòng)效應(yīng)，這也不失為一種簡(jiǎn)單有效的廣告手段。 ⊙ 常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房推介會(huì) 邀請(qǐng)人員： 鎮(zhèn)政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)主持推介會(huì)。 通過(guò)媒體廣告、信函等形式邀請(qǐng)華東食品城商戶、重點(diǎn)企業(yè)主、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 投資客前來(lái)出席酒會(huì)，告知凡到場(chǎng)者，均可獲贈(zèng)驚喜禮品。 全市各大媒體記者，爭(zhēng)取到媒體無(wú)償跟蹤報(bào)道。 活動(dòng)配合： 現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)人員宣講、播放 VCD 專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實(shí)地參觀常生創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房。 邀請(qǐng)鎮(zhèn)政府招 商、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)人員，在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。 推介會(huì)結(jié)束后，邀請(qǐng)參會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)觀看由開(kāi)發(fā)商舉辦的歌舞表演等節(jié)目，活躍氣氛。 邀請(qǐng)參會(huì)人員出席“財(cái)富酒會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)可舉辦一些有趣味的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 反季入市 —— 搶奪空白占先機(jī) 商戰(zhàn)如用兵，時(shí)機(jī)就是商機(jī)！ 常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時(shí)間 入市，大有學(xué)問(wèn)。 就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個(gè)季節(jié)，所謂 “金九銀十紅五月”，樓盤(pán)集中，銷售火爆。而 8 月份進(jìn)入淡季，樓市則紛紛偃旗息鼓，消費(fèi)者也耳根清靜。 我們建議常生創(chuàng)業(yè) 園 立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點(diǎn)， 逆向思維 ，避實(shí)擊虛，選擇在樓市最清 淡 的 8 月份 火爆推出 ，避開(kāi) 眾多樓盤(pán)集中宣傳的時(shí)間段 ，排除 紛亂 信息干擾， 攻擊客戶 大腦空白點(diǎn)， 傳播效果可謂“一人獨(dú)舞，一鳴驚人”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房
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