神州數碼整合行銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 行業(yè)領導者地位 準確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現狀 品牌目標 有效形象推廣 ？ 形象 定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現神州管理軟件 服務特色 ； ?樹立神州 管理軟件 領導者 形象。 管 理 軟 件 服 務 商 形象 定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務 推廣形象 ?“ 神州軟件，先行服務 ” 含義 含義解釋： ? 先行服務體現主動性服務； ? 先行服務體現針對性服務； —— 服務包含產品，產品是服務的一部分； —— 由服務引領出產品，有利于產品銷售； —— 提供行業(yè)咨詢服務，樹立行業(yè)領先形象 。 形象 定位 ? “ 神州軟件，先行服務 ” 形象定位支撐點： 客戶角度： ? 產品購買之前，需要售前 咨詢服務； ? 產品購買選擇，需要比較 服務質量； ? 產品選擇購買，需要前期 培訓服務。 形象 定位 ?“ 先行服務 ”形象定位支撐點： 企業(yè)角度： ? 明確 服務供應商 的形象定位； ? 確立神州管理軟件 服務特色 ； ? 新服務模式體現 行業(yè)領導者 。 戰(zhàn) 略 引 導 服 務 行 業(yè) 咨 詢 服 務 實 施 培 訓 服 務 ?推廣服務內容 ?戰(zhàn)略引導服務（公關策略） ? 同軟件協會合作創(chuàng)建 “ ERP軟件研究院 ” 作 用： 組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務。 意 義： —— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺； —— 了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)； —— 樹立神州管理軟件 行業(yè)領導者 形象。 ?咨詢服務（公關策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務先行神州” 公關活動： 作 用： 為 ERP用戶，進行 咨詢服務 ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機會； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領導者的 地位。 ?培訓服務（促銷策略） ? 開設 “ 企業(yè)管理軟件應用培訓班 ” ： ? 作 用： 為已有、潛在客戶提供 培訓服務 。 意 義： —— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶 深入接觸 ； —— 強化在不同階段， “ 服務先于產品 ” 的 形象定位 。 推廣形象
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