神州數(shù)碼大廈營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對項目的影響。 營銷方向營銷方向 營銷方向一 大單客戶n 優(yōu)勢：加快銷售速度，加速資金回籠。n 劣勢：開發(fā)商犧牲部分利益n 寫字樓部分客戶描述： 中關(guān)村區(qū)域和為之服的務(wù)實的大中型企業(yè)，這些公司屬于 成熟企業(yè)，有良好的公司實力，財務(wù)穩(wěn)健 ,注重自身形象， 要求辦公空間的獨立性及整體性。n 底商部分：針對銀行、證券等金融機構(gòu)進行目標銷售 營銷方向營銷方向營銷方向二 小面積散戶n 優(yōu)勢：相對較高銷售價格n 劣勢：資金回籠速度慢、營銷成本高寫字樓部分n 項目定位：價格上可以接受、有助于提升公司形象、位置優(yōu)越的高中檔純寫字樓。n 客群描述：穩(wěn)定成長的中小型企業(yè)、港臺及國外公司派駐北京的分公司或事務(wù)處。這類公司處于穩(wěn)健成長階段，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，有一定資金實力，發(fā)展前景樂觀，非常注重自身形象，同時對價格十分敏感底商部分： 針對銀行、證券等金融機構(gòu)進行目標銷售 營銷推廣營銷推廣 第一階段：內(nèi)部認購期（ 7—8 月）167。 銷售對象：有針對的尋找大單客戶，進行整層或半層發(fā)售167。 銷售方式：直銷167。 目的： A 解決大單銷售問題 B 充分了解客戶需求，根據(jù)客戶的反饋調(diào)整產(chǎn)品， 如解決面積分割、服務(wù)功能設(shè)置等問題167。 媒體策略：直投 —— 中關(guān)村企業(yè)數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 —— 新浪網(wǎng)、硅谷動力、中關(guān)村在線 以 “ 文字鏈接 ” 形式發(fā)布。167。 銷售工具： DM單、折頁營銷推廣營銷推廣第二階段：公開銷售期（ 9月 — 年底）n 銷售對象：到訪客戶、大單客戶n 銷售方式：現(xiàn)場銷售、直銷n 推廣目的： 形成廣泛告知，達到良好的知名度引起目標 客戶觀注、增強項目品質(zhì)感、區(qū)域價值感。n 媒體策略： 1. 原則：視內(nèi)部認購情況確定媒體投放策略 2. 手段：軟性宣傳與硬廣相結(jié)合。營銷推廣營銷推廣3. 軟宣主題：以 “ 神州數(shù)碼率先 入住 ” 為主題進行大范圍的 的新聞炒作，迅速引起關(guān)注，樹立項目廣泛 知名度。4. 媒體選擇 ● 戶外廣告：路牌（西北三環(huán)、西北四環(huán)、魏公村路）
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