神州數(shù)碼大廈營(yíng)銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 00:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)項(xiàng)目的影響。 營(yíng)銷方向營(yíng)銷方向 營(yíng)銷方向一 大單客戶n 優(yōu)勢(shì)：加快銷售速度，加速資金回籠。n 劣勢(shì)：開發(fā)商犧牲部分利益n 寫字樓部分客戶描述： 中關(guān)村區(qū)域和為之服的務(wù)實(shí)的大中型企業(yè)，這些公司屬于 成熟企業(yè)，有良好的公司實(shí)力，財(cái)務(wù)穩(wěn)健 ,注重自身形象， 要求辦公空間的獨(dú)立性及整體性。n 底商部分：針對(duì)銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行目標(biāo)銷售 營(yíng)銷方向營(yíng)銷方向營(yíng)銷方向二 小面積散戶n 優(yōu)勢(shì)：相對(duì)較高銷售價(jià)格n 劣勢(shì)：資金回籠速度慢、營(yíng)銷成本高寫字樓部分n 項(xiàng)目定位：價(jià)格上可以接受、有助于提升公司形象、位置優(yōu)越的高中檔純寫字樓。n 客群描述：穩(wěn)定成長(zhǎng)的中小型企業(yè)、港臺(tái)及國(guó)外公司派駐北京的分公司或事務(wù)處。這類公司處于穩(wěn)健成長(zhǎng)階段，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，有一定資金實(shí)力，發(fā)展前景樂(lè)觀，非常注重自身形象，同時(shí)對(duì)價(jià)格十分敏感底商部分： 針對(duì)銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行目標(biāo)銷售 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 7—8 月）167。 銷售對(duì)象：有針對(duì)的尋找大單客戶，進(jìn)行整層或半層發(fā)售167。 銷售方式：直銷167。 目的： A 解決大單銷售問(wèn)題 B 充分了解客戶需求，根據(jù)客戶的反饋調(diào)整產(chǎn)品， 如解決面積分割、服務(wù)功能設(shè)置等問(wèn)題167。 媒體策略：直投 —— 中關(guān)村企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 —— 新浪網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、中關(guān)村在線 以 “ 文字鏈接 ” 形式發(fā)布。167。 銷售工具： DM單、折頁(yè)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣第二階段：公開銷售期（ 9月 — 年底）n 銷售對(duì)象：到訪客戶、大單客戶n 銷售方式：現(xiàn)場(chǎng)銷售、直銷n 推廣目的： 形成廣泛告知，達(dá)到良好的知名度引起目標(biāo) 客戶觀注、增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)感、區(qū)域價(jià)值感。n 媒體策略： 1. 原則：視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況確定媒體投放策略 2. 手段：軟性宣傳與硬廣相結(jié)合。營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣3. 軟宣主題：以 “ 神州數(shù)碼率先 入住 ” 為主題進(jìn)行大范圍的 的新聞炒作，迅速引起關(guān)注，樹立項(xiàng)目廣泛 知名度。4. 媒體選擇 ● 戶外廣告：路牌（西北三環(huán)、西北四環(huán)、魏公村路）
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