招商及行銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-06 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是否需要改進或修正？ ? 現(xiàn)有配銷通路是否太少？效率是否不高 ? ? 廣告和人員銷售各需多少預算 ? ? 定價是否太高？ 15 行銷管理過程的三個階段 ? 策略行銷規(guī)劃 ? 分析外部及內(nèi)部環(huán)境 ? 確定公司願景、使命及目標 ? 擬定公司策略 ? 發(fā)展行銷策略 ? 行銷執(zhí)行 ? 發(fā)展行動計畫 ? 建立組織結構 ? 發(fā)展人力資源 ? 培養(yǎng)促業(yè)文化 ? 行銷控制 ? 建立標準 ? 衡量實際績效 ? 判定差異，分析原因 ? 採取改正行動 ? 調(diào)整領導風格 ? 設計激勵制度 ? 選擇溝通方式 16 分析公司內(nèi)外部情境 (SWOT分析 ) ? 內(nèi)部分析： ? 優(yōu)勢 (Strengths) ? 劣勢 (Weaknesses) ? 外部分析： ? 機會 (Opportunities) ? 威脅 (Threats) 17 發(fā)展行銷策略 ? 區(qū)隔與選擇目標市場 ? 擬定行銷組合策略： 4P策略 ? 產(chǎn)品 (Product) ? 定價 (Price) ? 通路 (Place) ? 推廣 (Promotion) 目標 市場 推廣 通路 產(chǎn)品 定價 18 行銷資訊的重要性 ? 由於公司的營運擴展到 全球性市場 ，市場變得更大、更遠，也就需要更多的資訊。 ? 由於許多國家之國民所得提高，購買者對所買物品更有選擇性，生產(chǎn)者必須有更好的資訊，以了解 購買者的不同訴求 。 ? 在 競爭日趨劇烈 之下，賣方漸採取更複雜的行銷方式，他們需要大量的資訊來衡量這些行銷工具的效果。 ? 統(tǒng)一企業(yè)每年花在行銷研究和資訊系統(tǒng)的費用，估計超過二千萬元以上。 19 行銷研究 ? 行銷研究是系統(tǒng)化地收集、分析，並解釋有關行銷問題之資訊，以解決某種行銷問題。 ? 進行哪些研究？ ? 行銷潛量衡量、市場佔有率分析、確定市場特徵、銷售分析、企業(yè)趨勢研究、短期預測、競爭產(chǎn)品研究、長期預測、行銷資訊系統(tǒng)研究和測試現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 行銷研究可由自己公司，或向外委託學界、專業(yè)行銷研究機構進行。 20 行銷研究的過程 ? 確定研究問題與目的 ? 問題界定好了，等於解決了一半。 ? 擬訂研究計畫 ? 確定特定的資訊需求 ? 決定所需資料的種類及來源 ? 次級資料：公司報表、外部書籍、月刊、政府月報 ? 初級資料：觀察研究法、調(diào)查法、實驗法 ? 確定接觸方法 ? 郵寄問卷、電話訪問、人員訪問 ? 設計研究工具 ? 問卷 ? 儀器設備 ? 估計所需的研究時間及費用 21 三種接觸方法之優(yōu)缺點 郵寄問卷 電話訪問 人員訪問 彈性 差 好 很好 可蒐集之資訊量 好 普通 很好
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