東尚mall推廣招商方案(編輯修改稿)
2025-03-22 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍，列出目標(biāo)商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。 主要形式 舉行“東尚 MALL— 體驗式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進(jìn)行深度報道 啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè) 電視廣告設(shè)計、 DM直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動 內(nèi)部認(rèn)租 時間 2023年 8—— 2023年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)，同時為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會分析，從而提高招商的說服力。 主要形式 與超市大賣場、大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“石家莊財富神話的締造者”進(jìn)行深度報道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 公開招商 時間 2023年 4月 — 2023年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系列簽約活 動，提高項目的熱度 通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū) 對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力 組織招商推介會、品牌商戶簽約會 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備 時間 2023年 9月 內(nèi)容 開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。 主要形式 運(yùn)用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之 舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪 八、招商推廣策略建議 本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標(biāo)商戶對項目經(jīng)營信心的過程。這個目標(biāo)的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ繕?biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標(biāo)。 點(diǎn)滲透式策略 主要體現(xiàn)為點(diǎn)對點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。 a、 直接上門拜訪 招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、項目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。 b、 DM直郵 采用 DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的 DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。 c、 重點(diǎn)商家突破 特別針對經(jīng)營大戶必須重點(diǎn)突破，要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 充分展示策略 項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。通過對工地、招商中心的包裝、營造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，強(qiáng)有力塑造項目商業(yè)財富的形象。 a、建立兩個招商中心 除了項目現(xiàn)場的招商中心外，建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時的招商接待中心。主要有兩個目的： 設(shè)于繁華商圈處，對于宣傳推廣本項目、迅速樹立項目形象與知名度、擴(kuò)大影響，可起到立竿見影的效果。 繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶，方便與其進(jìn)行直接溝通，實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的覆蓋。 b、建立樣板經(jīng)營示范區(qū) 項目 A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景，重燃對項目的信心。同時可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。 c、定期舉行各式活動 在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型展示與表演活動，強(qiáng)勢制造氣氛與匯聚人氣。 品牌策略 利用開發(fā)商的雄厚實力與強(qiáng)大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)，塑造項目品牌，打造項目知名度。 高調(diào)入市策略 根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動，突出發(fā)展商鑄造“體驗式主題特色廣場”的決心，并奠定項目商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點(diǎn) 。 造勢策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場”上升到“城市芯動力”，系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。 與媒體深度合作策略 本項目提出了鮮明的“體驗式主題特色廣場”、 “城市芯動力”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進(jìn)行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。 九、宣傳推廣體
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