尚東國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-03 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 舉辦暖場(chǎng)活動(dòng) 舉辦中小型客戶暖場(chǎng)活動(dòng)，在客戶量較少的情況下增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，給到新客戶足夠的信息；針對(duì)性的進(jìn)行客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 老客戶系列活動(dòng) 每半個(gè)月保證一天為暖場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)購(gòu)買客戶興趣，舉辦景德鎮(zhèn)首屆雀神大賽 /兩幅頭大賽 /美容美發(fā)講座 /鑒寶活動(dòng)等豐富多彩的活動(dòng)，每次活動(dòng)含餐飲控制在 1萬元左右 到訪客戶禮品贈(zèng)送 準(zhǔn)備贈(zèng)送給到訪意向客戶的禮品，提高電轉(zhuǎn)訪率，同時(shí)作為巡展中邀約客戶到訪的噱頭，準(zhǔn)備中石油 50元的加油卡或沃爾瑪 50元購(gòu)物卡等（銷售人員把握客戶意向， B類以上客戶贈(zèng)送） 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，吸引老客戶到訪 準(zhǔn)備中石油的加油卡、沃爾瑪購(gòu)物卡等的小禮品，周末循環(huán)抽獎(jiǎng)，設(shè)臵多等獎(jiǎng)項(xiàng)，半個(gè)小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，幾乎所有到訪客戶都可以得到禮品，延長(zhǎng)了客戶的停留時(shí)間，增加了現(xiàn)場(chǎng)的人氣，每次抽獎(jiǎng)費(fèi)用控制在 2023元左右 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 高端客戶資源活動(dòng) 與項(xiàng)目的貸款銀行合作，邀請(qǐng)銀行的高端客戶到訪項(xiàng)目參加活動(dòng)，銀行的客戶資源為免費(fèi)，本項(xiàng)目需要提供一定檔次的活動(dòng)留住客戶 9月中旬舉辦一次，可邀請(qǐng)其存款在 80萬元以上的客戶約 20組到訪項(xiàng)目，銀行提供一場(chǎng)理財(cái)講座，本項(xiàng)目提供餐飲、活動(dòng)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，費(fèi)用 25000元左右 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 中秋節(jié)答謝新老客戶 中秋節(jié)活動(dòng)答謝新老客戶：在 9月 23日舉辦中秋答謝客戶活動(dòng)，以客戶參與、禮品回饋的形式進(jìn)行 高端客戶資源活動(dòng)：根據(jù)此次活動(dòng)舉辦效果，將銀行大客戶邀至本項(xiàng)目參與活動(dòng) 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 國(guó)慶嘉年華活動(dòng) 國(guó)慶長(zhǎng)假邀請(qǐng)知名活動(dòng)公司舉辦國(guó)慶嘉年華活動(dòng)，烘托國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)氣氛，提高銷 售現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加來電來訪量。 同時(shí)邀請(qǐng)景德鎮(zhèn)日?qǐng)?bào)、瓷都晚報(bào)、景德鎮(zhèn)在線房產(chǎn)頻道記者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行軟文及網(wǎng)站視頻報(bào)道，擴(kuò)大項(xiàng)目在景德鎮(zhèn)的認(rèn)知度。 針對(duì)如何提升項(xiàng)目形象的問題 針對(duì)提升項(xiàng)目形象的問題，主要采取一下動(dòng)作： ?加快建設(shè)小區(qū)環(huán)境，提高小區(qū)成熟度； ?抓緊工程進(jìn)度，盡早交房； ?抓緊解決房屋存在的質(zhì)量問題； ?專業(yè)物管公司到位。 加快建設(shè)小區(qū)環(huán)境，提高小區(qū)成熟度 加快建設(shè)北一區(qū)、北二區(qū)小區(qū)環(huán)境，小區(qū)綠化的完善與修整，水系的建設(shè)，導(dǎo) 視牌及區(qū)內(nèi)景觀小品的到位等，同時(shí)引進(jìn)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)超市以滿足現(xiàn)有入住客戶的生活需 求，提高小區(qū)成熟度。 抓緊工程進(jìn)度，盡早交房 延期交房已在成交客戶心里形成不良印象，已出現(xiàn)部分客戶懷疑開發(fā)商實(shí)力現(xiàn) 象，建議抓緊工程建設(shè)進(jìn)度，盡早交房，鞏固在客戶心中樹立良好正面的形象。 抓緊解決房屋存在的質(zhì)量問題 盡快徹底解決部分房屋漏水問題及電梯故障問題。 專業(yè)物管公司到位 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司加強(qiáng)小區(qū)的物業(yè)管理，提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，從而提升小 區(qū)形象，擴(kuò)大本案口碑傳播效果。 針對(duì)提高認(rèn)購(gòu)率的問題，主要采取以下措施： 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的賣壓。 提高項(xiàng)目的性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員之間的配合度。 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售、物業(yè)人員的服務(wù)，提高客戶認(rèn)購(gòu)后的心理滿意度。 提高銷售人員的銷售力 針對(duì)如何促進(jìn)客戶成交，提高認(rèn)購(gòu)率的問題 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)賣壓 針對(duì)售樓處現(xiàn)場(chǎng)面積較大，感覺空曠的情況，在現(xiàn)場(chǎng)用項(xiàng)目宣傳易拉寶進(jìn)行遮擋，縮小可視面積，將客戶交談區(qū)域縮小，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 集
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