尚東國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃(完整版)
【正文】 高檔餐廳酒店（開(kāi)門子大酒店、紫晶賓館等）擺放項(xiàng)目資料 ?郵件繼續(xù)發(fā)送：尋找銀行、證券、房地產(chǎn)等高端客戶的郵箱資源，通過(guò)郵件的形式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳 ?樓體廣告：利用已有樓體較好的展示面推出優(yōu)惠活動(dòng)信息 免費(fèi)渠道靈活運(yùn)用 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 舉辦暖場(chǎng)活動(dòng) 舉辦中小型客戶暖場(chǎng)活動(dòng)，在客戶量較少的情況下增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，給到新客戶足夠的信息；針對(duì)性的進(jìn)行客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 老客戶系列活動(dòng) 每半個(gè)月保證一天為暖場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)購(gòu)買客戶興趣，舉辦景德鎮(zhèn)首屆雀神大賽 /兩幅頭大賽 /美容美發(fā)講座 /鑒寶活動(dòng)等豐富多彩的活動(dòng)，每次活動(dòng)含餐飲控制在 1萬(wàn)元左右 到訪客戶禮品贈(zèng)送 準(zhǔn)備贈(zèng)送給到訪意向客戶的禮品，提高電轉(zhuǎn)訪率，同時(shí)作為巡展中邀約客戶到訪的噱頭，準(zhǔn)備中石油 50元的加油卡或沃爾瑪 50元購(gòu)物卡等（銷售人員把握客戶意向， B類以上客戶贈(zèng)送） 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，吸引老客戶到訪 準(zhǔn)備中石油的加油卡、沃爾瑪購(gòu)物卡等的小禮品，周末循環(huán)抽獎(jiǎng)，設(shè)臵多等獎(jiǎng)項(xiàng)，半個(gè)小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，幾乎所有到訪客戶都可以得到禮品，延長(zhǎng)了客戶的停留時(shí)間，增加了現(xiàn)場(chǎng)的人氣，每次抽獎(jiǎng)費(fèi)用控制在 2023元左右 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 高端客戶資源活動(dòng) 與項(xiàng)目的貸款銀行合作，邀請(qǐng)銀行的高端客戶到訪項(xiàng)目參加活動(dòng)，銀行的客戶資源為免費(fèi)，本項(xiàng)目需要提供一定檔次的活動(dòng)留住客戶 9月中旬舉辦一次，可邀請(qǐng)其存款在 80萬(wàn)元以上的客戶約 20組到訪項(xiàng)目，銀行提供一場(chǎng)理財(cái)講座，本項(xiàng)目提供餐飲、活動(dòng)及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，費(fèi)用 25000元左右 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 中秋節(jié)答謝新老客戶 中秋節(jié)活動(dòng)答謝新老客戶：在 9月 23日舉辦中秋答謝客戶活動(dòng)，以客戶參與、禮品回饋的形式進(jìn)行 高端客戶資源活動(dòng)：根據(jù)此次活動(dòng)舉辦效果，將銀行大客戶邀至本項(xiàng)目參與活動(dòng) 9—— 10月份的營(yíng)銷活動(dòng)策略 —— 國(guó)慶嘉年華活動(dòng) 國(guó)慶長(zhǎng)假邀請(qǐng)知名活動(dòng)公司舉辦國(guó)慶嘉年華活動(dòng)，烘托國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)氣氛，提高銷 售現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加來(lái)電來(lái)訪量。 提高項(xiàng)目的性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員之間的配合度。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 59分 56秒 21:59:563 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 59分 56秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 59分 56秒 21:59:563 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :59:5621:59Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 提高銷售人員的銷售力 針對(duì)如何促進(jìn)客戶成交，提高認(rèn)購(gòu)率的問(wèn)題 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)賣壓 針對(duì)售樓處現(xiàn)場(chǎng)面積較大，感覺(jué)空曠的情況，在現(xiàn)場(chǎng)用項(xiàng)目宣傳易拉寶進(jìn)行遮擋，縮小可視面積，將客戶交談區(qū)域縮小，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 集中推售：每周銷售人員集中推一種戶型，并考慮在周末推出兩套 85折的特惠房 一周內(nèi)，規(guī)定銷售人員只能帶客戶看某一個(gè)樣板間以及某一套毛坯房，使得看房的人流更集中 當(dāng)周主推戶型以外的其他戶型以及特惠以外的房源只能按照正常
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