7國際商務(wù)與國際營銷(完整版)
【正文】 力 討價還價能力 （ 1）潛在進入者的威脅 ? 取決于市場現(xiàn)有的阻礙和現(xiàn)存競爭者對新進入者的反應(yīng)。 市場營銷戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 撤退 鞏固 滲透 產(chǎn)品開發(fā) （一）新市場 （二）市場開發(fā) （三）多元化 （四）水平一體化 （五）后向一體化 （六）前向一體化 （七）集團化 安索夫產(chǎn)品 — 市場矩陣 市場滲透戰(zhàn)略： ? 通過挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力獲取較大市場分額。 差異化戰(zhàn)略 ? 建立在創(chuàng)造某些獨特性的基礎(chǔ)之上，競爭產(chǎn)品無法效仿。 通過這個過程可以收集到關(guān)于顧客和營銷環(huán)境的大量信息。 – 采取全球市場營銷戰(zhàn)略。 ? 還需要提供充足的證據(jù)證明企業(yè)已經(jīng)全面調(diào)研過所建議的市場。 控制器 過程 輸入 輸出 ? 消極反饋： 結(jié)果表明系統(tǒng)偏離預(yù)定計劃。 :01:5220:01:52March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:5220:01Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 8時 1分 52秒 20:01:5214 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :01:5220:01Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :01:5220:01:52March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。如銷量超過原定數(shù)量。 國際市場營銷的控制與協(xié)調(diào) 設(shè)定標準 ? 企業(yè)將預(yù)期銷售水平和利潤與實際所取得的結(jié)果相對比。 – 任何問題都沒有完美的解決方案。 – 首先是選擇細分市場。 目標聚焦戰(zhàn)略 ? 涉及選擇特定的細分市場作為競爭的基礎(chǔ)，而不是面對整個行業(yè)。 ?杭州娃哈哈進出口有限公司成立于 2023年，前身為娃哈哈集團公司進出口部門，以“國際化”和“走出去”戰(zhàn)略方針為指導(dǎo)。一種新流程或新產(chǎn)品可能使現(xiàn)有產(chǎn)品變得一無是處。 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 威脅（ Threats） 機會（ Opportunities） SO杠桿效應(yīng) WO抑制性 ST脆弱性 WT問題性 ? 優(yōu)勢（來源于內(nèi)部） – 優(yōu)勢是指對企業(yè)有利的方面，借此企業(yè)可以取得未來的成功。第 7章 國際市場營銷戰(zhàn)略、計劃和控制 本章內(nèi)容 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 制定市場營銷計劃 ? 國際市場營銷的控制與協(xié)調(diào) 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略的原因 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 市場營銷戰(zhàn)略 國際市場營銷戰(zhàn)略 制定國際營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)將生產(chǎn)什么產(chǎn)品或者提供何種服務(wù)？決定了企業(yè)的目標和使命。包括： ? SWOT分析 ? PEST分析 ? 波特五力模型分析 SWOT分析 ? 分析“相對于競爭者而言組織內(nèi)部具有的優(yōu)勢和弱勢”，以及“外部的主要機會和威脅”。 ? 六種進入市場的阻礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品的差異化、進入市場的資本要求、成本優(yōu)勢、分銷渠道開拓和立法干涉 （ 2）替代品的威脅 ? 替代品的威脅可以改變企業(yè)的競爭環(huán)境。 市
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