【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。 　　國(guó)外大商家：美、日、英、法、德百貨集團(tuán)，如西爾斯、梅西百貨、兒童翻斗城、瑪莎百貨、西武百貨、韓國(guó)新世界百貨。 　　超市：沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、吉之島。 　　對(duì)國(guó)外大商家招商要做好三項(xiàng)工作： 　?。?） 建立大商家專題資料庫(kù) 　?。?）了解選址條件與偏好 　?。?）了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色 　　商店選址會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期與短期規(guī)劃均會(huì)產(chǎn)生較大影響，從長(zhǎng)期來(lái)看，地點(diǎn)的選擇將影響企業(yè)的整體戰(zhàn)略。商店位置必須與企業(yè)任務(wù)、宗旨和目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持一致。從短期來(lái)看，商店位置也影響著企業(yè)戰(zhàn)略組合（產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和促銷(xiāo)） 　　百年老店大商家對(duì)選址要求 　　沃爾瑪選址要求 　　沃爾瑪市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址、新店開(kāi)業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車(chē)流多、停車(chē)設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。 　　沃爾瑪公司把商店位置的選擇看成是一個(gè)綜合決策問(wèn)題需要考慮許多因素. 　　沃爾瑪選址的具體策略 　　良好的可見(jiàn)度　　理想的方位 　　合理的場(chǎng)地大小與形狀。 　　沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?0年租期，超級(jí)中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。 　　經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 特點(diǎn) 　　折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。 　　購(gòu)物廣場(chǎng) 購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。 　　山姆會(huì)員店 倉(cāng)儲(chǔ)型的大商場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)的顧客，為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。 　　社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點(diǎn)或旅游點(diǎn)很近，它能夠提供非?？旖莸馁?gòu)物體驗(yàn)。 　　沃爾瑪于1996年8月在深圳開(kāi)設(shè)類(lèi)中國(guó)第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門(mén)、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、北京、南昌共13個(gè)城市開(kāi)設(shè)了29家商店。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第30家商場(chǎng)。 　　家樂(lè)福 　　1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一站式購(gòu)物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營(yíng)銷(xiāo)策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門(mén)店面積確定。家樂(lè)福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開(kāi)設(shè)新店，例如深圳計(jì)劃開(kāi)設(shè)新店將達(dá)到6家以上。 　　選址要求 　　(1)開(kāi)在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是1963年開(kāi)在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說(shuō)去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂(lè)福選址的第一準(zhǔn)則。 　　(2)3－5公里商圈半徑。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車(chē)8公里車(chē)程，不超過(guò)20分鐘的心理承受力。家樂(lè)福在商圈選定時(shí)候充分體現(xiàn)了細(xì)致入微的理念，它通過(guò)5分鐘、10分鐘的步行距離來(lái)測(cè)定商圈；用自行車(chē)的行駛速度來(lái)確定小片、中片和大片。然后對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域和普通銷(xiāo)售區(qū)域。 　　(3)外聘公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷(xiāo)售額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。 　　(4)靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。家樂(lè)福店可開(kāi)在地下室，也可開(kāi)在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂(lè)福一般占兩層空間，不開(kāi)三層。 　　(5) 家樂(lè)福對(duì)大賣(mài)場(chǎng)面積要求在2萬(wàn)元左右，層高6米，專用卸貨區(qū)寬度30米左右。家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)對(duì)柱距要求810或99米。 　　(6) 家樂(lè)福要求配備大型停車(chē)場(chǎng)，并且停車(chē)場(chǎng)與大賣(mài)場(chǎng)之間聯(lián)系方便。 　　麥德龍 　　1995年進(jìn)入中國(guó)，選址城郊結(jié)合部，1萬(wàn)平方米以上。 　　百貨商家特點(diǎn)與選址要求： 　　SAKS百貨商店集團(tuán)擁有241家百貨店，分別以Parisian, Proffitt’s, McRae’s, Younkers, Herberger’s, Carson Pirie Scott, Bergner’s, Boston Store命名，還包括38家LIBBY LU俱樂(lè)部專業(yè)商店。 SAKS還經(jīng)營(yíng)第五大道集團(tuán)，擁有64家第五大道百貨店和53家其他百貨店。 　　SAKS第五大道百貨是由在紐約第34街各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)零售店的HORACE SAKS和BERNARD CIMBEL兩家于1900年初創(chuàng)辦的。他們的宗旨是建造一家與時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個(gè)性化專業(yè)百貨店。 　　這里主要列出SDSG百貨店和SAKS第五大道百貨店的商品組合，SDGS百貨店商品組合中既有一系列具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際名牌，又有一部分它獨(dú)有的限量出售的品牌，下面是SDSG主打品牌： 　　Liz Claiborne麗詩(shī)加邦,Susan Bristol,Marisa 　　Sigrid Olsen西格,Polo/Ralph ，Tommy ,Columbia哥倫比亞,Hart Schaffner amp。 Marx,Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛,Clinique倩碧,Lane蘭寇,Chanel夏奈爾,Nine West玖熙,Enzo恩左,Timberland天木蘭 Clarks奇樂(lè),Waterford,Bali百麗 　　下面這些牌子只有在SDSG專賣(mài)店才有： 　　Karen Kane, BCBG, Garfield amp。 Marks加菲貓,Tahari,Oakley,Robert Talbott, Tommy ,Joseph Abboud約什夫,Callaway ， 　　Trish McEvoy, MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade,Via Spiga Brighton布萊頓。 　　Saks Fifth Avenue stores 商品組合中既有傳統(tǒng)的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級(jí)品牌商品： 　　Louis ,Christian 　　Giorgio ,Chanel夏奈爾 　　Dolce and Gabbana,Salvatore 　　Gucci古茲,Donna ,Calvin 　　Ralph ,Judith Leiber ,Prada,Escada埃斯卡達(dá) 　　Carolina , Oscar de la ，　　　　　　St. John, Yves St. Laurent圣羅蘭, Tod’s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞，Max Mara。 　　中國(guó)是快速成長(zhǎng)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，由于深圳已經(jīng)成為中國(guó)重要旅游城市，深圳特區(qū)是中國(guó)購(gòu)買(mǎi)高檔消費(fèi)品的首選之地，深圳與香港成為高檔購(gòu)物中心薈萃之地。 　　我們致力于引進(jìn)像美國(guó)SAKS第五大道百貨的優(yōu)秀百貨，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)商業(yè)空白。 　　太平洋百貨選址要求 　　太平洋百貨由遠(yuǎn)東集團(tuán)控股，目前已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、大連等開(kāi)設(shè)9家百貨店，目前計(jì)劃向華南等區(qū)域布設(shè)新店。 　　在深圳等重點(diǎn)城市，要求開(kāi)設(shè)旗艦百貨店面積在3萬(wàn)平方米左右。 　　伊勢(shì)丹是日本老字號(hào)百貨店以化妝品和時(shí)裝聞名，目前已經(jīng)進(jìn)入上海南京西路。選址要求：上海等大城市核心商圈高檔購(gòu)物中心，要求有獨(dú)立入口，樓層包含一層。 　　NEW MALL中韓白領(lǐng)百貨店選址要求 　　NEW MALL中韓白領(lǐng)百貨店要求城市核心商圈，面積２萬(wàn)平方米，停車(chē)場(chǎng)２００個(gè)以上，要求人流量大，周邊環(huán)境好。 　　由于大型MALL購(gòu)物中心對(duì)主力商店經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營(yíng)，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營(yíng)方式。 　　大商家供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)服務(wù)： 　　協(xié)助大商家供應(yīng)上入場(chǎng)遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)。 　　專業(yè)店招商： 　　傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。 　　中小商家招商： 　　運(yùn)用客戶營(yíng)銷(xiāo)思想，采用MALL供應(yīng)商大會(huì)模式、商家集體入駐模式、協(xié)會(huì)模式等實(shí)行以商招商的政策。 　　六、NEW MALL新型供應(yīng)商合作策略 　　商家入場(chǎng)服務(wù) 　　招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場(chǎng)涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為