【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 被調(diào)查者職業(yè)類別16%6%11%8%10%18%31%個(gè)體業(yè)主私企業(yè)主公務(wù)員中高層管理者教師技術(shù)人員一般職員 從上表統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，被調(diào)查者中，一般職員所占比重最大，占 31%，是購買本項(xiàng)目的主力軍；其次是技術(shù)人員和個(gè)體業(yè)主，分別占 18%和 16%，再次是公務(wù)員和教師，分別占 11%和10%。另外中高層管理者占 8%，隨著常德城市區(qū)域功能的明 顯，凱特國際周邊作為行政中心的增強(qiáng)，這部分群體將越來越多，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)將不容忽視。 3）調(diào)查對(duì)象購房動(dòng)機(jī) 購房目的15391022020406080100120投資出租 投資升值 自住 給父母住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從上表可以看出，目前常德消費(fèi)者購房仍然是滿足自住為主，占了 64%，其次買來投資的占了 34%。其中為了自住的客戶主要是考慮到地段優(yōu)勢(shì)、小區(qū)環(huán)境和生活配套，地段利好滿足出行方便，環(huán)境和配套則是居家的舒適與生活氛圍的濃郁；而選擇投資的主要是中高層管理者、個(gè)體業(yè)主、公務(wù)員為主，他們對(duì)片區(qū)很了解，看中的是片區(qū)的升值潛力，手頭也有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄，買來出租或投資。 4）調(diào)查對(duì)象的信息了解途徑 被調(diào)查者對(duì)地產(chǎn)信息的了解途徑12%38%9%26%2%5% 8%電視常德晚報(bào)電臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)戶外廣告路過朋友介紹 上表顯 示 ，調(diào) 查對(duì) 象對(duì) 樓盤 信 息的 渠道 來源 比較 廣泛 . 38％的客戶是通過常德主流報(bào)紙常德晚報(bào)獲得房地產(chǎn)信息，常德晚報(bào)是第一大信息來源渠道，在住宅的銷售過程中占重要地位； 26％的客戶是通過房地產(chǎn)網(wǎng)得知樓盤信息 ,這就說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在常德市場(chǎng)的重要性 ,在以后的廣告推廣中可以加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳播； 12%的客戶是通過看電視了解樓盤動(dòng)態(tài)、 9%的客戶通過 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 電臺(tái)了解樓盤信息 。 8％的客戶通過朋友介紹獲得房地產(chǎn)信息，說明保持良好的口碑形象對(duì)于項(xiàng)目的銷售也異常重要 。 5％的客戶是開車或步行路過項(xiàng)目而得知信息，顯示項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝的新穎對(duì)于銷售也非 常重要 。只有 2%的客戶是通過戶外廣告了解 ,這主要與常德房地產(chǎn)市場(chǎng)戶外廣告投入不大有關(guān)系 ,在以后推廣中可以加大對(duì)戶外廣告的投入 . 5）對(duì)凱特國際的了解程度 被調(diào)查者對(duì)凱特國際的了解程度69%18%6% 7%沒有聽說過到過現(xiàn)場(chǎng)看過廣告 上表顯示 ,69%的客戶都沒有聽說過凱特國際 ,說明凱特國際在常德市場(chǎng)還沒有樹立形象 ,沒有知名度、沒有影響 ,這主要是因?yàn)榍捌诠こ痰脑?,還沒有正式推向市場(chǎng) , 只是在蓄勢(shì)，對(duì)廣告的宣傳投入不大 .目前凱特國際售樓處已經(jīng)落成 ,正式投入使用 ,隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展 , 應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目前期的形象宣傳 ,擴(kuò)大項(xiàng)目的形象度和知名度 ,為項(xiàng)目的正式銷售打好市場(chǎng)基礎(chǔ) .只有 18%的客戶聽說過凱特國際 ,7%的 客 戶 看 過 項(xiàng) 目 廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 告 ,6%的客戶到過現(xiàn)場(chǎng) ,這也說明步行街的戶外展示和售樓處的建成 ,已經(jīng)有一部分客戶在關(guān)注凱特國際了 ,接下來 ,就是要加快工程的進(jìn)展 ,讓關(guān)注凱特國際的客戶樹立對(duì)項(xiàng)目期待的信心 . 6）調(diào)查對(duì)象對(duì)建筑形態(tài)的選擇傾向 建筑類型3250200102030405060多層 小高層 高層 調(diào)查對(duì)象準(zhǔn)備購買小高層的最多，占 49%，其次為多層，占 31%，購買高層樓房的人數(shù)也有一定的市場(chǎng)，上表顯示小高層住宅的需求明顯比多層住宅和高層住宅需求更加旺盛，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)房屋的需求正向多元化發(fā)展。 7）對(duì)建筑風(fēng)格的喜好 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 被調(diào)查者對(duì)建筑風(fēng)格的喜好57%20%23%簡(jiǎn)約現(xiàn)代中式現(xiàn)代歐陸風(fēng)格 57%的客戶喜歡簡(jiǎn)約現(xiàn)代的 建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格成為常德 客 戶 的 寵 愛 ,本 項(xiàng) 目 的 建 筑 風(fēng) 格 迎 合 了 廣 大 置 業(yè) 者 的 喜好 。23%的客戶喜歡歐陸風(fēng)格 ,20%的客戶喜歡中式現(xiàn)代風(fēng)格 . 8）對(duì)社區(qū)配套的選擇 被調(diào)查者對(duì)社區(qū)配套的選擇20%41%29%10%地段小區(qū)環(huán)境生活配套社區(qū)活動(dòng) 41％的客戶將小區(qū)環(huán)境作為購房關(guān)注的因素 ,說明隨著生活水平和 居住條件的改善 ,越來越多的人們開始提升居住質(zhì)量 ,購房不只是滿足居住問題 ,而是品味、檔次的提升 。29％的客戶購房關(guān)注項(xiàng)目的生活配套 , 20％的客戶購房關(guān)注項(xiàng)目的地段 ,這部分客戶以 25— 39 年齡階段的一般職員、公務(wù)員、技術(shù)人員、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 教師為多 ,由于這部分群體工作時(shí)間比較多，對(duì)交通的便捷度要求較高，生活設(shè)施的便利性 ,可以節(jié)省生活時(shí)間成本 ,而凱特國際地段的優(yōu)越 ,正好滿足這部分 人的 需求 。只有 10％的客戶購房關(guān)注社區(qū)活動(dòng) ,說明常德社區(qū)生活時(shí)代程度不高 ,有引導(dǎo)與挖掘的潛力。 調(diào)查對(duì)象對(duì)小區(qū)社區(qū)配套的選擇顯示著消費(fèi)者對(duì)物業(yè)不同的需求，體現(xiàn)居家性和多樣性的特點(diǎn)，這也是購房者職業(yè)、年齡、消費(fèi)行為特點(diǎn)所決定的。總而言之，配套選擇的多樣性是生活質(zhì)量提高的結(jié)果。 9）對(duì)小高層關(guān)注的因素 被調(diào)查者對(duì)小高層關(guān)注的因素7% 1%34%13%23%22% 電梯大堂建筑質(zhì)量外觀戶型安全 34％的客戶關(guān)注的是建筑質(zhì)量 ,23%的客戶關(guān)注戶型 ,22%的 客戶關(guān)注安全 ,建筑質(zhì)量、戶型、安全這些與居住者切身居住相關(guān)的 因素是購房者考慮的重要因素 ,說明客戶是很理性、理智的群體 ,他們關(guān)注的是房屋的品質(zhì)、實(shí)用性、功能性和舒適度 ,從大局方面選擇房子；也有 13%的客戶關(guān)注建筑的外觀 ,這部分客戶是注重外在形象、愛面子的一群 ,以建筑外觀的新穎時(shí)尚標(biāo)榜 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 自己獨(dú)特的個(gè)性和審美情趣； 7%的客戶關(guān)注電梯 ,這部分群體注重生活質(zhì)量 ,關(guān)心細(xì)節(jié) ,多為 35— 49 年齡層的群體 ,隨著年齡加大 ,對(duì)電梯的依賴程度高 ,當(dāng)然 ,他們更多的是強(qiáng)調(diào)工作效率 ,是高效實(shí)干的一群國際人。 10）對(duì)國際化的理解 被調(diào)查者對(duì)國際化生活的理解27%25%30%18%簡(jiǎn)潔高效時(shí)尚流行 從上表可以看出 ,30%的客戶認(rèn)為國際化就是要時(shí)尚 ,時(shí)尚是經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)、城市生活繁華的體現(xiàn)和標(biāo)志 ,在一定程度上代表一個(gè)城市的潮流 。 27%的客戶對(duì)國際化理解是簡(jiǎn)潔 ,不是簡(jiǎn)單 ,是干凈、利索、明顯，體現(xiàn)一種風(fēng)格； 25%的客戶認(rèn)為國際化是高效 ,18%的客戶認(rèn)為國際化是流行。 而時(shí)尚、高效、簡(jiǎn)潔、流行的國際化生活對(duì)作為全國著名的園林、衛(wèi)生、文明城市的常德來說 ,都必不可少的 ,與常德的城市定位相吻合 . 11）對(duì)戶型的選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 被調(diào)查者對(duì)戶型的選擇14%57%21%7% 1%二房三房四房復(fù)式別墅 上表數(shù)據(jù)顯示 ,選擇三房的客戶占 57%,是市場(chǎng)需求的主體，三房深受消費(fèi)者青睞，主要是三房功能較全 ,滿足他們的生活居住要求 。21%的客戶選擇 4 房 ,這部分客戶主要 以 30— 49 的群體為多 ,中高層管理者、個(gè)體業(yè)主比較多 ,多為家里有小孩以及有父母同住者；選擇緊湊實(shí)用的二房的客戶占 7%,這部分客戶主要是青年人為主 ,以滿足結(jié)婚住房需求 ,還有部分是個(gè)體和一般職員 ,買個(gè)實(shí)用的兩房作為過渡； 選擇復(fù)式的客戶也占有一定比例?？梢姵５沦彿空哔彿坑^念的成熟和對(duì)房屋功能的重視。 12）對(duì)戶型設(shè)計(jì)的喜好 被調(diào)查者對(duì)戶型設(shè)計(jì)的選擇22%17%11%36%14%大陽臺(tái)大凸窗錯(cuò)層使用率戶型方正 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 36%的客戶會(huì)考慮到實(shí)用率 ,22%的客戶喜歡戶型設(shè)計(jì)大陽臺(tái)， 17%的 客戶喜歡戶型設(shè)計(jì)大凸窗 ,喜歡錯(cuò)層和戶型方正的客戶比例也有一定比例 . 13）消費(fèi)者對(duì)戶型面積的選擇傾向 被調(diào)查者對(duì)房子面積的選擇2% 5%9%2%11%14%29%18%10%60—7071—8586—9596—105106—115116—125126—135136—145146及以上 （單 位：平方米） 上表數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上戶型面積需求以 126135 平方米為主體 ,占 29%,其次 136145平方米 ,占 18%,116125平方米的占14%。常德客戶對(duì)戶型面積的需求上普遍集中在 106— 145 平方米區(qū)間 ,面積偏大。其間面積在 100 平方米以下的戶型各占少量比例 ,表明隨著生活方式的改變，消費(fèi)者對(duì)各種戶型面積都有不同需求。 14）消費(fèi)者對(duì)總價(jià)的承受能力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 被調(diào)查者對(duì)總價(jià)的承受能力15%49%31%3% 2%10—15萬16—25萬26—35萬36—45萬46萬以上 49％的客戶意向購買總價(jià)為 16— 25 萬元的住宅，需求旺盛 。31％的客戶意向購買總價(jià)為 26— 35 萬元的住宅，市場(chǎng)承接量較大 。僅有 3％的客戶意向購買 總價(jià)為 36— 45 萬元的住宅，可見在中檔住宅市場(chǎng)， 35 萬元是非常重要的心理價(jià)位 . 15）消費(fèi)者對(duì)房子單價(jià)的承受能力 被調(diào)查者對(duì)單價(jià)的承受35%26%24%7% 7% 1% 1600元1700元1800元1900元2021元2 1 0 0 元及以上 調(diào)查對(duì)象買房能接受的最高單價(jià)為 1600 元 /㎡ 的最多，占35%，能承受價(jià)格 1700 元 /㎡ 的消費(fèi)者占的比重也比較大 ,占 26%,能承受價(jià)格 1800元 /㎡ 的消費(fèi)者占 26%,表明 1600— 1800元 /㎡