【正文】 希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖 動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3. 目標(biāo)客戶群 定位 根據(jù)對常德 客戶 的 市場問卷 調(diào)查，以及本項目的地理位置特征，我們將本項目的主要客戶群體定位為如下群體： （ 1） 公務(wù)員階層 （ 2） 壟斷行業(yè)及部門職員 （ 3） 自由職業(yè)者 （ 4） 律師、教師、銀行職員 （ 5） 媒體從業(yè)者、 IT業(yè)者 （ 6） 從附近居民大家庭中分離出來的小家庭 （ 7） 個體經(jīng)營戶、小私營業(yè)主 （ 8） 外出經(jīng)商及有一技之長的外出打工者 （ 9） 投資者 （ 10） 服務(wù)行業(yè)商務(wù)辦公需求者 根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研報告中的相關(guān)數(shù)據(jù)，可將本項目消費(fèi)者劃分為自住型客戶 、商務(wù)型客戶和投資型客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 來訪客戶職業(yè) 以周邊企事業(yè)單位中高層管理（安防、電信、煙廠等）為主。 2. 項目進(jìn)場以來電話及到訪客戶分析 凱特國際項目自 2021 年 3 月 17日進(jìn)場以來，共有進(jìn)線電話14 個，到訪有效客戶 37 批。 16）客戶喜歡參加的樓盤活動分析 被調(diào)查者對樓盤舉行的活動的喜好13%21%11%15%12%17%11%置業(yè)論壇登山活動飲食品鑒國際生活展體育運(yùn)動書畫展時尚購物展 上表調(diào)查顯示 ,除了選擇登山活動、書畫展、國際生活展的客戶比重大點(diǎn)外 ,客戶對置業(yè)論壇、飲食品鑒、體育運(yùn)動、時尚購物展的選擇都比 較均衡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。僅有 3％的客戶意向購買 總價為 36— 45 萬元的住宅，可見在中檔住宅市場， 35 萬元是非常重要的心理價位 . 15）消費(fèi)者對房子單價的承受能力 被調(diào)查者對單價的承受35%26%24%7% 7% 1% 1600元1700元1800元1900元2021元2 1 0 0 元及以上 調(diào)查對象買房能接受的最高單價為 1600 元 /㎡ 的最多，占35%，能承受價格 1700 元 /㎡ 的消費(fèi)者占的比重也比較大 ,占 26%,能承受價格 1800元 /㎡ 的消費(fèi)者占 26%,表明 1600— 1800元 /㎡的價位是常德市場普遍能夠接受的 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 被調(diào)查者對總價的承受能力15%49%31%3% 2%10—15萬16—25萬26—35萬36—45萬46萬以上 49％的客戶意向購買總價為 16— 25 萬元的住宅，需求旺盛 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 14）消費(fèi)者對總價的承受能力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。常德客戶對戶型面積的需求上普遍集中在 106— 145 平方米區(qū)間 ,面積偏大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？梢姵５沦彿空哔彿坑^念的成熟和對房屋功能的重視。 被調(diào)查者對戶型的選擇14%57%21%7% 1%二房三房四房復(fù)式別墅 上表數(shù)據(jù)顯示 ,選擇三房的客戶占 57%,是市場需求的主體，三房深受消費(fèi)者青睞，主要是三房功能較全 ,滿足他們的生活居住要求 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 而時尚、高效、簡潔、流行的國際化生活對作為全國著名的園林、衛(wèi)生、文明城市的常德來說 ,都必不可少的 ,與常德的城市定位相吻合 . 11）對戶型的選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10）對國際化的理解 被調(diào)查者對國際化生活的理解27%25%30%18%簡潔高效時尚流行 從上表可以看出 ,30%的客戶認(rèn)為國際化就是要時尚 ,時尚是經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)、城市生活繁華的體現(xiàn)和標(biāo)志 ,在一定程度上代表一個城市的潮流 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？偠灾?，配套選擇的多樣性是生活質(zhì)量提高的結(jié)果。只有 10％的客戶購房關(guān)注社區(qū)活動 ,說明常德社區(qū)生活時代程度不高 ,有引導(dǎo)與挖掘的潛力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。23%的客戶喜歡歐陸風(fēng)格 ,20%的客戶喜歡中式現(xiàn)代風(fēng)格 . 8）對社區(qū)配套的選擇 被調(diào)查者對社區(qū)配套的選擇20%41%29%10%地段小區(qū)環(huán)境生活配套社區(qū)活動 41％的客戶將小區(qū)環(huán)境作為購房關(guān)注的因素 ,說明隨著生活水平和 居住條件的改善 ,越來越多的人們開始提升居住質(zhì)量 ,購房不只是滿足居住問題 ,而是品味、檔次的提升 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 告 ,6%的客戶到過現(xiàn)場 ,這也說明步行街的戶外展示和售樓處的建成 ,已經(jīng)有一部分客戶在關(guān)注凱特國際了 ,接下來 ,就是要加快工程的進(jìn)展 ,讓關(guān)注凱特國際的客戶樹立對項目期待的信心 . 6）調(diào)查對象對建筑形態(tài)的選擇傾向 建筑類型3250200102030405060多層 小高層 高層 調(diào)查對象準(zhǔn)備購買小高層的最多，占 49%，其次為多層，占 31%，購買高層樓房的人數(shù)也有一定的市場，上表顯示小高層住宅的需求明顯比多層住宅和高層住宅需求更加旺盛，同時消費(fèi)者對房屋的需求正向多元化發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。只有 2%的客戶是通過戶外廣告了解 ,這主要與常德房地產(chǎn)市場戶外廣告投入不大有關(guān)系 ,在以后推廣中可以加大對戶外廣告的投入 . 5）對凱特國際的了解程度 被調(diào)查者對凱特國際的了解程度69%18%6% 7%沒有聽說過到過現(xiàn)場看過廣告 上表顯示 ,69%的客戶都沒有聽說過凱特國際 ,說明凱特國際在常德市場還沒有樹立形象 ,沒有知名度、沒有影響 ,這主要是因?yàn)榍捌诠こ痰脑?,還沒有正式推向市場 , 只是在蓄勢，對廣告的宣傳投入不大 .目前凱特國際售樓處已經(jīng)落成 ,正式投入使用 ,隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展 , 應(yīng)該加強(qiáng)對項目前期的形象宣傳 ,擴(kuò)大項目的形象度和知名度 ,為項目的正式銷售打好市場基礎(chǔ) .只有 18%的客戶聽說過凱特國際 ,7%的 客 戶 看 過 項 目 廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 8％的客戶通過朋友介紹獲得房地產(chǎn)信息，說明保持良好的口碑形象對于項目的銷售也異常重要 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。其中為了自住的客戶主要是考慮到地段優(yōu)勢、小區(qū)環(huán)境和生活配套，地段利好滿足出行方便，環(huán)境和配套則是居家的舒適與生活氛圍的濃郁；而選擇投資的主要是中高層管理者、個體業(yè)主、公務(wù)員為主，他們對片區(qū)很了解，看中的是片區(qū)的升值潛力，手頭也有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄，買來出租或投資。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。另外中高層管理者占 8%，隨著常德城市區(qū)域功能的明 顯，凱特國際周邊作為行政中心的增強(qiáng)，這部分群體將越來越多，產(chǎn)品開發(fā)時將不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。同時 ,喜歡登山活動和其他體育運(yùn)動 ,對國際生活展和時尚購物展表現(xiàn)出濃厚的興趣 .在承受能力方面 ,普遍選擇 16—25 萬元的產(chǎn)品 ,只要產(chǎn)品適合他們的理想 ,就會果斷做出購房決定 . 35— 49 歲階段的客戶冷靜而客觀，相信自己的判斷 , 對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。 25— 34 歲階段的客戶是有購房意向的主力群 ,此部分客戶群從事的職業(yè)主要以技術(shù)人員、一般職員、個體為主 ,80%都是滿足自住需求 , 在信息認(rèn)知途徑中 ,這部分群體年輕、有活力，沖動而果斷 ,接受新事物能力強(qiáng) ,愛好網(wǎng)絡(luò) ,是互聯(lián)網(wǎng)傳播途徑的主要受眾群體 .該群消費(fèi)意識超前 ,對住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對住宅的功能要求較高 ,對地段和小區(qū)環(huán)境要求高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。由于年齡在 49 歲以上的客戶貸款年限較短且存在遺產(chǎn)稅的問題， 25 歲以下者支付能力較低，所以購房客戶年齡多數(shù)集中在 25— 49 歲之間。 就凱特國際項目，我們針對常德房地產(chǎn)市場，做了細(xì)致的問卷調(diào)查。 三、 客戶群分析及目標(biāo)客戶定位 1. 客戶問卷調(diào)查 一 個房地產(chǎn)項目能否運(yùn)作成功，占領(lǐng)市場，必須要滿足市場消費(fèi)群的需求和認(rèn)可，因此市場消費(fèi)群關(guān)注的因素就成為我們關(guān)心的問題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 ? 武陵大道與常德大道穿插而行，門口就有公交站臺，交通十分便利； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 項目戶型精致實(shí)用，戶戶朝南，南北通透；外飄 觀景凸窗，常德市景一覽無遺 ? 項目園林藝術(shù)性和實(shí)用性高度結(jié)合，在休閑時也能享受藝術(shù)的熏陶 ? 項目聘請常德品牌物管“芙蓉物業(yè)”提供星級物業(yè)管理和服務(wù)，起居無憂 ? 項目距常德體育館、穿紫河河岸公園咫尺之遙，運(yùn)動休閑完美結(jié)合 ? 與國際大酒店相呼應(yīng)，有利于共同打造具有國際化水準(zhǔn)的 高尚商務(wù)生活圈； ? 周邊配套設(shè)施齊全（學(xué)校、銀行、酒店等），生活所需，一應(yīng)俱全。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 距項目百米之遙就是穿紫河河岸公園，綠色的園林是日常生活的一部分，享受自然不再是奢望； 2) 項目劣勢－ Weakness ? 凱特國際地塊規(guī)模不大，與片區(qū)其他樓盤相比規(guī)模較小，處于相對劣勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 ? 武陵大道和常德大道的高起點(diǎn)規(guī)劃和市政建設(shè)，項目片區(qū)成為常德環(huán)境最好、大手筆市政配套的片區(qū) ? 項目周邊高級酒店和高級辦公場所林立，該片區(qū)是常德國際化的代表區(qū)域 ? 快速便利的交通，有 8 路公交車 經(jīng)過項目，從項目地塊出發(fā)可快速便捷的到達(dá)目的地 ? 凱特國際倡導(dǎo)的國際化街區(qū)生活理念，引領(lǐng)常德生活潮流，重新定義城市人居理念 ? 具有藝術(shù)性和人文關(guān)懷的園林設(shè)計，使得業(yè)主在休閑之余也可以享受藝術(shù)得熏陶 ? 距離項目不遠(yuǎn)就是常德體育館，熱愛運(yùn)動的常德人出門就能享受運(yùn)動的樂趣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 4. 凱特國際 SWOT 分析 凱特國際項目的定位、建筑規(guī)劃設(shè)計、戶型產(chǎn)品設(shè)計、園林景觀設(shè)計、物業(yè)管理已經(jīng)全部確定，重新梳理項目的 SWOT 對于項目的營銷策略的制定至關(guān)重要，揚(yáng)長避短乃營銷推廣之根本。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 8 米寬觀景大陽臺，讓生活更加自主多彩。 ? 主人房轉(zhuǎn)角凸窗， 270 度觀景空間。 二棟： J 戶型： ? 三面采光通風(fēng)，景觀視野開闊 ? 雙陽臺設(shè)計，功能更加多元化 ? 一梯三戶，分?jǐn)偵?，使用率高? ? 每個房間都是凸窗設(shè)計，增加業(yè)主的情趣生活空間， ? 片區(qū)首家環(huán)保節(jié)能型住宅，面積經(jīng)濟(jì)合理。 三房二廳戶型特點(diǎn)： 一棟： ? 一梯兩戶，戶戶南北通透，采光、通風(fēng)效果極佳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。