【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 稱內(nèi)涵策劃 屬性 :新世紀(jì)液態(tài)壁紙表現(xiàn)出高新技術(shù)，品質(zhì)優(yōu)異，安全健康，低碳綠色時(shí)尚的特性。 利益：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅環(huán)保安全，更是有多種花樣圖案選擇，在裝修的同時(shí)，更能讓人體驗(yàn)涂鴉的快感。 價(jià)值：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅價(jià)格適合，而且擁有高科技，對(duì)人的健康沒(méi)有損害，圖畫方便，利于裝修，是新世紀(jì)新科技的新產(chǎn)品 文化：新世紀(jì)的名稱，是名副其實(shí)的新世紀(jì)的 產(chǎn)品，擁有與時(shí)代俱進(jìn)的高科技。 個(gè)性：新世紀(jì)液態(tài)壁紙讓你在新世紀(jì)活的跟健康。 使用者：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅讓你更健康，還要讓你自己選擇自己的生活空間。 名牌命名策劃 商品性能描述： 也叫墻紙漆，是集墻紙和乳膠漆優(yōu)點(diǎn)于一身的環(huán)保型涂料，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺(jué)效果，既克服了乳膠漆色彩單一、無(wú)層次感的缺陷，也避免了壁紙容易變色、翹邊、有接口等缺點(diǎn)。大約分為 10 大 類別，變有 500 多種花樣， 100 多種顏色。 液體墻紙也稱液體壁紙，液體壁紙漆，液態(tài)壁紙，液態(tài)墻紙，壁紙漆等，是一種新型墻藝漆，具備環(huán)保健康 色彩豐富、圖案千萬(wàn)個(gè)性化藝術(shù)裝飾等特點(diǎn) 商品特色：環(huán)保、健康、低碳、無(wú)污染、 涂膜平整、質(zhì)感細(xì)膩、具有絲綢光澤。耐摩性良好，具有優(yōu)異的防潮性能及抗菌防霉性能，并具有吸附室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)、保溫隔熱、防火阻燃、吸音降噪、調(diào)濕空氣等功能。 商品形象定位：環(huán)保健康，價(jià)格適中，圖案多樣。 設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)群： 代理商、裝修公司、藝術(shù)院校、專修院校（裝潢培訓(xùn)單位 命名目標(biāo)：從高科技的技術(shù)出發(fā)，代表著與時(shí)俱進(jìn)的科技，讓消費(fèi)者能知道是新世紀(jì)的高科技產(chǎn)品，在新世紀(jì)處于領(lǐng)先地位 關(guān)鍵詞：液體壁紙、個(gè)性、尊貴、檔次、低碳、環(huán)保、高科技 、圖案多樣、價(jià)格適合?? 選定名稱：新世紀(jì)，自己選擇新生活；新世紀(jì)，擁有健康生活；新世紀(jì)，高科技讓生活更美好，故選擇這個(gè)名稱 2產(chǎn)品標(biāo)志策劃 新世紀(jì)液體壁紙的意思顯而易見(jiàn)，就是給人一種流動(dòng)的感覺(jué)。 我們新世紀(jì)液體壁紙的 Logo 圖標(biāo)為： 新世紀(jì)液體壁紙標(biāo)志的設(shè)計(jì)原理是我們采用世紀(jì)的首字母來(lái)闡述的。在視覺(jué)上，給人一種直觀的 環(huán)保，清新，舒適的感覺(jué)。我們產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)由：水滴，字母二部分組成。字母 “ NC”是新世紀(jì) new century 的英文縮寫。水滴的是流動(dòng)與我們的產(chǎn)品新世紀(jì)“液體”壁紙的液體想輝映。在 顏色的選擇上，我們選用藍(lán)色，綠色，橙色。因?yàn)槌壬珳嘏?，藍(lán)色淡雅，綠色清新。而在視覺(jué)感官的享受上，橙色給人的是一種溫暖家的感覺(jué)，藍(lán)色給人一種淡雅有品位生活的感覺(jué)，綠色給人以一種清新環(huán)保的感覺(jué)。 3 產(chǎn)品包 裝策劃 產(chǎn)品的包裝采用鋼制圓柱形桶，外部注明用途功能，優(yōu)點(diǎn)以及各種成型后的圖案等。如圖： 樣式設(shè)計(jì) 有 借 鑒 傳 統(tǒng) 壁 紙 的 ， 如 ， 有 童 話 風(fēng) 格 的 ， 如，當(dāng)然還可以根據(jù)顧客口述由我們制作一次性的專屬模具（價(jià)格要比我方提供的要貴）。 模型包裝 我們可以制作大量小型模具，將店面內(nèi)用這些小型模具制作的來(lái)裝飾，在給顧客直觀感受的同時(shí)傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)異。 筆尖的顏色采用常規(guī)的金屬銀白色 樣品包裝 我們?cè)诘陜?nèi)劃分為若干部分，布置不同主題與設(shè)計(jì)的樣品展示。如卡通系列 ； 類 墻 紙 系 列； 詩(shī) 畫 系 列 對(duì)外宣傳包裝 在進(jìn)行外出作業(yè)時(shí) ，為方便主客雙方，我們制作匯聚了眾多模型的相冊(cè)。 第三章 價(jià)格策劃 1 價(jià)格定價(jià)程序 確定定價(jià)目標(biāo) 我們的定價(jià)目標(biāo)是想讓我們的產(chǎn)品在中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，并能在消費(fèi)者心中塑造出品牌形象。 測(cè)定需求 液體壁紙的市場(chǎng)需求目前還不是很高，每年增長(zhǎng)速度在 300500%之間，在初期的時(shí)候，誰(shuí)有能力，誰(shuí)就可以賺大錢，這個(gè)時(shí)間是產(chǎn)品利潤(rùn)的最高時(shí)期?。。? 我們決定將產(chǎn)品的價(jià)格定于低價(jià)位，這樣有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后保持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，以便進(jìn)一步打造產(chǎn)品形象。 估算成本 一般液體壁 紙的成本價(jià)在 130 元 /平米左右，市場(chǎng)價(jià)在 20300 元 /平米左右。利潤(rùn)空間很大的。 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)價(jià)格的制定除取決于需求狀況、成本狀況之外，還受著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的強(qiáng)烈影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，包括三個(gè)方面的內(nèi)容。 ⑴競(jìng)爭(zhēng)狀況 價(jià)格方面 站在消費(fèi)者角度，就拿一個(gè)公司的一款產(chǎn)品來(lái)講， 28 元一平方，先看市場(chǎng)物價(jià)需求分析，一般做乳膠漆 的業(yè)主，選用中等乳膠漆并打完底的造價(jià)也接近于 28 元，從這價(jià)格上來(lái)看可以視為等價(jià)，但液體壁紙有豐富的底色和圖案，這個(gè)是乳膠漆不可媲美的，從這點(diǎn)可以得出液體壁紙 是“ 物美”的建材；相比一些做墻紙的客戶，28 元液體壁紙 與 98 元的墻紙相比較， 98 元的墻紙?jiān)谕惍a(chǎn)品里頭算是中低的檔次了，局限性在于效果單一，材料質(zhì)量另外鑒定；相對(duì)28 元的液體壁紙，色調(diào)圖案樣式都豐富多變，在這點(diǎn)上分析，只要是用得起乳膠漆的人，就用得起液體壁紙，能用得起墻紙的人就更不在話下了，這點(diǎn)可以歸于它的“價(jià)廉”。還有對(duì)于我們同行液體壁紙上，我們的液體壁紙價(jià)格是比較低的，一般比價(jià)格比同行液體壁紙低了 10%20%，因?yàn)槲覀兊拿麣膺€不夠響，所以剛開始還是采用薄利多銷的原則。 功能方面 環(huán)保 健康 讓人忘卻空 間的束縛 效率方面 施工時(shí)間由施工面積決定。 攜帶方面 我們的原料是桶裝的，攜帶十分方便。 ⑵產(chǎn)品定價(jià)方向 我們把產(chǎn)品的定價(jià)方向設(shè)在中產(chǎn)階級(jí)需求方面，提供產(chǎn)品各方面的樣式來(lái)更充分滿足消費(fèi)者的需求。隨著市場(chǎng)占有率的變化，適當(dāng)調(diào) 節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)者促進(jìn)銷售，從而穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。并采用 需求導(dǎo)向定價(jià)法 來(lái)塑造產(chǎn)品形象。 ⑶估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 根據(jù)以上的分析，我們估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取跟風(fēng)的方式，來(lái)對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行一定的沖擊。同時(shí)在價(jià)格上也許會(huì)采取降低成本和售價(jià)的方式。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低成 本的同時(shí)，我們可以采取提升產(chǎn)品自身的質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，切不可因產(chǎn)品暢銷而急功近利，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)采取提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步提高效率的方式，我們產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)一步的需求進(jìn)行更進(jìn)一步的完善。 選擇定價(jià)方法 從產(chǎn)品的定價(jià)方法上，我們選擇需求導(dǎo)向定價(jià)法中的理解價(jià)值定價(jià)法。為自身的產(chǎn)品樹立良好形象，同時(shí)更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能 價(jià)值。 決定最后定價(jià) 20270 元每平米 2 價(jià)格定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ⑴產(chǎn)品的檔次 我們的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，所以必須有一個(gè)大眾的價(jià)位來(lái)符合其形象 。 ⑵產(chǎn)品本身 品名 價(jià)格 樣品圖 單色液體壁紙 20元 /平方 多彩液體壁紙 30元 /平方 滾彩液體壁紙 30元 /平方 云絲液體壁紙 65元 /平方 十字繡立體印花液體壁紙 75元 /平方 云、鉆混合液體壁紙 130元 /平方 鉆石液體壁紙 200元 /平方 質(zhì)感壓花液體壁紙 130元 /平方 質(zhì)感肌理液體壁紙（簡(jiǎn)易型） 205元 /平方 質(zhì)感肌理液體壁紙（復(fù)雜型） 205元 /平方 手繪畫肌理液體壁紙 270元 /平方 ⑶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 環(huán)保 健康 耐用 美觀 可以滿足個(gè)性化需求 商品階段定價(jià)策略 ⑴ 試銷期定價(jià)策略 如果現(xiàn)在我們要想讓廣大的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，那我們就要在宣傳上要加大力度，而且我認(rèn)為在產(chǎn)品的個(gè)性化上，要下大力氣。同時(shí)在價(jià)格方面也要有優(yōu)勢(shì)，所以在試銷期間我們的定價(jià)要實(shí)行成本價(jià)。 ⑵暢銷期定價(jià)策略 我們產(chǎn)品的品牌形 象已經(jīng)樹立，并且擁有一定數(shù)量的消費(fèi)人群以及相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)后我們可以適當(dāng)提價(jià)了。 ⑶ 飽和期定價(jià)策略 在這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品采取價(jià)格銷售的策略，價(jià)格不變，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)之中。 ⑷滯銷期定價(jià)策略 市場(chǎng)上的出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象之后，我們除了實(shí)施提高效率，節(jié) 約成本等措施外，還必須適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格。 心理定價(jià)策略 . 在心理定價(jià)策略上我們采用整數(shù)定價(jià)策略。因?yàn)樵谫?gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者都希望能買到物美的商品，采用整數(shù)的方式可以提高商品的身份，進(jìn)而起到標(biāo)識(shí)和提高消費(fèi)者身份的作用。 根據(jù)我們初步的調(diào)查表明， 消費(fèi)者一般對(duì)高端商品整數(shù)售價(jià)比尾數(shù)售價(jià)更能體現(xiàn)商品的聲望價(jià)值，并能在心理需求上得到滿足。從而對(duì)商品產(chǎn)生信任感，能夠放心的去購(gòu)買該產(chǎn)品。那么我們的液態(tài)壁紙?jiān)陂_拓市場(chǎng)時(shí)期就定價(jià) 20 元每平米起。 3 調(diào)價(jià)策劃 調(diào)價(jià)策略 薄利未必多銷是我的想法。我們?cè)谡{(diào)價(jià)的策略中做到主動(dòng)調(diào)價(jià)，適應(yīng)市場(chǎng)需要，達(dá)到顧客收入水平能承受的范圍。 調(diào)價(jià)原因 我們的液態(tài)壁紙成本投入不大，在開拓市場(chǎng)時(shí)期必須以打開局面為重；暢銷時(shí)適當(dāng)提價(jià)獲取利潤(rùn)；市場(chǎng)飽和時(shí)守好自己的市場(chǎng)占有區(qū)；滯銷時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行降價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)。 調(diào)價(jià)優(yōu)勢(shì) 液態(tài)壁紙的成本低于同類型產(chǎn)品，且保存時(shí)間長(zhǎng)于普通壁紙。 第四章 渠道策劃 1 渠道模式策劃 分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 要明確該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中產(chǎn)階級(jí)人群市場(chǎng)，而且所選的目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者要購(gòu)買的產(chǎn)品是液態(tài)壁紙，主要功能是美化以及提供健康的家居環(huán)境。 確定消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)：主要是與專賣店、建材市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售、與一些家具店的合作。 （ 1）開專賣店：前期宣傳工作確實(shí)到位，確定銷售思路后開設(shè)專賣店，有利于樹立本產(chǎn)品形象。 （ 2）網(wǎng)站推廣、銷售：在淘寶，京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布店鋪信息 ，接收網(wǎng)上客源。 （ 3）建材市場(chǎng)：建材市場(chǎng)是大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)首選的購(gòu)買地點(diǎn)，所以我們?cè)谠撌袌?chǎng)要選個(gè)有利的店鋪。 （ 4）合作聯(lián)盟：挑選些可靠的盟友，共享顧客群，在顧客表示要到其他店鋪看看時(shí)推薦聯(lián)盟內(nèi)部的店鋪。 （ 5）通過(guò)與裝修公司的合作，達(dá)成協(xié)議使裝修公司向顧客推薦使用 我們的液體壁紙，給予他們一定的提成。 （ 6）通過(guò)公共關(guān)系進(jìn)行與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，承包優(yōu)惠接到批量房子裝修的訂單。 建立渠道目標(biāo)和限制因素 目標(biāo)：我們建立渠道的目標(biāo)是想在實(shí)現(xiàn)所期望達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的同時(shí)使得整個(gè)渠道的成本 最小，從而更能滿足消費(fèi)者的要求，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 限制因素：在建立渠道的時(shí)候，我們需要考慮到多方面的限制條件，例如產(chǎn)品條件、市場(chǎng)條件、企業(yè)自身?xiàng)l件、環(huán)境條件。 產(chǎn)品條件：我們的液態(tài)壁紙分為許多層次，爭(zhēng)取滿足大多數(shù)目標(biāo)顧客的心理價(jià)位。液態(tài)壁紙本身是環(huán)保健康的新興產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人追求健康的消費(fèi)需求。 產(chǎn)品技術(shù)：蘊(yùn)含著很高的科技含量。主要功能是提供健康的居家環(huán)境。 市場(chǎng)條件：液態(tài)壁紙行業(yè)目前沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)，這為我們店鋪的生存和發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：已有的液態(tài)壁紙店鋪是一大競(jìng)爭(zhēng)者，另一大競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)壁 紙?zhí)峁┱摺? 企業(yè)自身?xiàng)l件：我們店鋪規(guī)模不大、實(shí)力較弱，無(wú)法輕易獲得消費(fèi)者的信任，必須要將品質(zhì)工作堅(jiān)持到底，培養(yǎng)顧客群。 聲望和市場(chǎng)地位：這方面存在的不足不是一朝一夕能解決的，我 們能做的最有效的工作就是確保產(chǎn)品品質(zhì)與提供優(yōu)良的服務(wù)。 控制渠道的要求：盡量縮短渠道長(zhǎng)度，減少成本，并要注重渠道維護(hù)工作。 壞境條件：我們的產(chǎn)品主打環(huán)保健康牌，同類產(chǎn)品極多且良莠不齊，形勢(shì)要求我們必須努力。 選擇渠道模式 直銷模式是一種廠家直接把商品銷售給消費(fèi)者的銷售模式。我們采用直銷模式的方式主要有專賣店直接銷售，網(wǎng)上訂購(gòu)等 。由于我們的產(chǎn)品 —— 液態(tài)壁紙適合直銷，所以我們決定投入大量的廣告進(jìn)行宣傳，進(jìn)而打響該產(chǎn)品的知名度，同時(shí)我們要培育優(yōu)秀的銷售服務(wù)隊(duì)伍，建立龐大的全球信息和通信網(wǎng)絡(luò)，這樣做有利于廠家與顧客之間的直接互動(dòng)，從而建立良好的顧客關(guān)系。 對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)價(jià) 經(jīng)濟(jì)效益分析 經(jīng)濟(jì)效益是首要衡量指標(biāo)，我們的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。由于不同的分銷方案會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益，因此要全面進(jìn)行衡量。分銷渠道的衡量最基本的是計(jì)算和比較銷售量、售價(jià)、成本及利潤(rùn)。在估算、比較過(guò)程中，我們追求的并不一定是銷售量最高或者成本最低的渠道，而是在于求得銷售量與成本之間維持一個(gè)最適當(dāng)?shù)谋壤?，從而使得采用這種渠道結(jié)構(gòu)時(shí)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益最大 。 控制程度分析 直銷關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，讓顧客能直接與廠方互動(dòng)，通過(guò)這種互動(dòng)，不管是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還是通過(guò)電話，或者與銷售員面對(duì)面互動(dòng)，顧客都可以十分方便的找到他們需要的產(chǎn)品，并隨時(shí)得到十分專業(yè)的服務(wù)。廠家可以準(zhǔn)確的了解顧客的信息，很好的進(jìn)行跟蹤服務(wù)。它可以通過(guò)其他途徑，與顧客建立互動(dòng)關(guān)系，從而更好的維護(hù)我們店鋪與顧客之間的關(guān)系。 適應(yīng)性分析 由于市場(chǎng)