【文章內(nèi)容簡介】 稱內(nèi)涵策劃 屬性 :新世紀(jì)液態(tài)壁紙表現(xiàn)出高新技術(shù)，品質(zhì)優(yōu)異，安全健康，低碳綠色時尚的特性。 利益：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅環(huán)保安全，更是有多種花樣圖案選擇，在裝修的同時，更能讓人體驗涂鴉的快感。 價值：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅價格適合，而且擁有高科技，對人的健康沒有損害，圖畫方便，利于裝修，是新世紀(jì)新科技的新產(chǎn)品 文化：新世紀(jì)的名稱，是名副其實的新世紀(jì)的 產(chǎn)品，擁有與時代俱進的高科技。 個性：新世紀(jì)液態(tài)壁紙讓你在新世紀(jì)活的跟健康。 使用者：新世紀(jì)液態(tài)壁紙，不僅讓你更健康，還要讓你自己選擇自己的生活空間。 名牌命名策劃 商品性能描述： 也叫墻紙漆，是集墻紙和乳膠漆優(yōu)點于一身的環(huán)保型涂料，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺效果，既克服了乳膠漆色彩單一、無層次感的缺陷，也避免了壁紙容易變色、翹邊、有接口等缺點。大約分為 10 大 類別，變有 500 多種花樣， 100 多種顏色。 液體墻紙也稱液體壁紙，液體壁紙漆，液態(tài)壁紙，液態(tài)墻紙，壁紙漆等，是一種新型墻藝漆，具備環(huán)保健康 色彩豐富、圖案千萬個性化藝術(shù)裝飾等特點 商品特色：環(huán)保、健康、低碳、無污染、 涂膜平整、質(zhì)感細膩、具有絲綢光澤。耐摩性良好，具有優(yōu)異的防潮性能及抗菌防霉性能，并具有吸附室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)、保溫隔熱、防火阻燃、吸音降噪、調(diào)濕空氣等功能。 商品形象定位：環(huán)保健康，價格適中，圖案多樣。 設(shè)定目標(biāo)消費群： 代理商、裝修公司、藝術(shù)院校、專修院校（裝潢培訓(xùn)單位 命名目標(biāo)：從高科技的技術(shù)出發(fā)，代表著與時俱進的科技，讓消費者能知道是新世紀(jì)的高科技產(chǎn)品，在新世紀(jì)處于領(lǐng)先地位 關(guān)鍵詞：液體壁紙、個性、尊貴、檔次、低碳、環(huán)保、高科技 、圖案多樣、價格適合?? 選定名稱：新世紀(jì)，自己選擇新生活；新世紀(jì)，擁有健康生活；新世紀(jì)，高科技讓生活更美好，故選擇這個名稱 2產(chǎn)品標(biāo)志策劃 新世紀(jì)液體壁紙的意思顯而易見，就是給人一種流動的感覺。 我們新世紀(jì)液體壁紙的 Logo 圖標(biāo)為： 新世紀(jì)液體壁紙標(biāo)志的設(shè)計原理是我們采用世紀(jì)的首字母來闡述的。在視覺上，給人一種直觀的 環(huán)保，清新，舒適的感覺。我們產(chǎn)品的標(biāo)識由：水滴，字母二部分組成。字母 “ NC”是新世紀(jì) new century 的英文縮寫。水滴的是流動與我們的產(chǎn)品新世紀(jì)“液體”壁紙的液體想輝映。在 顏色的選擇上，我們選用藍色，綠色，橙色。因為橙色溫暖，藍色淡雅，綠色清新。而在視覺感官的享受上，橙色給人的是一種溫暖家的感覺，藍色給人一種淡雅有品位生活的感覺，綠色給人以一種清新環(huán)保的感覺。 3 產(chǎn)品包 裝策劃 產(chǎn)品的包裝采用鋼制圓柱形桶，外部注明用途功能，優(yōu)點以及各種成型后的圖案等。如圖： 樣式設(shè)計 有 借 鑒 傳 統(tǒng) 壁 紙 的 ， 如 ， 有 童 話 風(fēng) 格 的 ， 如，當(dāng)然還可以根據(jù)顧客口述由我們制作一次性的專屬模具（價格要比我方提供的要貴）。 模型包裝 我們可以制作大量小型模具，將店面內(nèi)用這些小型模具制作的來裝飾，在給顧客直觀感受的同時傳達產(chǎn)品的優(yōu)異。 筆尖的顏色采用常規(guī)的金屬銀白色 樣品包裝 我們在店內(nèi)劃分為若干部分，布置不同主題與設(shè)計的樣品展示。如卡通系列 ； 類 墻 紙 系 列； 詩 畫 系 列 對外宣傳包裝 在進行外出作業(yè)時 ，為方便主客雙方，我們制作匯聚了眾多模型的相冊。 第三章 價格策劃 1 價格定價程序 確定定價目標(biāo) 我們的定價目標(biāo)是想讓我們的產(chǎn)品在中產(chǎn)階級達到一定的市場占有率，并能在消費者心中塑造出品牌形象。 測定需求 液體壁紙的市場需求目前還不是很高，每年增長速度在 300500%之間，在初期的時候，誰有能力，誰就可以賺大錢，這個時間是產(chǎn)品利潤的最高時期！??！ 我們決定將產(chǎn)品的價格定于低價位，這樣有利于快速占領(lǐng)市場，然后保持穩(wěn)定的市場占有率，以便進一步打造產(chǎn)品形象。 估算成本 一般液體壁 紙的成本價在 130 元 /平米左右，市場價在 20300 元 /平米左右。利潤空間很大的。 分析競爭狀況 生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)價格的制定除取決于需求狀況、成本狀況之外，還受著市場競爭狀況的強烈影響，對競爭狀況的分析，包括三個方面的內(nèi)容。 ⑴競爭狀況 價格方面 站在消費者角度，就拿一個公司的一款產(chǎn)品來講， 28 元一平方，先看市場物價需求分析，一般做乳膠漆 的業(yè)主，選用中等乳膠漆并打完底的造價也接近于 28 元，從這價格上來看可以視為等價，但液體壁紙有豐富的底色和圖案，這個是乳膠漆不可媲美的，從這點可以得出液體壁紙 是“ 物美”的建材；相比一些做墻紙的客戶，28 元液體壁紙 與 98 元的墻紙相比較， 98 元的墻紙在同類產(chǎn)品里頭算是中低的檔次了，局限性在于效果單一，材料質(zhì)量另外鑒定；相對28 元的液體壁紙，色調(diào)圖案樣式都豐富多變，在這點上分析，只要是用得起乳膠漆的人，就用得起液體壁紙，能用得起墻紙的人就更不在話下了，這點可以歸于它的“價廉”。還有對于我們同行液體壁紙上，我們的液體壁紙價格是比較低的，一般比價格比同行液體壁紙低了 10%20%，因為我們的名氣還不夠響，所以剛開始還是采用薄利多銷的原則。 功能方面 環(huán)保 健康 讓人忘卻空 間的束縛 效率方面 施工時間由施工面積決定。 攜帶方面 我們的原料是桶裝的，攜帶十分方便。 ⑵產(chǎn)品定價方向 我們把產(chǎn)品的定價方向設(shè)在中產(chǎn)階級需求方面，提供產(chǎn)品各方面的樣式來更充分滿足消費者的需求。隨著市場占有率的變化，適當(dāng)調(diào) 節(jié)產(chǎn)品的價格來刺激消費者促進銷售，從而穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，達到一定的市場占有率。并采用 需求導(dǎo)向定價法 來塑造產(chǎn)品形象。 ⑶估計競爭對手的反應(yīng) 根據(jù)以上的分析，我們估計競爭對手會采取跟風(fēng)的方式，來對我們的新產(chǎn)品進行一定的沖擊。同時在價格上也許會采取降低成本和售價的方式。在競爭對手降低成 本的同時，我們可以采取提升產(chǎn)品自身的質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，切不可因產(chǎn)品暢銷而急功近利，當(dāng)競爭對手也會采取提升產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提高效率的方式，我們產(chǎn)品可以根據(jù)消費者進一步的需求進行更進一步的完善。 選擇定價方法 從產(chǎn)品的定價方法上，我們選擇需求導(dǎo)向定價法中的理解價值定價法。為自身的產(chǎn)品樹立良好形象，同時更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能 價值。 決定最后定價 20270 元每平米 2 價格定價策略 新產(chǎn)品定價策略 ⑴產(chǎn)品的檔次 我們的產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，所以必須有一個大眾的價位來符合其形象 。 ⑵產(chǎn)品本身 品名 價格 樣品圖 單色液體壁紙 20元 /平方 多彩液體壁紙 30元 /平方 滾彩液體壁紙 30元 /平方 云絲液體壁紙 65元 /平方 十字繡立體印花液體壁紙 75元 /平方 云、鉆混合液體壁紙 130元 /平方 鉆石液體壁紙 200元 /平方 質(zhì)感壓花液體壁紙 130元 /平方 質(zhì)感肌理液體壁紙（簡易型） 205元 /平方 質(zhì)感肌理液體壁紙（復(fù)雜型） 205元 /平方 手繪畫肌理液體壁紙 270元 /平方 ⑶產(chǎn)品優(yōu)勢 環(huán)保 健康 耐用 美觀 可以滿足個性化需求 商品階段定價策略 ⑴ 試銷期定價策略 如果現(xiàn)在我們要想讓廣大的消費者選擇我們的產(chǎn)品，那我們就要在宣傳上要加大力度，而且我認(rèn)為在產(chǎn)品的個性化上，要下大力氣。同時在價格方面也要有優(yōu)勢，所以在試銷期間我們的定價要實行成本價。 ⑵暢銷期定價策略 我們產(chǎn)品的品牌形 象已經(jīng)樹立，并且擁有一定數(shù)量的消費人群以及相對穩(wěn)定的消費市場后我們可以適當(dāng)提價了。 ⑶ 飽和期定價策略 在這個時候我們的產(chǎn)品采取價格銷售的策略，價格不變，避免陷入價格戰(zhàn)之中。 ⑷滯銷期定價策略 市場上的出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象之后，我們除了實施提高效率，節(jié) 約成本等措施外，還必須適當(dāng)降低產(chǎn)品價格。 心理定價策略 . 在心理定價策略上我們采用整數(shù)定價策略。因為在購買商品時，消費者都希望能買到物美的商品，采用整數(shù)的方式可以提高商品的身份，進而起到標(biāo)識和提高消費者身份的作用。 根據(jù)我們初步的調(diào)查表明， 消費者一般對高端商品整數(shù)售價比尾數(shù)售價更能體現(xiàn)商品的聲望價值，并能在心理需求上得到滿足。從而對商品產(chǎn)生信任感，能夠放心的去購買該產(chǎn)品。那么我們的液態(tài)壁紙在開拓市場時期就定價 20 元每平米起。 3 調(diào)價策劃 調(diào)價策略 薄利未必多銷是我的想法。我們在調(diào)價的策略中做到主動調(diào)價，適應(yīng)市場需要，達到顧客收入水平能承受的范圍。 調(diào)價原因 我們的液態(tài)壁紙成本投入不大，在開拓市場時期必須以打開局面為重；暢銷時適當(dāng)提價獲取利潤；市場飽和時守好自己的市場占有區(qū)；滯銷時根據(jù)市場行情進行降價，避免價格戰(zhàn)。 調(diào)價優(yōu)勢 液態(tài)壁紙的成本低于同類型產(chǎn)品，且保存時間長于普通壁紙。 第四章 渠道策劃 1 渠道模式策劃 分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 要明確該產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中產(chǎn)階級人群市場，而且所選的目標(biāo)市場中消費者要購買的產(chǎn)品是液態(tài)壁紙，主要功能是美化以及提供健康的家居環(huán)境。 確定消費者的購買地點：主要是與專賣店、建材市場、網(wǎng)上銷售、與一些家具店的合作。 （ 1）開專賣店：前期宣傳工作確實到位，確定銷售思路后開設(shè)專賣店，有利于樹立本產(chǎn)品形象。 （ 2）網(wǎng)站推廣、銷售：在淘寶，京東等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布店鋪信息 ，接收網(wǎng)上客源。 （ 3）建材市場：建材市場是大多數(shù)消費者在裝修時首選的購買地點，所以我們在該市場要選個有利的店鋪。 （ 4）合作聯(lián)盟：挑選些可靠的盟友，共享顧客群，在顧客表示要到其他店鋪看看時推薦聯(lián)盟內(nèi)部的店鋪。 （ 5）通過與裝修公司的合作，達成協(xié)議使裝修公司向顧客推薦使用 我們的液體壁紙，給予他們一定的提成。 （ 6）通過公共關(guān)系進行與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，承包優(yōu)惠接到批量房子裝修的訂單。 建立渠道目標(biāo)和限制因素 目標(biāo)：我們建立渠道的目標(biāo)是想在實現(xiàn)所期望達到經(jīng)濟效益目標(biāo)的同時使得整個渠道的成本 最小，從而更能滿足消費者的要求，提高競爭力。 限制因素：在建立渠道的時候，我們需要考慮到多方面的限制條件，例如產(chǎn)品條件、市場條件、企業(yè)自身條件、環(huán)境條件。 產(chǎn)品條件：我們的液態(tài)壁紙分為許多層次，爭取滿足大多數(shù)目標(biāo)顧客的心理價位。液態(tài)壁紙本身是環(huán)保健康的新興產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人追求健康的消費需求。 產(chǎn)品技術(shù)：蘊含著很高的科技含量。主要功能是提供健康的居家環(huán)境。 市場條件：液態(tài)壁紙行業(yè)目前沒有絕對的龍頭企業(yè)，這為我們店鋪的生存和發(fā)展提供了機會。 市場競爭：已有的液態(tài)壁紙店鋪是一大競爭者，另一大競爭者是傳統(tǒng)壁 紙?zhí)峁┱摺? 企業(yè)自身條件：我們店鋪規(guī)模不大、實力較弱，無法輕易獲得消費者的信任，必須要將品質(zhì)工作堅持到底，培養(yǎng)顧客群。 聲望和市場地位：這方面存在的不足不是一朝一夕能解決的，我 們能做的最有效的工作就是確保產(chǎn)品品質(zhì)與提供優(yōu)良的服務(wù)。 控制渠道的要求：盡量縮短渠道長度，減少成本，并要注重渠道維護工作。 壞境條件：我們的產(chǎn)品主打環(huán)保健康牌，同類產(chǎn)品極多且良莠不齊，形勢要求我們必須努力。 選擇渠道模式 直銷模式是一種廠家直接把商品銷售給消費者的銷售模式。我們采用直銷模式的方式主要有專賣店直接銷售，網(wǎng)上訂購等 。由于我們的產(chǎn)品 —— 液態(tài)壁紙適合直銷，所以我們決定投入大量的廣告進行宣傳，進而打響該產(chǎn)品的知名度，同時我們要培育優(yōu)秀的銷售服務(wù)隊伍，建立龐大的全球信息和通信網(wǎng)絡(luò)，這樣做有利于廠家與顧客之間的直接互動，從而建立良好的顧客關(guān)系。 對渠道進行評價 經(jīng)濟效益分析 經(jīng)濟效益是首要衡量指標(biāo)，我們的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟效益。由于不同的分銷方案會產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益，因此要全面進行衡量。分銷渠道的衡量最基本的是計算和比較銷售量、售價、成本及利潤。在估算、比較過程中，我們追求的并不一定是銷售量最高或者成本最低的渠道，而是在于求得銷售量與成本之間維持一個最適當(dāng)?shù)谋壤?，從而使得采用這種渠道結(jié)構(gòu)時企業(yè)的長期經(jīng)濟效益最大 。 控制程度分析 直銷關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，讓顧客能直接與廠方互動，通過這種互動，不管是通過互聯(lián)網(wǎng)，還是通過電話，或者與銷售員面對面互動，顧客都可以十分方便的找到他們需要的產(chǎn)品，并隨時得到十分專業(yè)的服務(wù)。廠家可以準(zhǔn)確的了解顧客的信息，很好的進行跟蹤服務(wù)。它可以通過其他途徑，與顧客建立互動關(guān)系，從而更好的維護我們店鋪與顧客之間的關(guān)系。 適應(yīng)性分析 由于市場