北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-02 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3） 增設(shè)項(xiàng)目參觀指示牌。 （ 4） 工地現(xiàn)場進(jìn)行氛圍營造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進(jìn)行出入登記。 售樓中心及工地現(xiàn)場包裝 （ 1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識。 （ 2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （ 3）工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。 （ 4）工地增設(shè)看房綠色通道。 （ 5）圍墻包裝。 （ 6）工地材料要排放整齊。 （ 7）進(jìn)現(xiàn)場要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。 第四篇 價(jià)格策略 價(jià)格作為本案營銷的一個關(guān)鍵性因素，根 據(jù)初步市場調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場走勢，有針對性地制定價(jià)格執(zhí)行策略。對于本樓盤，采取市場競爭定價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié) 7 合，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，又要與市場需求、競爭態(tài)勢緊密相連，在保證合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)而達(dá)到全面的、科學(xué)的促銷目的。應(yīng)通過好的價(jià)格策略來輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。 在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略稱之為“心理定價(jià)突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。 方式一：利用心理價(jià)差，創(chuàng) 造銷售勢能 一般情形下，任何消費(fèi)者在購買一件商品特別是價(jià)值比較高的商品以前，都會有意無意地通過種種信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量），然后根據(jù)這些信息及對于這件商品的直觀了解，在心里先衡量這個東西到底值多少錢。這個價(jià)格就是我們常說的心理價(jià)格。 本案如果希望在價(jià)格上做文章，只低于“比較價(jià)格”是不夠的，最好是遠(yuǎn)低于心理價(jià)格。實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。 方式二：提升心理價(jià)位，低價(jià)開盤，積聚銷售勢能 通過實(shí)際調(diào)查獲取本案大致心理定價(jià)后，不是急于壓低本案實(shí)際銷售，而是通過科學(xué)的管理、一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升樓盤在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，從而逐漸拉開心理價(jià)格與實(shí)際售價(jià)的差距，積累起銷售勢能。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。即可對項(xiàng)目價(jià)格做局部調(diào)整，利用消費(fèi)者買漲不買落的心理進(jìn)行促銷。使老客戶 的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是主動出擊，通過一點(diǎn)一滴的前期投入來積聚價(jià)格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。 第五篇 物業(yè)管理建議 作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個營銷中的作用愈來愈重要。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問 不定期舉辦業(yè)主座談活動 物業(yè)管理在竣工前介入 物業(yè)管理收費(fèi)要公示、公平、合理 8 第六篇 市場控制手段 樓盤的銷售控制，直接關(guān)系到整個銷售系統(tǒng)的價(jià)格及銷售速度?？偟脑瓌t是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。本案分階段按各種房源的數(shù)量進(jìn)行控制銷售，達(dá)到各種戶型全面推進(jìn)的目的。 價(jià)格控制 房源控制 在每個階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷售比例均衡，即 好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的。 營銷時(shí)間控制 作為本案在營銷時(shí)間上要控制好以下二個階段： 第一階段：積累及預(yù)熱階段 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在 2021 年 10 月底完成客戶積累，同時(shí)完成市場新一輪預(yù)熱。 第二階段：樣板房推出及熱銷期 隨著工程的開發(fā)速度及 10 月、 11 月樓市銷售旺季的到來，本案的樣板房推出及開盤時(shí)間要控制在 9 月初，以便形成熱銷高潮，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。從 11 月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。 恒輝 翡翠城整合推廣方案 一、恒輝 翡翠城營銷現(xiàn)況優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 一期已經(jīng)交付，二期即將
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