北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-04-30 20:40本頁面
【正文】 市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計(jì)與制作 C、電視滾動(dòng)字幕，手機(jī)短信確定文案 施工現(xiàn)場的清理與美化 3 樓價(jià)清單、商品房購銷合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計(jì)表格制作完成。 業(yè)務(wù)配 合：（ 1） 以現(xiàn)場宣傳品和戶外媒體為主，待銷售?？谱魍瓿珊箝_始發(fā)送（ 2） 全面進(jìn)行人員演練 二、樣板房推出熱銷期 （一）階段劃分：完成上一階段準(zhǔn)備，樣板房具備參觀條件后（ 2021 年 5 月 18 日 —— 10月 8 日） （二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機(jī)，引起社會(huì)高度關(guān)注，逐步提升項(xiàng)目知名度。 （四）媒體投放安排 5 月 5 日 —— 18 日 連續(xù)在《北京青年報(bào)》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進(jìn)行集中的信息傳遞。 （五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合： 4 樣板房具備參觀條件。 （一）促銷活動(dòng) 1 星級(jí)物管入駐展示活 動(dòng) 2 售房一口價(jià)活動(dòng) 3 老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) （二）業(yè)務(wù)配合 對意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時(shí)采用強(qiáng)勢公關(guān)。樓盤形象包裝有利 5 于提高樓盤的檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)銷售；同時(shí)又有利于樹立公司形象和公司品牌。 一、開發(fā)商形象包裝 在房地產(chǎn)銷售過程中，開發(fā)商形象的樹立是非常重要的。 針對華熙公司的形象包裝，建議如下： （一）實(shí)力包裝 對開發(fā)商實(shí)力的包裝，就是體現(xiàn)開發(fā)商的資金實(shí)力、管理實(shí)力及人才實(shí)力，在這三個(gè)方面又以資金實(shí) 力最為重要，對于立奇公司來說，要提升公司實(shí)力應(yīng)通過以下幾個(gè)方面： 聘請專業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)；聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。 華熙在北京市場的開發(fā)項(xiàng)目、實(shí)力印證等。 （ 2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 6 （ 4）招牌標(biāo)識(shí)類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （ 6）用品類：各類 報(bào)表、展板、銷控簿。室外懸掛 POP 期，進(jìn)行門頭形象設(shè)計(jì)和重新制作。 工地現(xiàn)場 （ 1） 門前要專門辟出一塊地方作為停車場，用黃線劃分好車位。 （ 3） 增設(shè)項(xiàng)目參觀指示牌。 售樓中心及工地現(xiàn)場包裝 （ 1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識(shí)。 （ 3）工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。 （ 5）圍墻包裝。 （ 7）進(jìn)現(xiàn)場要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。對于本樓盤，采取市場競爭定價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié) 7 合，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，又要與市場需求、競爭態(tài)勢緊密相連，在保證合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)而達(dá)到全面的、科學(xué)的促銷目的。 在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略稱之為“心理定價(jià)突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。這個(gè)價(jià)格就是我們常說的心理價(jià)格。實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。即可對項(xiàng)目價(jià)格做局部調(diào)整，利用消費(fèi)者買漲不買落的心理進(jìn)行促銷。 在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是主動(dòng)出擊，通過一點(diǎn)一滴的前期投入來積聚價(jià)格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。 第五篇 物業(yè)管理建議 作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個(gè)營銷中的作用愈來愈重要。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問 不定期舉辦業(yè)主座談活動(dòng) 物業(yè)管理在竣工前介入 物業(yè)管理收費(fèi)要公示、公平、合理 8 第六篇 市場控制手段 樓盤的銷售控制，直接關(guān)系到整個(gè)銷售系統(tǒng)的價(jià)格及銷售速度。本案分階段按各種房源的數(shù)量進(jìn)行控制銷售，達(dá)到各種戶型全面推進(jìn)的目的。 營銷時(shí)間控制 作為本案在營銷時(shí)間上要控制好以下二個(gè)階段： 第一階段：積累及預(yù)熱階段 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在 2021 年 10 月底完成客戶積累，同時(shí)完成市場新一輪預(yù)熱。從 11 月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。翡翠城整合推廣方案 一、恒輝 一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對項(xiàng)目形象的樹立產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。
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