北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-17 20:40本頁(yè)面
【正文】 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，項(xiàng)目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢(shì)。但在 整個(gè)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)中，價(jià)格仍然位處谷底之列。市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表明，最暢銷(xiāo)的兩房和小三房，大三房和四房銷(xiāo)售狀況頗為艱辛。 二、項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 的推廣主題已經(jīng)具有一定的知曉度，但沒(méi)有真正對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體形成 “ 法式花園洋房精品社區(qū) ” 的印象。 從已有報(bào)紙廣告推廣來(lái)看，圍繞著江北整體規(guī)劃、項(xiàng)目法式特色、打折促銷(xiāo)信息發(fā)布等主題進(jìn)行，僅停留在告知的層面上，缺乏推廣的整體性和深度。但需要對(duì)此進(jìn)行升華，使之具有更強(qiáng)的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，更能提升項(xiàng)目形象和價(jià)值。 翡翠城應(yīng)該在目標(biāo)客戶(hù)群里中形成這樣一種觀念： 它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。 它是一個(gè)社交名片，它告訴別人， 你和誰(shuí)在一起，你在人群中的位置，你過(guò)的怎樣的一種生活。 12 五、項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)的提煉 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)查，項(xiàng)目具有以下的比較優(yōu) 勢(shì)： 建筑清新、淡雅、靈動(dòng)的法式外立面設(shè)計(jì)，頗具翡翠的感覺(jué)。 雙會(huì)所的規(guī)劃，在同等規(guī)模的項(xiàng)目中很不多見(jiàn)。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 翡翠城的整合推廣不能僅僅停留在項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)上，而應(yīng)該從目標(biāo)客戶(hù)心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的買(mǎi)點(diǎn) : 13 六、恒輝 為什么是法國(guó)？ ?法國(guó)人最懂得享受生活 ?法國(guó)是世界上最注重生活品質(zhì)的國(guó)家 法蘭西風(fēng)情是什么 ？ 14 ?法國(guó)偉大的哲學(xué)家盧梭說(shuō)：法國(guó)的精神就是盡情享受生活。 ?香水、美食、紅酒、時(shí)裝、書(shū)籍、雕塑、音樂(lè)、名畫(huà) ?? ?浪漫的夢(mèng)，格調(diào)的夢(mèng)，品位的生活夢(mèng)，數(shù)百年的積淀 ?這里隨處可見(jiàn)噴泉、雕塑和精美的園林 ?空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍、香水的分子和咖啡的因子 江北首席高尚生活社區(qū) 恒輝 為什么是江北首席高尚生活社區(qū)？ ?江北正在流行價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于項(xiàng)目本身和業(yè)主未來(lái)的生活談之甚少 ?恒輝 八、現(xiàn)場(chǎng)建筑材料展示 針對(duì)項(xiàng)目在建筑材料上所具有的優(yōu)勢(shì)，建議在售樓現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟出一個(gè)建筑材料展示區(qū)，配以說(shuō)明性的文字，讓客戶(hù)切切實(shí)實(shí)地感受到恒輝 這一點(diǎn)萬(wàn)科 16 九、售樓處裝飾改造 售樓處是樓盤(pán)形象和檔次最直觀的表現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)雅美觀的售樓現(xiàn)場(chǎng)不僅能給予客戶(hù)良好的看房環(huán)境，更能夠引起他們對(duì)樓盤(pán)的向往和憧憬。 售樓處內(nèi)部： 建議在售樓處內(nèi)部懸掛一些法國(guó)名畫(huà)的復(fù)制品； 建議在沙盤(pán)上方添掛歐式帷幔，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的法式風(fēng)格和高貴氣質(zhì)； 售樓現(xiàn)場(chǎng)播放法國(guó)音樂(lè)作為背景。例如： 小區(qū)主入口考慮建造一個(gè)拱形大門(mén)，兩旁雕刻有一些法國(guó)古典氣息的浮雕，第一眼就能夠給人高貴、典雅的感覺(jué)； 在小區(qū)主干道兩側(cè)栽種法國(guó)梧桐，業(yè)主們可以在 一片法國(guó)風(fēng)情中回到家中； 小區(qū)的兩個(gè)中心景觀廣場(chǎng)，圍繞噴泉，布置一些法式的雕花長(zhǎng)椅、沉床花壇、小型葡萄園、玫瑰園等景觀節(jié)點(diǎn)，并分別對(duì)其命名； 18 沿小區(qū)水系布置小木板橋、法國(guó)名人雕像、思想者雕像等，打造出一番塞納河左岸的情調(diào)。另需安排一輛市內(nèi)看房車(chē)。 報(bào)紙軟文：結(jié)合事件行銷(xiāo)，與報(bào)紙廣告相配合，宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品和文化賣(mài)點(diǎn)。 附報(bào)紙廣告秀稿文案： 幸福永無(wú)止境， C39。est la vie（這就是生活） —— 法語(yǔ)中最為人熟知的一句。 我們汲取法國(guó)生活中最美好的因子，用心造一座翡翠之城， 在恒輝 優(yōu)雅和睿智，非僅在左岸咖啡館 巴黎最美的，不是凱旋門(mén)或圣母院，而是塞納河左岸的咖啡館。 恒輝 榮耀與尊崇，法蘭西第一帝國(guó)的傳奇勛章 20 雄視歐洲乃至整個(gè)世界的尊貴只屬于拿破侖 翡翠城用建筑鑄就新一代名士的十字勛章； 歷史不可復(fù)制，唯有榮耀與尊崇得以承襲。 恒輝 （即日起在恒輝 ） 十二、事件行銷(xiāo) 21 以圣誕節(jié)、元旦、農(nóng)歷新年等節(jié)日為契機(jī)，組織業(yè)主參 加 “ 圣誕祈福 ” 、 “ 新年祝福 ” 等主題活動(dòng)。 整合推廣開(kāi)啟伊始，舉辦一次項(xiàng)目解析會(huì)，全面細(xì)致地介紹本項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、
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