中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案(編輯修改稿)
2025-04-02 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0%） 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 20%） 及時遞交市場信息表、客戶管理表單 片區(qū)市場信息表單，客戶管理表單 直接上級 15% 表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份 每月 1 次不按時遞交扣 10 分， 2 次扣 20 分， 3 次扣 40 分， 4 次或 4 次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為 0 分 本項 得分為：平均每月得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 15%） 遵守銷售紀(jì)律 上級經(jīng)理記錄 直接上級 10% 工作時間內(nèi)不得做與工作無關(guān)、違反銷售規(guī)章制度的事情 每月發(fā)現(xiàn) 1 次扣 20 分， 2 次扣 40 分， 3 次或 3 次以上當(dāng)月為 0分。 本項得分：本項得分為：平均每月得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） （ 2） 管理人員的浮動工資：適用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級 2021 年管理人員浮動工資首先根據(jù)核定銷售額基數(shù)和對應(yīng)的績效工資基數(shù)確定各級別的績效提成系數(shù)如下： 工資級別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績效工資基數(shù) 績效提 成系數(shù) H1 5000 億 22 萬 ‰ H2 4700 億 20 萬 ‰ H3 4400 億 18 萬 ‰ H4 4100 億 16 萬 ‰ H5 3800 億 14 萬 ‰ H6 3500 億 12 萬 ‰ 工資級別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績效工資基數(shù) 績效提成系數(shù) M1 3800 2800 萬 10 萬 ‰ M2 3500 2400 萬 9萬 ‰ M3 3200 2021 萬 8萬 ‰ M4 2900 1600 萬 7萬 ‰ M5 2600 1200 萬 6萬 ‰ M6 2300 800 萬 5萬 ‰ 2021 年各管理人員適用的績效提成系數(shù)按 2021 年實際銷售額，根據(jù)上表確定 管理人員浮動工資 =管轄范圍內(nèi)實際完成銷售額績效提成系數(shù) 年初確定的績效提成系數(shù)無論實際銷售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實際銷售額作為下一年度確定工資級別和績效提成系數(shù)的依據(jù) 2021 年起，管理人員核定銷售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)增長率同比增長；績效提成系數(shù)隨之變化： 以 H 層 為例：假定 2021 年和 2021 年公司總體增長率目標(biāo)分別為 20%和 25%，而績效工資基數(shù)保持不變，則 H 層各級績效提成系數(shù)變更為： 工資級別 績效工資基數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績效提成系數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績效提成系數(shù) H1 22 萬 億 ‰ 億 ‰ H2 20 萬 億 ‰ 億 ‰ H3 18 萬 億 ‰ 億 ‰ H4 16 萬 億 ‰ 億 ‰ H5 14 萬 ‰ 億 ‰ H6 12 萬 億 ‰ 億 ‰ 發(fā)放辦法：管理人員浮動工資在滿足回款要求的前提下發(fā)放： 合同回款率低于 60%： 不發(fā)放提成 合同回款率高于等于 60%低于 70%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 90%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 95%： 提成按 100%發(fā)放 合同回款率高于等于 95%低于 100%：提成按 105%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 績效考核： 管理人員績效考核每年兩次，浮動工資結(jié)合績效考核時間，每年發(fā)放兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績效考核手冊》 發(fā)放金額 =（考核期間內(nèi)實際銷售額浮動工資比率）績效考核分?jǐn)?shù)回款率 績效考核指標(biāo)： 分子公司總經(jīng)理業(yè)績考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 信息來源 考評人 權(quán)重 考評標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績指標(biāo) 銷售計劃完成率 財務(wù)部 直接上級 50% 銷售完成率 =實際銷售數(shù)額 /銷售任務(wù) 產(chǎn)品購銷合同質(zhì)量報告 簽定產(chǎn)品購銷合同 直接上級 10% 每單產(chǎn)品購銷合同存檔 ，考核期末統(tǒng)一評 分 考核末期合同衡量因素：
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