中聯(lián)重科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案(編輯修改稿)
2025-04-02 17:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0%） 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶管理表單 片區(qū)市場(chǎng)信息表單，客戶管理表單 直接上級(jí) 15% 表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份 每月 1 次不按時(shí)遞交扣 10 分， 2 次扣 20 分， 3 次扣 40 分， 4 次或 4 次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為 0 分 本項(xiàng) 得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 遵守銷(xiāo)售紀(jì)律 上級(jí)經(jīng)理記錄 直接上級(jí) 10% 工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作無(wú)關(guān)、違反銷(xiāo)售規(guī)章制度的事情 每月發(fā)現(xiàn) 1 次扣 20 分， 2 次扣 40 分， 3 次或 3 次以上當(dāng)月為 0分。 本項(xiàng)得分：本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） （ 2） 管理人員的浮動(dòng)工資：適用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級(jí) 2021 年管理人員浮動(dòng)工資首先根據(jù)核定銷(xiāo)售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別的績(jī)效提成系數(shù)如下： 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷(xiāo)售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提 成系數(shù) H1 5000 億 22 萬(wàn) ‰ H2 4700 億 20 萬(wàn) ‰ H3 4400 億 18 萬(wàn) ‰ H4 4100 億 16 萬(wàn) ‰ H5 3800 億 14 萬(wàn) ‰ H6 3500 億 12 萬(wàn) ‰ 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷(xiāo)售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) M1 3800 2800 萬(wàn) 10 萬(wàn) ‰ M2 3500 2400 萬(wàn) 9萬(wàn) ‰ M3 3200 2021 萬(wàn) 8萬(wàn) ‰ M4 2900 1600 萬(wàn) 7萬(wàn) ‰ M5 2600 1200 萬(wàn) 6萬(wàn) ‰ M6 2300 800 萬(wàn) 5萬(wàn) ‰ 2021 年各管理人員適用的績(jī)效提成系數(shù)按 2021 年實(shí)際銷(xiāo)售額，根據(jù)上表確定 管理人員浮動(dòng)工資 =管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷(xiāo)售額績(jī)效提成系數(shù) 年初確定的績(jī)效提成系數(shù)無(wú)論實(shí)際銷(xiāo)售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實(shí)際銷(xiāo)售額作為下一年度確定工資級(jí)別和績(jī)效提成系數(shù)的依據(jù) 2021 年起，管理人員核定銷(xiāo)售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；績(jī)效提成系數(shù)隨之變化： 以 H 層 為例：假定 2021 年和 2021 年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為 20%和 25%，而績(jī)效工資基數(shù)保持不變，則 H 層各級(jí)績(jī)效提成系數(shù)變更為： 工資級(jí)別 績(jī)效工資基數(shù) 核定銷(xiāo)售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) 核定銷(xiāo)售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) H1 22 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H2 20 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H3 18 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H4 16 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H5 14 萬(wàn) ‰ 億 ‰ H6 12 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ 發(fā)放辦法：管理人員浮動(dòng)工資在滿足回款要求的前提下發(fā)放： 合同回款率低于 60%： 不發(fā)放提成 合同回款率高于等于 60%低于 70%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 90%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 95%： 提成按 100%發(fā)放 合同回款率高于等于 95%低于 100%：提成按 105%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 績(jī)效考核： 管理人員績(jī)效考核每年兩次，浮動(dòng)工資結(jié)合績(jī)效考核時(shí)間，每年發(fā)放兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》 發(fā)放金額 =（考核期間內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售額浮動(dòng)工資比率）績(jī)效考核分?jǐn)?shù)回款率 績(jī)效考核指標(biāo)： 分子公司總經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類(lèi)別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 50% 銷(xiāo)售完成率 =實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)額 /銷(xiāo)售任務(wù) 產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同質(zhì)量報(bào)告 簽定產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同 直接上級(jí) 10% 每單產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同存檔 ，考核期末統(tǒng)一評(píng) 分 考核末期合同衡量因素：
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