中聯(lián)重科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案-wenkub
2023-03-08 17:18:08 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格 =合同總額－運(yùn)費(fèi)－多送配件金額－回轉(zhuǎn)費(fèi) 多送配件和回轉(zhuǎn)費(fèi)按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制 銷(xiāo)售人員個(gè)人具體提成分為銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單和協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況： 銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單：提成 100% 協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單：提成 30% 提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同產(chǎn)品按不同提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮 因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定 若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格高于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例提成 若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格低于等于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例的 1/2 提成 差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的 20%30%之間 利潤(rùn) 高 中 低 大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品 提成比率 泵、塔機(jī) 5‰ 泵車(chē) 3‰ 大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品 提成比率 攤鋪機(jī) ‰ 市場(chǎng)培育型產(chǎn)品 提成比率 銑刨機(jī)、水平定向鉆 3‰ 瀝青攪拌站 2‰ 維持型產(chǎn)品 提成比率 壓路機(jī) 2‰ 銷(xiāo)售人員提成在滿(mǎn)足回款要求的前 提下及時(shí)發(fā)放： 合同回款率高于等于 50%低于 70%： 提成按 40%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 100%：提成按 80%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 績(jī)效考核： 銷(xiāo)售人員提成每做成一單且滿(mǎn)足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤 績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理，在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下，把原來(lái)只具有單純的銷(xiāo)售職能的銷(xiāo)售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟?夠提供市場(chǎng)信息與客戶(hù)管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式： a) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于 70分時(shí)， 69分罰款 3000 元；69 分以下，每低 1 分，加罰 200 元；罰款從下期提成中扣除 b) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于 50分時(shí)予以辭退 c) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分高于 70分時(shí)， 71分獎(jiǎng)勵(lì) 2021 元；71 分以上，每高 1 分，加獎(jiǎng) 100 元；獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn) 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》 績(jī)效考核指標(biāo)： 銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類(lèi)別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 35% 按照公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行，包括本年銷(xiāo)售任務(wù)完成率（ 50%）、舊款回收率（ 50%） 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù) 市場(chǎng)信息表內(nèi)容 片區(qū)市場(chǎng)信息表單 直接上級(jí) 20% 內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集 考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)信息 收集全面準(zhǔn)確 (30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 (10%) 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 客戶(hù)管理表內(nèi)容 本崗 位提交表單 直接上級(jí) 20% 考核期末提交此報(bào)告：分析內(nèi)容包括：客戶(hù)付款能力、客戶(hù)需求、合同簽定進(jìn)度、銷(xiāo)售貨款回籠計(jì)劃、客戶(hù)檔案 考核末期衡量因素：報(bào)告各部分內(nèi)容全面性 (40%)、內(nèi)容真實(shí)性（ 30%）、內(nèi)容有效性（ 30%） 本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶(hù)管理表單 片區(qū)市場(chǎng)信息表單，客戶(hù)管理表單 直接上級(jí) 15% 表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份 每月 1 次不按時(shí)遞交扣 10 分， 2 次扣 20 分， 3 次扣 40 分， 4 次或 4 次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為 0 分 本項(xiàng) 得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 15%） 遵守銷(xiāo)售紀(jì)律 上級(jí)經(jīng)理記錄 直接上級(jí) 10% 工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作無(wú)關(guān)、違反銷(xiāo)售規(guī)章制度的事情 每月發(fā)現(xiàn) 1 次扣 20 分， 2 次扣 40 分， 3 次或 3 次以上當(dāng)月為 0分。檢查內(nèi)容是否 全面 (30%)；對(duì)服務(wù)站的改進(jìn)建議合理性和評(píng)價(jià)的公正行（ 40%） 本項(xiàng)得
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