diy鞋的可行性分析(編輯修改稿)
2025-04-02 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以看出其交通的發(fā)達(dá)程度。 綜合 上述分析可以推論， 在 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的雷帕鞋店 是最佳選擇。該店的地段比較有利，交通方便，人流量較大， 擁有 龐大的消費者基數(shù)，高素質(zhì)的消費人群 ， 雷帕鞋店在這里發(fā)展具有很大的 市場潛力，這 也 為 雷帕鞋店 的營銷提供了有利的前提條件。這些優(yōu)越的環(huán)境是我們 雷 帕鞋店 開發(fā)時選擇的第一重要因素，尤其是 雷帕鞋店 的開發(fā)更要考慮人流密集的問題。 （二）“雷帕鞋店”的購買量分析 一個選址地理絕佳的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要豐盈集團(tuán) 10 求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強購買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以，新店開發(fā)必須了解其商圈范圍內(nèi)的中心圈，次級圈內(nèi)目標(biāo)顧客的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布，消費特點與偏好。通過對這些情況的了解，可以對顧客的購買量估算。 固定人群消費分析 我們主要第一階段目標(biāo)客戶是青少年 （十四至二十四歲）與白領(lǐng)。據(jù) 調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心 附近有 中山大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州中醫(yī)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院等十大高校接近 40 萬師生。 而且附近也有很多白領(lǐng)， 如此豐富的客源，或者真的該問問自己： 40 多 萬人的生意，做還是不做？ 而且據(jù)調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的購買率達(dá) 56%。 雷帕鞋店 主要 銷售對象性格特點：追求個性化，勇于嘗試 渴望超越 ； 獨立一代，追求自由，他們追求獨特、追求個性，希望 自己的個性能夠得到自己看重的群體對象 的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。展現(xiàn)自我的欲望非常 強烈； 雷帕鞋店的鞋子的價格也不高，在 50—— 800 元之間， 無論哪類消費群體都可以有這個購買力。 上述所說的適應(yīng)的銷售對象據(jù)調(diào)查有 30 多萬人。估計達(dá)到入店購買的有 10 萬左右 .即 購買量大約為 500萬 由此可見，根據(jù)“雷帕鞋店”的商圈固定人群現(xiàn)有數(shù)量和收入程豐盈集團(tuán) 11 度，職業(yè)分布，消費特點與偏好，他們前往鞋店的消費是具有很強的購買力和吸引力。 流動人群消費分析 在 2021 年 3 月 18 號，我們組的所有成員都去了大學(xué)城各高校調(diào)查 ，調(diào)查的流動人群對象是大學(xué)城十大高校的 大學(xué)生及老師。調(diào)查結(jié)果喜歡 選擇喜歡穿 DIY 鞋子 且喜歡買 DIY 鞋 的人數(shù) 比例如下圖 。 DIY鞋名牌鞋其他 我 們也調(diào)查了那邊的商業(yè)情 況，在那邊我們發(fā)現(xiàn)只有一家 DIY 鞋店，我們進(jìn)入市場的是 DIY 拉鏈鞋是第一家，沒有同行對手。這更能讓雷帕鞋店站穩(wěn)腳，且有固定的人流量 。 從上述分析數(shù)據(jù)可以推論，“雷帕鞋店”在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，面向人流密集的學(xué)生老師群體，有一定的市場消費的潛力。因此在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 商場的二樓自動扶梯邊設(shè)新的 DIY 鞋店是完全正確的。 （三） “雷帕鞋店”的競爭狀況分析 10% 20% 70% 豐盈集團(tuán) 12 在對商圈消費潛力分析時，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的鞋店競爭狀況，了解這個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇作出客觀的分析。 在中心商圈內(nèi)， 有一家 DIY 鞋店，位于商場二樓尾 ， 是“雷帕鞋店”最大的競爭對手，它的門面不大，樣式也十分單一，但是深受廣大學(xué)生及居民的喜愛，入店率可達(dá) 40%左右。將在其營業(yè)時間內(nèi)對“雷帕鞋店”造成較大的威脅。通過對其經(jīng)營狀況分析后，本小組成員一致認(rèn)為：該家門店的定價比較低，只可供選擇種類單一的 DIY 帆布鞋，但是 它圖案，獨具特色。針對這個競爭對手，“雷帕鞋店”的經(jīng)營策略是要提供多種 DIY 鞋 種類， 專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念 ，完善的服務(wù)， 明亮寬敞整潔的 裝修 環(huán)境 和新穎的宣傳方式 。 相信“ 雷帕鞋店 ”足以與 DIY 鞋 店對峙抗衡。 在次級商圈內(nèi)，沒有同行同類型的鞋店，這也是值得我們慶幸的，有的只是名牌鞋，競爭不太影響選擇。這對“雷帕鞋店”的威脅不大。 我們小組還觀察到我們的店無論從規(guī)模上還是產(chǎn)品上都是僅此一家，所以對于 DIY 拉鏈鞋我們 店將作為領(lǐng)頭羊站立在大學(xué)城的商圈中，也將取得很大的競爭優(yōu)勢。 三、 雷帕鞋店店的經(jīng)營損益分析 （一）雷帕鞋店的投資預(yù)估 雷帕鞋店的投資經(jīng)營期為 4 年。投資預(yù)估首先考慮店鋪租金。雷帕鞋店選址在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心，面積 150 平方米。豐盈集團(tuán) 13 租金為 萬元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。 雷帕鞋店的投資估計需要考慮裝修費用和設(shè)備購置費。該商鋪為尚未使用的毛坯房，需要全裝修，裝修費用預(yù)估 10 萬元。雷帕鞋店營業(yè)需要購置的設(shè)備有：儲鞋貨架；辦公設(shè)備；空調(diào)；收銀臺系統(tǒng)；水電設(shè)備；內(nèi)倉設(shè)備，共計 5 萬元。店鋪裝修和設(shè)備購置需要投資15 萬元，這些投資預(yù)計 60 個月折舊完畢。工作 人員安排 7 人，水電煤費用考慮 2021 元 /月以及 10 萬元備用金作為流動資金和日常運營需要。 （二）快餐店的經(jīng)營損益評估 月營業(yè)額計算 月營業(yè)收入 =月人均購買金額目標(biāo)顧客數(shù)量 =100 1500 =150000 元 日營業(yè)收入 =月營業(yè)收入247。 30=5000 元 合適店鋪面積估算 根據(jù)行業(yè)特點，考慮到我們的雷帕鞋店提供定制型的服務(wù)，所以每天每平方米銷售額應(yīng)定 33 元，每天的銷售額為 5000 元，合適的營業(yè)面積估算如下： 店鋪面積 =日營業(yè)收入247。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月營業(yè) 收入才能得到保證。 月經(jīng)營費用估算 豐盈集團(tuán)
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