diy鞋的可行性分析-文庫吧在線文庫
【正文】 “周邊企業(yè)職員”市場評估 廣州大學(xué)城校區(qū)周邊企業(yè)職員主要來自于附近的一些企業(yè)、政府豐盈集團(tuán) 7 單位。 廣州大學(xué)城校區(qū)外的學(xué)生主要來自于商學(xué)院周邊的一些中專以及附屬中學(xué)，該消費群體具有不穩(wěn)定性。在市場細(xì)分表上，把 DIY 拉鏈鞋市場大致可以分為三類市場。然而，在中國，以 DIY 為主題的店面并不是很多，而且如今的 DIY 也沒有成為百姓們茶余飯后的話題。本調(diào)研報告撰寫的分工為： “選址環(huán)境分析”由霍敏華負(fù)責(zé)；“目標(biāo)市場分析”由粱碧琦負(fù)責(zé)；“新店的經(jīng)營豐盈集團(tuán) 3 損益分析”由陳俊錕負(fù)責(zé)；“新店開發(fā)的市場定位分析”由蔡 錦燕負(fù)責(zé)，“分析結(jié)論”由顏浚權(quán)負(fù)責(zé)，“繪制示意圖 ” 由廖旭東負(fù)責(zé) ，“封面設(shè)計 ” 由粱碧琦和魏揚華共同完成，“目錄設(shè)計”由廖旭東和魏揚華共同完成，“前言設(shè)計”由霍敏華和魏揚華共同完成 。 每個人都希望與眾不同，希望自己是世界 ’ 上最特別的一個。 讓每位顧客穿上自己設(shè) 計的鞋子，將不可能變?yōu)榭赡堋！袄着?工作室”由此應(yīng)運而生。 但是當(dāng)?shù)搅? 29 歲或 30 歲以上，對鞋的需求量又會有所上升，這與他們經(jīng)常為生活奔波，使得鞋消耗量增加有關(guān)。這個消費群體的收入主要來自于父母，月生活費在 1000 元左右，具有一定的購買力。他們具有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，對品牌的偏好較弱。企業(yè)在他們身上能夠獲得較高的利潤，而且，只要他們接受了一種品牌，一般不會輕易改變。 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，位于中山大學(xué)和廣外宿舍區(qū)之間的貝崗村商圈，輻射至華師星海廣 外 中醫(yī)廣藥等 6 所大學(xué)近 40 萬師生及貝崗村民，貝崗一直都是大學(xué)城北最繁華的商圈。 現(xiàn)在我們就分析一下我們選址的可行性分析。 從這么多條方式選擇中可以看出其交通的發(fā)達(dá)程度。 固定人群消費分析 我們主要第一階段目標(biāo)客戶是青少年 （十四至二十四歲）與白領(lǐng)。調(diào)查結(jié)果喜歡 選擇喜歡穿 DIY 鞋子 且喜歡買 DIY 鞋 的人數(shù) 比例如下圖 。通過對其經(jīng)營狀況分析后，本小組成員一致認(rèn)為：該家門店的定價比較低，只可供選擇種類單一的 DIY 帆布鞋，但是 它圖案，獨具特色。雷帕鞋店選址在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地 商業(yè)中心，面積 150 平方米。 30=5000 元 合適店鋪面積估算 根據(jù)行業(yè)特點，考慮到我們的雷帕鞋店提供定制型的服務(wù)，所以每天每平方米銷售額應(yīng)定 33 元，每天的銷售額為 5000 元，合適的營業(yè)面積估算如下： 店鋪面積 =日營業(yè)收入247。估算經(jīng) 營安全率必須先計算出“損益平衡點銷售額”。 、面料齊全，式樣花色繁多而著稱，近年來又研制出硫化膠軟底皮便鞋，其鞋底輕軟富有彈性，有皮鞋挺闊，瀟灑的特點，不但穿著舒適，而且有保健不生腳病的特點，深受消費者的喜愛。 50 元— 150 元他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場更具有發(fā)展空間。裝修鞋店離不開燈光設(shè)計。 鞋款的擺放也是鞋店店鋪裝修的一部分。因此為了融化顧客的自我保護(hù)心理，鞋子的價格應(yīng)該是靠近門口的比較便宜，朝里的則越來越高，增高幅度不能一下子變化太過劇烈，否則會令顧客無法接受 。而店內(nèi)通路的數(shù)目，也就是需要安排幾條通路 ，則依鞋店面積及店頭鞋子數(shù)量決定，橫及縱的通路依上述條件而有不同。如果環(huán)境氛圍營造得好，顧客會發(fā)現(xiàn)這個地方的人群和他的感覺是一致的，是同一類人，他也會感覺到這里流動的氣息、人群、環(huán)境、產(chǎn)品是一體的，他還會感覺到和你的溝通沒有障礙，很自然，因此也非常樂意在這里購物。 帕 鞋店選址正確。 希望決策者能充分考慮本項目小組的報告之余，有效快速地進(jìn)行大學(xué)城雷帕鞋店的開發(fā)。新店開發(fā)資金為 50 萬， 面積 150平方米。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們對物質(zhì)生活的要求也不斷提高，不斷追求個性化。例如讓不同類別的產(chǎn)品歸類在不同的地方，顧客就有愿意逗留的舒服感覺等等。 ：各種柜臺的位置決定之后，下一步則是考慮墻壁沿路的配置。 （ 五 ）商品陳列特色定位 ： 據(jù)性別可分為男鞋、女鞋，根據(jù)款式可分為時裝鞋、休閑鞋、正裝鞋，根據(jù)色系可分為冷色、暖色、中間色，根據(jù)價格可分豐盈集團(tuán) 19 為正價鞋、特價鞋，根據(jù)季節(jié)性分單鞋、涼鞋、棉鞋，根據(jù)楦頭可分為尖頭、方頭、圓頭，按鞋跟可分為平跟、中跟、高跟，等等。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。值得借鑒“ 雷帕鞋店 ” 在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機會，也就是小店多爭取生意的機會。穿著吸汗、柔軟、舒適，深受消費者的青睞。 ，將不可能變?yōu)榭赡堋?12（月） 5750 元 （ 3）裝修分?jǐn)傎M： 100000 元247。雷帕鞋店營業(yè)需要購置的設(shè)備有：儲鞋貨架；辦公設(shè)備；空調(diào)；收銀臺系統(tǒng)；水電設(shè)備；內(nèi)倉設(shè)備，共計 5 萬元。這對“雷帕鞋店”的威脅不大。因此在廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 商場的二樓自動扶梯邊設(shè)新的 DIY 鞋店是完全正確的。展現(xiàn)自我的欲望非常 強烈； 雷帕鞋店的鞋子的價格也不高，在 50—— 800 元之間， 無論哪類消費群體都可以有這個購買力。 （二）“雷帕鞋店”的購買量分析 一個選址地理絕佳的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要豐盈集團(tuán) 10 求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。 “雷帕鞋店” 所處地段有許多人群集聚場所。根據(jù)商圈劃分原理，考慮店鋪地址所在地段屬于學(xué)生較為集中地段，所以 本店位于該商場的二樓自動扶梯邊，屬于主道，并且上去三樓美食城可以看到本店，人流量大，地理位置極好，裝修高檔，上貨即可營業(yè)。 細(xì)分市場（ 1）廣州大學(xué)城校區(qū)內(nèi)的廣大師生，年齡在 18 歲至 60歲之間，學(xué)生月生活費主要依賴父母，
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