diy鞋的可行性分析-wenkub
2023-03-08 11:48:39 本頁面
【正文】 旭東，陳俊錕，魏揚華，顏浚權(quán)。 讓每位顧客穿上自己設(shè) 計的鞋子，將不可能變?yōu)榭赡堋? 人們喜歡的個性化追求也越來越普遍，我們項目的雷帕 鞋店 也在這個 時候誕生了 。 每個人都希望與眾不同，希望自己是世界 ’ 上最特別的一個。 我們的客戶群剛開始起步在廣州大學(xué)城廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 ，目標(biāo)客戶群初步定在 大學(xué)生，白領(lǐng)及愛時尚的年輕群體。本調(diào)研報告撰寫的分工為： “選址環(huán)境分析”由霍敏華負責(zé)；“目標(biāo)市場分析”由粱碧琦負責(zé)；“新店的經(jīng)營豐盈集團 3 損益分析”由陳俊錕負責(zé)；“新店開發(fā)的市場定位分析”由蔡 錦燕負責(zé)，“分析結(jié)論”由顏浚權(quán)負責(zé)，“繪制示意圖 ” 由廖旭東負責(zé) ，“封面設(shè)計 ” 由粱碧琦和魏揚華共同完成，“目錄設(shè)計”由廖旭東和魏揚華共同完成，“前言設(shè)計”由霍敏華和魏揚華共同完成 。雷帕 DIY拉鏈鞋店 秉承的是個性，方便，價廉，物美等原則，屬于小型商店，營業(yè)面積在 80～ 150 平方米之間，可為顧客設(shè)計、繪制個性時尚的拉鏈鞋。這樣一個不斷追求精神至上，新意創(chuàng)新的社會，就要擁有一個永不落后、能夠永遠跟上時代步伐，永遠能夠引領(lǐng)時尚的市場出現(xiàn)。然而，在中國，以 DIY 為主題的店面并不是很多，而且如今的 DIY 也沒有成為百姓們茶余飯后的話題。而且鞋底的壽命是有限的，因為奔波鞋底容易磨破，因此 他們對鞋的需求又有所上升。在市場細分表上，把 DIY 拉鏈鞋市場大致可以分為三類市場。且該消費群體具有很高的成長性，在接受了一個品牌后，能迅速擴大該品牌市場份額。 廣州大學(xué)城校區(qū)外的學(xué)生主要來自于商學(xué)院周邊的一些中專以及附屬中學(xué)，該消費群體具有不穩(wěn)定性。這個市場盈利性較好。 “周邊企業(yè)職員”市場評估 廣州大學(xué)城校區(qū)周邊企業(yè)職員主要來自于附近的一些企業(yè)、政府豐盈集團 7 單位。因此，市場成長性較高。對 DIY 鞋的需求較大，品牌偏好不明顯的消費群體。地鐵大學(xué)城北站到商業(yè)廣場約 10 分鐘，交通便利，每天人流量都在幾萬，周末節(jié)假日更多。 是非常適合賣鞋子的一間鞋店 等。 （ 一 ） “雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，它處在 絕佳地利， 也 成就強大而穩(wěn)健的消費群體。它 囊括 40 萬師生與附近的居民 的日常消費，娛樂、中西美食廣場、潮流服飾、彩妝精品、運動休閑、通信數(shù)碼音響廣場、名牌折扣店、 大型超市、音樂前線、淘寶區(qū)、網(wǎng)吧、量販 KTV、魔動游戲、學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈 、酒店文化等一站式購物， 以及 6 所名校與周圍的住宅區(qū)，這 是廣州大學(xué)生城具豐盈集團 9 有商業(yè)活力和消費魅力且潛力巨大的商圈。 綜合 上述分析可以推論， 在 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的雷帕鞋店 是最佳選擇。許多店鋪設(shè)在有較強購買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。據(jù) 調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心 附近有 中山大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州中醫(yī)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院等十大高校接近 40 萬師生。 上述所說的適應(yīng)的銷售對象據(jù)調(diào)查有 30 多萬人。 DIY鞋名牌鞋其他 我 們也調(diào)查了那邊的商業(yè)情 況，在那邊我們發(fā)現(xiàn)只有一家 DIY 鞋店，我們進入市場的是 DIY 拉鏈鞋是第一家，沒有同行對手。 （三） “雷帕鞋店”的競爭狀況分析 10% 20% 70% 豐盈集團 12 在對商圈消費潛力分析時，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的鞋店競爭狀況，了解這個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇作出客觀的分析。針對這個競爭對手，“雷帕鞋店”的經(jīng)營策略是要提供多種 DIY 鞋 種類， 專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團隊，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念 ，完善的服務(wù)， 明亮寬敞整潔的 裝修 環(huán)境 和新穎的宣傳方式 。 我們小組還觀察到我們的店無論從規(guī)模上還是產(chǎn)品上都是僅此一家，所以對于 DIY 拉鏈鞋我們 店將作為領(lǐng)頭羊站立在大學(xué)城的商圈中，也將取得很大的競爭優(yōu)勢。豐盈集團 13 租金為 萬元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。店鋪裝修和設(shè)備購置需要投資15 萬元，這些投資預(yù)計 60 個月折舊完畢。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月營業(yè) 收入才能得到保證。 60（月） 1667 元 （ 4）設(shè)備折舊費： 50000 元247。 （ 1）估算損益平衡點月銷售額： 損益平衡點銷售額 =固定費用 /（毛利率 變動費用率） =23250/（ 30%%） =94512元 （ 2）估算經(jīng)營安全率： 經(jīng)營安全率 =1損益平衡點銷售額 /預(yù)期銷售額=194512/150000=% 快餐店的經(jīng)營安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，說明經(jīng)營風(fēng)險比較小。也會引進當(dāng)代時尚因素，例如：彩繪、用照片制作 、刺繡等等。 豐盈集團 17 “千層底”布鞋是雷帕鞋店的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 （ 二 ）商品價格定位 ：據(jù)調(diào)查報告顯示， 1828 歲 的青少年對鞋的需求量是最大的， 因為處于這個年齡段的人比較喜歡追求個 性，展示自我，頻繁更換鞋。 （ 三 ）服務(wù)特色定位 ：雷帕鞋店以“敬業(yè)樂群，誠信待客”為宗旨，以貨真價實為本。 （ 四 ）店鋪布局特色定位 ： 良好的店面設(shè)計氣氛能把顧客吸引進來 ，雷帕鞋店 裝修設(shè)計，要根據(jù) 廣州 的消費狀況和自己的定位確定裝修風(fēng)格我們就來說說鞋店裝修設(shè)計的具體要素： 豐盈集團 18 往往更能代表一個店鋪的特色。鄭州鞋店裝修一般都是裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。 鞋店空間布置?；驹瓌t是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目了然。商品組合搞清楚后，價格組合也要因貨架層板的區(qū)域分別陳列
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