diy鞋的可行性分析-wenkub
2023-03-08 11:48:39 本頁(yè)面
【正文】 旭東，陳俊錕，魏揚(yáng)華，顏浚權(quán)。 讓每位顧客穿上自己設(shè) 計(jì)的鞋子，將不可能變?yōu)榭赡堋? 人們喜歡的個(gè)性化追求也越來(lái)越普遍，我們項(xiàng)目的雷帕 鞋店 也在這個(gè) 時(shí)候誕生了 。 每個(gè)人都希望與眾不同，希望自己是世界 ’ 上最特別的一個(gè)。 我們的客戶群剛開(kāi)始起步在廣州大學(xué)城廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心 ，目標(biāo)客戶群初步定在 大學(xué)生，白領(lǐng)及愛(ài)時(shí)尚的年輕群體。本調(diào)研報(bào)告撰寫的分工為： “選址環(huán)境分析”由霍敏華負(fù)責(zé)；“目標(biāo)市場(chǎng)分析”由粱碧琦負(fù)責(zé)；“新店的經(jīng)營(yíng)豐盈集團(tuán) 3 損益分析”由陳俊錕負(fù)責(zé)；“新店開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位分析”由蔡 錦燕負(fù)責(zé)，“分析結(jié)論”由顏浚權(quán)負(fù)責(zé)，“繪制示意圖 ” 由廖旭東負(fù)責(zé) ，“封面設(shè)計(jì) ” 由粱碧琦和魏揚(yáng)華共同完成，“目錄設(shè)計(jì)”由廖旭東和魏揚(yáng)華共同完成，“前言設(shè)計(jì)”由霍敏華和魏揚(yáng)華共同完成 。雷帕 DIY拉鏈鞋店 秉承的是個(gè)性，方便，價(jià)廉，物美等原則，屬于小型商店，營(yíng)業(yè)面積在 80～ 150 平方米之間，可為顧客設(shè)計(jì)、繪制個(gè)性時(shí)尚的拉鏈鞋。這樣一個(gè)不斷追求精神至上，新意創(chuàng)新的社會(huì)，就要擁有一個(gè)永不落后、能夠永遠(yuǎn)跟上時(shí)代步伐，永遠(yuǎn)能夠引領(lǐng)時(shí)尚的市場(chǎng)出現(xiàn)。然而，在中國(guó)，以 DIY 為主題的店面并不是很多，而且如今的 DIY 也沒(méi)有成為百姓們茶余飯后的話題。而且鞋底的壽命是有限的，因?yàn)楸疾ㄐ兹菀啄テ疲虼? 他們對(duì)鞋的需求又有所上升。在市場(chǎng)細(xì)分表上，把 DIY 拉鏈鞋市場(chǎng)大致可以分為三類市場(chǎng)。且該消費(fèi)群體具有很高的成長(zhǎng)性，在接受了一個(gè)品牌后，能迅速擴(kuò)大該品牌市場(chǎng)份額。 廣州大學(xué)城校區(qū)外的學(xué)生主要來(lái)自于商學(xué)院周邊的一些中專以及附屬中學(xué)，該消費(fèi)群體具有不穩(wěn)定性。這個(gè)市場(chǎng)盈利性較好。 “周邊企業(yè)職員”市場(chǎng)評(píng)估 廣州大學(xué)城校區(qū)周邊企業(yè)職員主要來(lái)自于附近的一些企業(yè)、政府豐盈集團(tuán) 7 單位。因此，市場(chǎng)成長(zhǎng)性較高。對(duì) DIY 鞋的需求較大，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。地鐵大學(xué)城北站到商業(yè)廣場(chǎng)約 10 分鐘，交通便利，每天人流量都在幾萬(wàn)，周末節(jié)假日更多。 是非常適合賣鞋子的一間鞋店 等。 （ 一 ） “雷帕鞋店”的道路交通狀況分析 廣州大學(xué)城 GOGO 新天地商業(yè)中心，它處在 絕佳地利， 也 成就強(qiáng)大而穩(wěn)健的消費(fèi)群體。它 囊括 40 萬(wàn)師生與附近的居民 的日常消費(fèi)，娛樂(lè)、中西美食廣場(chǎng)、潮流服飾、彩妝精品、運(yùn)動(dòng)休閑、通信數(shù)碼音響廣場(chǎng)、名牌折扣店、 大型超市、音樂(lè)前線、淘寶區(qū)、網(wǎng)吧、量販 KTV、魔動(dòng)游戲、學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈 、酒店文化等一站式購(gòu)物， 以及 6 所名校與周圍的住宅區(qū)，這 是廣州大學(xué)生城具豐盈集團(tuán) 9 有商業(yè)活力和消費(fèi)魅力且潛力巨大的商圈。 綜合 上述分析可以推論， 在 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心的雷帕鞋店 是最佳選擇。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購(gòu)買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。據(jù) 調(diào)查 廣州大學(xué)城 GOGO新天地商業(yè)中心 附近有 中山大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州中醫(yī)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院等十大高校接近 40 萬(wàn)師生。 上述所說(shuō)的適應(yīng)的銷售對(duì)象據(jù)調(diào)查有 30 多萬(wàn)人。 DIY鞋名牌鞋其他 我 們也調(diào)查了那邊的商業(yè)情 況，在那邊我們發(fā)現(xiàn)只有一家 DIY 鞋店，我們進(jìn)入市場(chǎng)的是 DIY 拉鏈鞋是第一家，沒(méi)有同行對(duì)手。 （三） “雷帕鞋店”的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 10% 20% 70% 豐盈集團(tuán) 12 在對(duì)商圈消費(fèi)潛力分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的鞋店競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解這個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇作出客觀的分析。針對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“雷帕鞋店”的經(jīng)營(yíng)策略是要提供多種 DIY 鞋 種類， 專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念 ，完善的服務(wù)， 明亮寬敞整潔的 裝修 環(huán)境 和新穎的宣傳方式 。 我們小組還觀察到我們的店無(wú)論從規(guī)模上還是產(chǎn)品上都是僅此一家，所以對(duì)于 DIY 拉鏈鞋我們 店將作為領(lǐng)頭羊站立在大學(xué)城的商圈中，也將取得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐盈集團(tuán) 13 租金為 萬(wàn)元 /年，需一次交付，屬于高等繁華地段。店鋪裝修和設(shè)備購(gòu)置需要投資15 萬(wàn)元，這些投資預(yù)計(jì) 60 個(gè)月折舊完畢。 20 元 =150 平方米 雷帕鞋店的使用面積應(yīng)確保在 150 平方米，月?tīng)I(yíng)業(yè) 收入才能得到保證。 60（月） 1667 元 （ 4）設(shè)備折舊費(fèi)： 50000 元247。 （ 1）估算損益平衡點(diǎn)月銷售額： 損益平衡點(diǎn)銷售額 =固定費(fèi)用 /（毛利率 變動(dòng)費(fèi)用率） =23250/（ 30%%） =94512元 （ 2）估算經(jīng)營(yíng)安全率： 經(jīng)營(yíng)安全率 =1損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額=194512/150000=% 快餐店的經(jīng)營(yíng)安全率估算為 %，可以列為優(yōu)良店鋪，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較小。也會(huì)引進(jìn)當(dāng)代時(shí)尚因素，例如：彩繪、用照片制作 、刺繡等等。 豐盈集團(tuán) 17 “千層底”布鞋是雷帕鞋店的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 （ 二 ）商品價(jià)格定位 ：據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示， 1828 歲 的青少年對(duì)鞋的需求量是最大的， 因?yàn)樘幱谶@個(gè)年齡段的人比較喜歡追求個(gè) 性，展示自我，頻繁更換鞋。 （ 三 ）服務(wù)特色定位 ：雷帕鞋店以“敬業(yè)樂(lè)群，誠(chéng)信待客”為宗旨，以貨真價(jià)實(shí)為本。 （ 四 ）店鋪布局特色定位 ： 良好的店面設(shè)計(jì)氣氛能把顧客吸引進(jìn)來(lái) ，雷帕鞋店 裝修設(shè)計(jì)，要根據(jù) 廣州 的消費(fèi)狀況和自己的定位確定裝修風(fēng)格我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)鞋店裝修設(shè)計(jì)的具體要素： 豐盈集團(tuán) 18 往往更能代表一個(gè)店鋪的特色。鄭州鞋店裝修一般都是裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。 鞋店空間布置?；驹瓌t是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然。商品組合搞清楚后，價(jià)格組合也要因貨架層板的區(qū)域分別陳列
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